穩住中國市場,實現全球布局!

煙臺張裕(yu)集團有限公司(si)其前身為煙臺張裕(yu)釀(niang)酒公司(si)，它(ta)是由中(zhong)國(guo)(guo)近代愛國(guo)(guo)僑領張弼士先生(sheng)創辦(ban)的個工業化生(sheng)產葡萄酒的廠家。近日(ri)，新任掌門周洪江表(biao)示張裕(yu)要(yao)把(ba)目光(guang)從(cong)國(guo)(guo)內轉向全(quan)球，打造全(quan)球化張裕(yu)品牌。

2018年1月18日，中國的葡萄酒商——張(zhang)裕(yu)(yu)并購澳(ao)(ao)大(da)(da)利(li)(li)亞(ya)歌(ge)濃(nong)(nong)酒(jiu)莊正式(shi)完成(cheng)了交割(ge)，這是張(zhang)裕(yu)(yu)本輪全(quan)球布局(ju)落下的(de)一粒棋子。根據張(zhang)裕(yu)(yu)A(000869)的(de)公告(gao)，2017年12月11日，張(zhang)裕(yu)(yu)以(yi)2060.5萬澳(ao)(ao)元(yuan)的(de)價格現(xian)金收(shou)購澳(ao)(ao)大(da)(da)利(li)(li)亞(ya)歌(ge)濃(nong)(nong)酒(jiu)莊80%股權(quan)。“這是迄今為止張(zhang)裕(yu)(yu)并購的(de)品(pin)牌影響力的(de)海外資產。”周洪江介紹道(dao)，歌(ge)濃(nong)(nong)酒(jiu)莊位(wei)于南澳(ao)(ao)葡萄酒(jiu)產區克萊爾山谷，2013年度被評為該年度澳(ao)(ao)大(da)(da)利(li)(li)亞(ya)4000多(duo)家酒(jiu)莊中的(de)酒(jiu)莊。

自從加入WTO后(hou)，洋葡(pu)萄(tao)酒不斷(duan)涌入，在中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)份(fen)額不斷(duan)攀升(sheng)。當下(xia)，對中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)沖(chong)擊(ji)的(de)正(zheng)是(shi)來自澳大利(li)亞的(de)葡(pu)萄(tao)酒。

一(yi)直以(yi)來，對華葡萄(tao)酒出口法國(guo)(guo)、澳(ao)大利亞(ya)第二。可從2017年10月開始，澳(ao)大利亞(ya)以(yi)6960萬(wan)美元(yuan)進口額(e)反超法國(guo)(guo)。有專家預計，按照中(zhong)澳(ao)自貿區政策規定，2018年葡萄(tao)酒貿易關稅進一(yi)步降低、直至2019年1月1日降為零(ling)關稅，從澳(ao)洲(zhou)涌(yong)入的這股勢力將持續猛增。

“洋葡萄(tao)酒與(yu)本(ben)土(tu)企業(ye)的交鋒(feng)，本(ben)質上是(shi)對市(shi)場的爭奪(duo)。誰(shui)能滿足更多消(xiao)費者的個性化需(xu)求，誰(shui)能占領更多的市(shi)場。”周洪江(jiang)如是(shi)說道(dao)。

面對洋(yang)酒(jiu)入(ru)侵，張裕有著獨(du)到的應對策(ce)略——順勢而為，即(ji)在葡(pu)萄酒(jiu)主要(yao)出(chu)口國(guo)(guo)進行并購，將其產能隨同涌入(ru)的洋(yang)葡(pu)酒(jiu)潮引(yin)入(ru)中國(guo)(guo)、奪取市(shi)場。此前，張裕已在法(fa)國(guo)(guo)、西班(ban)牙、智利相繼(ji)完成(cheng)了(le)并購，對全(quan)球葡(pu)萄酒(jiu)主要(yao)幾大(da)出(chu)口國(guo)(guo)的布局(ju)唯獨(du)缺少(shao)澳(ao)大(da)利亞。

事實(shi)上，張(zhang)裕對于(yu)澳(ao)大(da)利(li)亞的考察(cha)早在2014年啟動(dong)了。澳(ao)大(da)利(li)亞葡(pu)萄(tao)酒的產量(liang)居世界(jie)第六，有4000多(duo)家的酒莊。作(zuo)為海外并購(gou)的具體負(fu)責人，張(zhang)裕公司董事曲為民多(duo)次考察(cha)當地待售酒莊。

張裕(yu)曾(ceng)接(jie)觸過澳洲按銷量(liang)排名數一數二，每年能(neng)銷售30多(duo)萬噸(dun)葡萄酒的(de)企業。如能(neng)并購，二者產(chan)量(liang)相加規(gui)模(mo)直(zhi)追全(quan)球。面對著誘惑，張裕(yu)最終選擇了放(fang)棄。盡管那(nei)會讓張裕(yu)的(de)規(gui)模(mo)倍(bei)增(zeng)，卻也(ye)會影響(xiang)公司(si)自身資產(chan)收益率、盈利能(neng)力和財(cai)務指標，使企業運營質(zhi)量(liang)下(xia)降。張裕(yu)也(ye)曾(ceng)多(duo)次接(jie)觸過規(gui)模(mo)較小的(de)酒莊(zhuang)，但其品牌知名度較低(di)、管理良莠不齊，無法(fa)滿(man)足張裕(yu)的(de)戰(zhan)略(lve)需(xu)求。

2016年，一個偶然的(de)機會(hui)，張裕(yu)獲得歌濃(nong)酒莊的(de)一位股東(dong)有意出讓公司(si)股權(quan)的(de)消息，這立(li)刻引發了(le)張裕(yu)的(de)興趣。

隨著全球布(bu)局的(de)展開，張裕已形成(cheng)了(le)一套(tao)并(bing)購標準。在張裕看(kan)來(lai)，產(chan)區、產(chan)品、產(chan)能(neng)、品牌、經營(ying)團隊(dui)、銷(xiao)售網絡以及盈利能(neng)力(li)都是必須考慮(lv)(lv)的(de)因(yin)素，其中他最看(kan)重經營(ying)團隊(dui)，如果經營(ying)團隊(dui)不得(de)力(li)，即使品牌再(zai)好也不予考慮(lv)(lv)。

讓(rang)張(zhang)裕動心的恰(qia)恰(qia)是，歌濃酒莊曾(ceng)在2013年(nian)被評為當年(nian)“澳(ao)(ao)大(da)(da)(da)利亞年(nian)度(du)酒莊”;總釀酒師Kevin于2010年(nian)和(he)2017年(nian)獲評德國國際(ji)葡萄(tao)酒大(da)(da)(da)賽年(nian)度(du)澳(ao)(ao)大(da)(da)(da)利亞釀酒師。

經(jing)過雙方的(de)多次溝通洽談，最終歌濃酒莊的(de)11位股(gu)(gu)東(dong)同(tong)意讓出控股(gu)(gu)權，并同(tong)意張裕(yu)提出的(de)收購80%，管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)仍(reng)保留(liu)20%的(de)股(gu)(gu)權結(jie)構。這也是張裕(yu)在并購外國(guo)公司(si)(si)時采(cai)取的(de)一貫做法。張裕(yu)公司(si)(si)認為，與(yu)管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)共(gong)同(tong)持股(gu)(gu)，有利(li)于形成(cheng)管(guan)理(li)(li)(li)層(ceng)與(yu)股(gu)(gu)東(dong)利(li)益(yi)一致的(de)治理(li)(li)(li)結(jie)構，共(gong)同(tong)分享公司(si)(si)成(cheng)長所帶來的(de)收益(yi)。

當全球(qiu)洋紅酒(jiu)涌(yong)入(ru)中(zhong)國之際，張裕(yu)卻逆向完(wan)成了全球(qiu)布局。這也是中(zhong)國酒(jiu)業(ye)個(ge)實現全球(qiu)布局的企業(ye)。

以(yi)上是(shi)對(dui)中國市場(chang)把那個的相關介紹，希望可以(yi)幫(bang)助(zhu)到大(da)家，打造全球化品(pin)牌。