假阿膠風聲過后 太太牌能不能拯救健康元

阿膠為馬科動物驢的皮,經煎煮、濃縮制成的固體膠,原產自山東省東阿縣,至今已有近三千年歷史。在最近被曝委托加工劣質阿膠、以往的醫藥連鎖渠道優勢不復存在，健康元想重新啟動“太太牌”發展保健品業務似乎并不那么容易。

 逐漸被邊緣化甚至成為公司表現最差業務的保健品正在被健康元重新重視。不過，北京商報記者調查發現，目前北京市藥店、商超等保健品包括太太口服液在內的“太太牌”產品銷售欠佳，甚至部分藥店已經不再進購相關產品。知名經濟學者、財經評論家郭凡禮表示，在歷經保健品市場更新換代的當下，陷入“假阿膠”風波的健康元能否依靠“太太牌”重新獲得保健品市場份額還有待市場觀察。

陷“假阿膠”風波

 一則涉嫌委托加工劣質阿膠糕的新聞，讓太太藥業回歸公眾視線。憑借“太太口服液、靜心口服液”家喻戶曉的太太藥業成立于2002年9月，是健康元旗下子公司，主要從事中藥及保健食品的開發、生產、銷售及售后服務活動。

 報道稱，山東東阿縣多家阿膠廠家用牛皮下腳料甚至騾馬皮做原料制作阿膠，而太太藥業與這些廠家中名為“東阿縣魯御阿膠制品有限公司”的企業有委托生產關系。據園區工作人員介紹，太太藥業是該公司客戶，一年訂購上百噸的阿膠糕，是用牛皮膠生產的。據了解，部分商家為獲取高額利潤，會用牛皮、騾馬皮膠替代昂貴的驢膠，或添加明膠增稠。若雜質提煉不干凈，劣質阿膠服用后無法吸收，可能會導致腸梗阻等危害人體健康。

 目前，在各大電商平臺已搜索不到太太阿膠糕的身影。北京商報記者在二手交易平臺閑魚網上看到一則轉賣太太阿膠糕的信息，據該閑置物品包裝顯示，配料表中明確標明含有阿膠，且含量≥18%，該產品的生產商正是東阿縣魯御阿膠制品有限公司。

 為了解委托加工劣質阿膠一事，北京商報記者時間聯系了健康元相關負責人，該負責人表示，公司內部已經做了溝通和自查，稍晚些會給予回復，但截至發稿并未收到相關回復。針對目前公司保健品業務發展等具體情況，記者再次聯系健康元相關負責人并將采訪提綱發至郵箱，但依然未收到相關回復。

 以“太太口服液”起家的健康元曾在女性保健品市場占有一席之地，上世紀90年代，該品牌價值達18億元。1993年太太口服液上市，當時通過廣告宣傳以及線下藥店專人負責銷售打造出“太太”經典品牌，為健康元帶來不菲收入。據財報數據顯示，2002-2003年，健康元保健品業務板塊收入分別為4.16億元、6.05億元。如今，以太太口服液為代表的保健品已經成為健康元業績最差的業務板塊，2017年，公司實現總營收107.79億元，其中，保健品業務實現營收2.12億元，營收占比為1.9%。

銷售情況不佳

 除了被曝委托加工劣質阿膠外，以“太太口服液”為代表的太太藥業保健品市場銷售也處于不理想狀態。北京商報記者通過走訪調查發現，太太口服液、靜心口服液在醫藥連鎖渠道的優勢已逐漸消失。

 北京市朝陽區金象大藥房的一位工作人員表示，“太太口服液前幾年賣得比較好，現在都沒什么人買了，之前粉色包裝的美容口服液沒人買，目前已經過期了”。一家國大藥房的工作人員告訴記者，藥店已經好多年沒有賣太太口服液了。另一家國大藥房的工作人員出示已經收起來的價格標簽表示，太太靜心口服液很少有人購買。“藥店有一些，但在年前已經過期了，由于賣不動，我們已經不進這些產品了。”同樣，在華聯、永輝、超市發等商超，也并未見到該公司產品。

 醫療戰略咨詢公司Latitude Health創始人趙衡認為，針對更年期女性推出的太太口服液等保健品已不具備太大優勢，隨著保健品市場的升級換代，消費者有了更多的選擇。保健品不是藥品，沒有立刻見效的功能，很多消費者可能看不到效果，會更換產品。

 郭凡禮則認為，“太太口服液”等產品設計較為粗放，欠缺具有生命力的明星產品以及針對不同人群的細分產品。在保健品市場發展初期，此做法可以通過一個產品輻射盡可能多的客群，利于快速擴大銷售。但隨著行業日趨成熟與需求細分，“通吃”的產品結構一定會逐漸被有針對性、定制化的產品所替代。

 健康元并未放棄保健品業務，相反，健康元希望借助推出新品重新發展“太太牌”保健品業務。2015年，健康元推出新品太太膠原蛋白肽粉、太太白蕓豆固體飲料加碼微商線上渠道。

 在郭凡禮看來，隨著醫療改革工作不斷深入、環保壓力日益加重等，醫藥行業未來發展面臨重大挑戰，而保健品正處于發展較快時期，屬于朝陽行業，健康元將會重新發力保健品業務。健康元董事長朱保國曾公開表示，五年內建立以保健品、藥品、健康管理體系為核心的大健康產業。

仍需市場考驗

 保健品業務再次被健康元重新重視。健康元相關負責人此前向北京商報記者表示，保健品業務是集團發展的重要組成部分之一，公司正不斷完善旗下保健品體系，多渠道的嘗試及新品推出將為集團帶來一定業績貢獻。不過，在歷經保健品市場更新換代的當下，陷入“假阿膠”風波的健康元能否依靠“太太牌”重新獲得保健品市場份額還有待市場觀察。

 據朝陽區京惠豐堂平價大藥店的工作人員介紹，現在購買保健品一般以蛋白粉或鈣片居多，靜心口服液購買的人不如前幾年多。“像蛋白粉之類的沒有什么限制，男女老少都能吃。靜心口服液主要針對更年期睡眠不好的女性。”上述工作人員說道。事實上，不止一家藥店的工作人員在介紹太太牌保健品的時候與“女性”字眼相關聯。

 中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬此前在接受北京商報記者采訪時表示，太太口服液剛推出的時候銷量較好，后來健康元并沒有延續品牌細分領域的優勢，整個銷量出現下滑，“太太”品牌定位讓健康元保健品有了狹窄度。

 靈核網市場研究院《2017-2022年中國保健品行業發展現狀與投資前景分析報告》指出，保健品行業的企業有一個很明顯的特色—各領風流三五年，如腦黃金、太陽神，都是在短期內在全國或地區范圍內得到極高知名度和銷售額，然則又很快從人們視線中消散。

 在趙衡看來，保健品需要大量的廣告投入，健康元需要向它針對的用戶群體進行宣傳，不然很容易從消費者視線消失。

以上是對假阿膠風聲過后 太太牌能不能拯救健康元的相關新聞，郭凡禮認為，健康元想重新推出太太牌產品塑造品牌并不容易。當初喜歡太太口服液的那些消費者已經三四十歲，現在很難成為它的老客戶。十幾年前的保健品市場處于初級階段，現在市場競爭較為激烈，當前想做好保健品銷售，好的產品、好的渠道以及好的廣告包裝缺一不可。健康元想要重新塑造品牌需要繼續深化品牌，重新整合銷售渠道，“太太牌”情懷已經不能帶來太多利益。