香飄飄奶茶領軍者，進軍液態奶茶領域！

香飄飄，各大綜藝節目及廣告影評上面都在播出香飄飄奶茶，可見之推廣程度，在國內是奶茶領軍者，國人都喜歡香飄飄奶茶，因為好喝、營養。

專注細分奶茶市場，杯裝奶茶行業的龍頭企業：

 香飄飄成立于2005年，且在該行業中市場份額長居，主要產品有椰果系列奶茶、美味系列兩大類杯裝奶茶。公司自05年開創杯裝奶茶后，銷售額在08年突破10億元，10年突破20億元，12年開始增速有所下降。公司自15年起重新定位消費場景，16年效果明顯，營收增速開始回升。

民營企業，管理能力強：

 公司股權較為集中，是典型的家族企業。公司上下游議價能力強。公司擁有1000人左右銷售團隊，為銷售體系的核心。公司致力于構建扁平化的渠道結構，此外得益于“零庫存戰略”，公司存貨和應收賬款一直處于低水平。

營銷能力強，廣告投入大，品牌知名度較高：

 公司在與優樂美競爭期間，定位為奶茶行業的領先者，以準確的定位和密集營銷戰略迅速擊敗優樂美、相約等競品。公司廣告預算充足，通過請代言人、植入以及冠名電視劇的方式引爆粉絲經濟，提高公司的品牌知名度。15年又重新定位代餐，提出“小餓小困，喝點香飄飄”，創造消費場景，取得一定效果。

開拓華中市場、進軍液態奶茶領域初現成效：

 公司強勢銷售區域為華東地區，收入占比保持在50%左右。華中地區包括河南、湖北等人口基數較大的省區，奶茶消費群體眾多，消費潛力較大，為公司未來重點拓展的市場。此外杯裝奶茶需要熱水沖泡，冬天銷售旺盛，有明顯的季節性。這造成了廣告投入產出水平低、產能不平衡等季節性營運壓力。而液體奶茶產品的銷售旺季為夏季，液態奶新品的開發能緩解并降低公司由于季節性波動造成的損失。公司17年4月推出液態奶新品，“MECO”牛乳茶和“蘭芳園”絲襪奶茶，效果良好，17年4-9月營收達1.47億元。IPO募集資金中亦有2.6億元投資于液態奶茶項目。

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