“我變大了，又變方了” 旺旺春節營銷“玩出”新花樣！

2017年的旺旺，簡直和“大”杠上了。先是在微博大玩營推出了旺仔牛奶PLUS裝，接著又在雙十一購物狂歡節，上架“一起變大的零食大系列禮盒”，通過預售、四倍膨脹金、滿贈等形式，在天貓旗艦店進行大促銷，推出了旺旺雪餅、旺旺仙貝、旺仔QQ糖、旺仔大饅頭等明星產品。

那么到底有多大呢？看看對比圖知道了

方雪餅圓仙貝驚爆眼球

 把“變大”玩夠了以后，旺旺又開始在形狀上玩花樣了。最近為了迎接農歷新年的到來，旺旺聯手天貓推出了名為禮尚旺來盒＆旺事如意盒的兩款新年禮盒，直指年節消費。

 其中“禮尚旺來盒”規格為380g，內含搞大了雪餅*2盒+圓旺旺*3盒+圓辣人仙貝*2盒；而“旺事如意盒”規格為353g，內含方雪餅*1盒+年輪蛋糕*1盒+方煎餅*1盒+風情餅*1盒。目前，兩款年節禮盒目前在天貓商城采取預售形式銷售，零售價格均為111元/盒。

 除此之外，旺旺680g禮包、808g大禮包以及1180禮盒、912g零食大禮箱這個距離春節不足一個月的時間里也成為銷售重點，直指年節消費市場。這兩款禮盒的亮點當屬定制版圓仙貝和方雪餅，引發年輕群體的廣泛關注。如果說旺旺大禮包是80后、90后的集體回憶，那么此次的禮盒、仙貝和雪餅新品新時代年輕群體真正的玩在了一起。

如此來看，近兩年來旺旺在產品層面不斷推出新品，讓消費者在品類選擇和產品形態上保持新鮮感。

 此外，旺旺更是腦洞大開，將“方仙貝”“圓雪餅”結合年關“槽點”，針對七大姑八大姨的套路，用旺式語言創新重現青年新禮術，為年輕人支妙招，輕松化解親戚長輩盤問，開開心心過旺年。

借助直播方式推廣

 近年來，隨著互聯網的普及和電商的發展，越來越多的人選擇網絡購物，選擇電商平臺作為新品首發平臺的食品企業也越來越多。

 此次的旺旺新品選擇與天貓國貨有好貨聯合，并在天貓平臺推出，同時邀請侯佩岑進行了時長近2小時的淘寶直播/天貓直播同步播出，為新品價值感持續加碼。

 電商平臺的主要消費人群偏年輕化，與旺旺走年輕化的品牌和產品路線更為一致。此外電商平臺更加靈活，更適合營銷推廣。因而這種形式在推新的同時收獲了廣泛的品牌傳播以及口碑效應。

 而在產品價值提升以及主流換擋的，饋贈禮品市場代表性產品如王老吉、加多寶、特侖蘇、六個核桃、露露等主流價格帶已經躍進60~70元，更有繼續向上攀升的趨勢。而在旺旺大禮包占據30~40元大眾禮品價格帶的背景下，這次借新品推出問道更高價格帶，也成為很好的嘗試。

 旺旺集團作為快消巨頭，成功地打造出了“旺仔”這一品牌形象，已經成為伴隨幾代華人成長的超級IP，圍繞著這一形象的廣告、產品包裝等都能在社交網絡上形成話題。

 從1994年打入中國大陸市場后，旺旺一路高歌猛進，一直到2013年，它的業績達到了峰值。不過最近幾年，旺旺卻也難掩業績的頹勢。作為一個有著幾十年發展歷史的傳統食品企業，旺旺和很多食品企業一樣面臨著成長的煩惱。

 因此，品牌年輕化，產品IP化，推廣移動化成為旺旺亟待去做的功課。可以看出，從近期的一系列推新動作來看，旺旺也在不斷做著新嘗試。