百歲山的成功之路絕不是偶然的！

隨著飲料市場的逐漸發展，百歲山在市場上占據絕大部分，水中貴族，逐漸發展壯大。

 百歲山的發展是誰也沒有想到的，相比農夫山泉的創意，怡寶的雄厚背景，娃哈哈的歷史悠久，百歲山可謂是個“三無產品”了，那么它是怎么從眾多強敵中突圍而出的?

營銷：

 營銷手段來講，農夫山泉是行業典范，從水源地的情懷，到優酷看5秒廣告可跳過;到與網易云音樂合作，再到水源地動物拍攝，哪一個案例拿出來都是可以拿創意金獎的。連難喝的尖叫、東方樹葉都靠著網絡那一波“中國五大難喝飲料”而紅火了。

 可是你看百歲山的營銷廣告呢?是三段消費者看不懂的“洋大人”廣告。雖然知乎上有人解答“百歲山的廣告必須有學問才能看懂”，解釋起來大體是把笛卡爾和瑞士克里絲汀公主的故事講一遍。

 好吧，消費者幾個知道笛卡爾的，那個廣告的訴求是什么?“水中貴族”的百歲山賣點是什么?因為請了幾個洋模特所以“洋大人”喝的東西是好的?在中國這個處處鍵盤俠的地方，百歲山分分鐘被噴的變成“渣渣輝”。

 百歲山一次能彰顯中國人形象的是贊助“澳網”，被澳大利亞網民嘲笑了澳大利亞企業連自己的賽事都贊助不起，被一家中國水企攻陷。

是的，你沒看錯，每個都會有一群“愛國俠”，每個產品也都有過借勢炒作。

百歲山是怎么成功的?

 營銷學里經常有的3w1h,“what,who, where,how”翻譯成漢語是“我是誰，我在哪，我要到哪里去，我怎么去”。這個營銷理論主要是為了顯示小編看過書，也做過營銷，不只光會寫廣告。

其實是為什么這樣一個“三無”的百歲山會成功?簡單，一是包裝，二是定價。

顏值：

 當市面上大部分礦泉水的包裝都是頭尖、尾寬、腰細的，塑料瓶摸在手里軟軟的，土掉渣的一撕掉的標簽時，百歲山開創的晶鉆外形，類似玻璃的手感的瓶型。一上市搶戰了消費者心理。

定價：

 當農夫還在跟怡寶糾纏水標準的時候，百歲山給自己終端定價3元。這即保證了經銷商的利潤體系，又保證了滿足消費者的心理升級。

 其實農夫山泉當年也是把握住這樣的消費者升級，它定價為兩元價格，才把競爭對手一下甩在身后。只是怡寶也把自己定價兩元，搶了農夫的價格帶，這讓農夫大為光火，這才有農夫怡寶雙方口水戰不止。

 當農夫與怡寶打的不可開交的時候，百歲山已經跑到了農夫頭上。農夫再想推3元水已經落后了，因為消費者心理農夫飲用水是2元這個價位，不可能接受農夫的漲價。同樣的，康師傅也是因為當初低價策略，給了統一出高端的機會。

 以上是對百歲山成功之路的相關介紹，希望可以幫助到大家，百歲山，水中貴族品牌，管理者的思想和決策引導百歲山走向成功之路。