在市場上，面對消費者的需求逐漸改變，杭州味全食品有限公司旗下的味全每日C玩轉包裝營銷，近日推出全新味全“每日宜”瓶，更是聯手支付寶，通過AR與瓶身的交互打(da)造(zao)全新使(shi)用場景，開啟(qi)互動新玩法。

“金字招牌”重構消費體驗

想(xiang)要留住消(xiao)費者，品牌應該(gai)變(bian)得(de)更(geng)優質(zhi)、更(geng)有趣，這(zhe)才(cai)是(shi)打動消(xiao)費者的(de)方法。正如主打無(wu)添加(jia)純果(guo)汁概念(nian)的(de)味(wei)全每(mei)日C，在(zai)近幾年成(cheng)功地(di)完成(cheng)了面對消(xiao)費者的(de)升級。在(zai)《財經(jing)周(zhou)刊(kan)》評選的(de)2017“金字招牌”中，味(wei)全每(mei)日C再(zai)次榮獲消(xiao)費者最喜歡的(de)果(guo)汁飲料類品牌，這(zhe)已經(jing)是(shi)味(wei)全每(mei)日C連續第(di)3年獲得(de)該(gai)殊榮。

在(zai)重塑產品至上的(de)時代，味全在(zai)做好產品品質的(de)同時，敢于打破產品經典形象，重新定義品牌、嘗試新包裝，真正給消費者帶來趣味性和幸福感，這也是每日(ri)C受廣大(da)消費者歡迎的(de)重要原因(yin)。

當下社(she)會中，消(xiao)(xiao)費(fei)者通過購(gou)買、收集(ji)瓶子(zi)，滿足自身的情感表達，而社(she)交網絡的流行和火爆，也讓消(xiao)(xiao)費(fei)者有能夠(gou)曬(shai)出瓶身的平臺，并(bing)且(qie)借此(ci)展示自己(ji)的生活品質和精神狀態。

瓶身營銷占領消費者心智

如今，消費者(zhe)不再滿足于到手(shou)的產品(pin)體(ti)驗，而(er)(er)是品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)給(gei)予(yu)產品(pin)同時(shi)的附加(jia)值(zhi)體(ti)驗。上述提到味全每日C果(guo)汁(zhi)通過(guo)升(sheng)級瓶身造(zao)型/包(bao)裝，讓(rang)產品(pin)變得(de)更加(jia)吸睛，超高辨識度(du)讓(rang)產品(pin)時(shi)間在(zai)貨柜之中脫穎而(er)(er)出。在(zai)占領消費者(zhe)心智的同時(shi)，品(pin)牌(pai)(pai)亦能夠(gou)通過(guo)瓶身包(bao)裝傳遞(di)品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)想要表達的理念和(he)思想。

從去(qu)年冬(dong)(dong)天的(de)“拼字瓶”到(dao)新上(shang)市的(de)“每日(ri)(ri)宜瓶”，味全每日(ri)(ri)C的(de)創意出發點，是在消費者減(jian)少冷藏果汁消費頻率的(de)冬(dong)(dong)季(ji)，通過(guo)瓶身的(de)升級，以(yi)“每日(ri)(ri)宜”的(de)概念(nian)與(yu)用(yong)戶生活場景(jing)相結合(he)，以(yi)場景(jing)代(dai)入感(gan)的(de)形式向消費者傳(chuan)達“冬(dong)(dong)天更(geng)要(yao)喝果汁”的(de)理念(nian)。

事實(shi)上(shang)，味全每(mei)次更換包(bao)裝(zhuang)都是(shi)一(yi)個(ge)與消費者(zhe)對(dui)話的(de)(de)過程，品(pin)牌(pai)已經意(yi)識到，想(xiang)要(yao)抓(zhua)住年(nian)輕消費者(zhe)的(de)(de)注(zhu)意(yi)力，并(bing)讓(rang)他們心甘情愿為自家的(de)(de)果汁買單(dan)，品(pin)牌(pai)和產品(pin)必(bi)須(xu)得(de)學會(hui)跟年(nian)輕人(ren)“玩”在一(yi)起。占領消費者(zhe)心智的(de)(de)前提，正是(shi)品(pin)牌(pai)需要(yao)對(dui)年(nian)輕人(ren)的(de)(de)消費動力有著(zhu)清晰的(de)(de)洞察與認知，這也(ye)使得(de)每(mei)日C能(neng)在眾多的(de)(de)瓶身營銷中脫穎而(er)出。

建立情感鏈接，引爆UGC

大(da)家不(bu)難發現，近年(nian)來網(wang)民(min)對水(shui)逆(ni)、星(xing)座、好(hao)運等運勢話(hua)題(ti)尤(you)為(wei)熱衷(zhong)，好(hao)運能量9宮圖、表(biao)情(qing)包、防水(shui)逆(ni)符等形式屢見(jian)不(bu)鮮(xian)，網(wang)民(min)玩得樂此不(bu)疲。全新(xin)的每日(ri)C“每日(ri)宜(yi)瓶(ping)(ping)”，結(jie)(jie)合當(dang)下年(nian)輕人的社交(jiao)場景，以“宜(yi)XX”作為(wei)切入，結(jie)(jie)合諸如(ru)“宜(yi)買(mai)買(mai)買(mai)”、“宜(yi)顏值爆(bao)表(biao)”這樣消費(fei)者喜聞樂見(jian)的網(wang)絡用語式文(wen)案(an)，在(zai)(zai)很大(da)程度上提(ti)高了瓶(ping)(ping)身的趣味(wei)性；并在(zai)(zai)跨年(nian)這個(ge)節(jie)點前推(tui)出(chu)，在(zai)(zai)話(hua)題(ti)性和使用場景上與(yu)消費(fei)者做好(hao)了情(qing)感鏈接(jie)。

從目前市場的(de)反饋來(lai)看，“每日宜(yi)”瓶依然延(yan)續之前瓶身的(de)高(gao)人氣(qi)，剛剛推出不久，便引發了一大波社交(jiao)平(ping)臺曬瓶行為，并且借(jie)由(you)社交(jiao)平(ping)臺，使得更多的(de)潛在消費者也(ye)加(jia)入到(dao)玩轉(zhuan)新瓶身的(de)良性(xing)循環中。

從網友分(fen)享中我們甚至可以(yi)看(kan)到，已(yi)(yi)經有不少(shao)消費者根據已(yi)(yi)有的(de)瓶(ping)(ping)身，開發(fa)出新玩法(fa)：通(tong)過整理貨柜，使(shi)得果汁瓶(ping)(ping)身連成一整段話(hua)，這(zhe)種讓消費者開發(fa)玩法(fa)的(de)模(mo)式，和去年大(da)獲成功的(de)拼字瓶(ping)(ping)的(de)內核是一致的(de)。

微(wei)博上也有不少大號也按耐(nai)不住自己無處安放(fang)的動手能(neng)力，和這個制(zhi)造話題(ti)的好機(ji)會，相繼在(zai)微(wei)博上自發地曬出(chu)每日宜瓶(ping)，隨即又引發了一波曬瓶(ping)高潮。

除(chu)了瓶身內(nei)容之外，消(xiao)費者本身對于玩法的(de)擴(kuo)展有(you)著(zhu)極其重(zhong)要的(de)推進作用，因此瓶身營銷的(de)前(qian)期，不能(neng)(neng)忽略瓶身可能(neng)(neng)會產生的(de)無(wu)限可能(neng)(neng)性，在產品上市期間，應當及時了解消(xiao)費者對瓶身的(de)動態(tai)與反饋，從而進一步鼓勵、引導消(xiao)費者去(qu)用瓶身開辟(pi)新玩法。

產品+黑科技，打造全新消費場景

味全每(mei)日(ri)C在重塑(su)產品(pin)時除了瓶(ping)身營銷以(yi)外(wai)，更(geng)(geng)是與全球領先(xian)的獨立第三方支(zhi)付平臺“支(zhi)付寶”聯手合作(zuo)，通過AR與瓶(ping)身的交互打造(zao)(zao)全新使用場景(jing)，將每(mei)日(ri)C瓶(ping)身打造(zao)(zao)成虛(xu)擬日(ri)歷，不(bu)僅將每(mei)日(ri)宜瓶(ping)的出發點回歸到(dao)原(yuan)始狀態本(ben)身，同(tong)時還給消(xiao)費者(zhe)(zhe)提供(gong)現金紅(hong)包的福利(li)，利(li)用獨特互動方式，將虛(xu)擬現實串聯，不(bu)失為消(xiao)費者(zhe)(zhe)提供(gong)了更(geng)(geng)多的購買動機。

在當(dang)前提倡“消費升級”和“互(hu)聯網+”的(de)社(she)會(hui)語境下，固守原有的(de)傳統營銷(xiao)推廣(guang)模(mo)式已(yi)斷不(bu)可行，在日(ri)新月異(yi)的(de)市(shi)(shi)場(chang)中，根(gen)據消費主力軍的(de)需求和喜好不(bu)停調整(zheng)自(zi)身市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)戰(zhan)略，甚(shen)至(zhi)如(ru)喬布斯所說：“消費者并不(bu)知道自(zi)己需要什么，直到我們(men)拿(na)出自(zi)己的(de)產品(pin)，他(ta)們(men)發(fa)現，這是我要的(de)東西。”引導消費者主動消費，才是正確的(de)營銷(xiao)道路。

味全每日C的瓶(ping)身營銷之(zhi)所以能給大眾留下深刻印(yin)象和購買(mai)沖動，品牌需(xu)要思考幾(ji)點： 

對當(dang)下流行(xing)文化(hua)的敏感度；

對消(xiao)費者消(xiao)費動機的深刻理解(jie)；

高效(xiao)的(de)團(tuan)隊執行力；

品牌愿意主動(dong)(dong)突(tu)破產品本身既有價值、主動(dong)(dong)擁抱大(da)眾喜好和流行文化。

如今，消費者(zhe)購買飲(yin)料絕不僅(jin)僅(jin)只是(shi)滿(man)足剛(gang)需，更多的(de)(de)是(shi)一種(zhong)自我表達，是(shi)滿(man)足表現欲(yu)的(de)(de)需求(qiu)。因此，延續傳(chuan)統形式、結合年輕人喜(xi)好、利(li)用他們熟(shu)知的(de)(de)語言與(yu)(yu)(yu)其(qi)溝(gou)通(tong)，才(cai)能夠(gou)真正(zheng)做到強化(hua)與(yu)(yu)(yu)消費者(zhe)的(de)(de)情感鏈接，并(bing)占領其(qi)心(xin)智；從(cong)而進一步促使他們與(yu)(yu)(yu)品牌互動(dong)，提升品牌好感度。

求(qiu)變不易，因為許多品(pin)(pin)牌商對(dui)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)過去往(wang)往(wang)有(you)著很深(shen)的(de)(de)(de)眷戀。作(zuo)為冷(leng)藏的(de)(de)(de)領(ling)(ling)軍型(xing)企(qi)業之一味全，真正洞察消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)需求(qiu)，給他(ta)們(men)更(geng)天然的(de)(de)(de)、更(geng)健(jian)康的(de)(de)(de)、更(geng)新(xin)鮮的(de)(de)(de)好產(chan)品(pin)(pin)。同時還嘗試新(xin)包裝(zhuang)，讓每個瓶子都富有(you)感情，滿足人們(men)的(de)(de)(de)更(geng)多情感需求(qiu)。未來，希望味全能不斷引(yin)(yin)領(ling)(ling)前沿、優質的(de)(de)(de)生活方式，在消(xiao)費(fei)者多變的(de)(de)(de)喜好中持續保持自(zi)身的(de)(de)(de)吸引(yin)(yin)力，持續穩定(ding)的(de)(de)(de)發(fa)展。

以上是對(dui)味(wei)全(quan)每日C開啟(qi)新年新玩法的(de)相關介紹，希望對(dui)大家(jia)有(you)所幫助哦！