新年伊始 王老吉推出三公仔兒童活性益生菌

提到王老吉，我們首先想到的是涼茶，雖然說王老吉是比較有名的涼茶品牌，但是一直都在多方面的發展。最近了解到，王老吉推出三公仔兒童活性益生菌。要說王老吉的2017 ，“精彩”二字怕是已經不能準確的形容，一邊跟加多寶“打仗”，一邊通過各種各樣的營銷手段保持市場熱度：換包裝、開實體店、推涼茶新品......一系列營銷手段玩的好生精彩！

新年伊始，王老吉率先拋出兩枚“炸彈”，“炸”響2018槍！

歷時三年，拿回綠盒控股權

 廣藥與加多寶曠日持久的“紅罐”之爭落幕后，綠盒王老吉之爭也終于塵埃落定！廣州白云山醫藥集團股份有限公司日前發布了對于廣州王老吉藥業股份有限公司仲裁結果的公告，意味著這樁紛爭3年的糾葛，白云山以3.7億奪得綠盒王老吉的控股權而結束。

雖然同屬王老吉，但“紅綠之爭”必有一方強而一方弱，這一差，差了6倍！

 自上市以來，綠盒王老吉經歷了從借勢策略時期的“王老吉還有盒裝”，到強化品牌認知時期的“涼茶喝王老吉”，再到擴張時期順勢提出的“怕上火，綠盒更實在”廣告語的演變。不難看出，綠盒王老吉從發展初期到上升期再到大擴張時期的不同策略定位，目前依然占據盒裝涼茶絕大市場份額。

 不過綠盒王老吉和紅罐王老吉還是有區別的。首先在消費人群上，綠盒王老吉也與紅罐王老吉的定位區隔開來，主打即飲和家庭整箱消費，主渠道在商場超市等傳統零售渠道。而口感和配方上也不盡相同。

 據綠盒王老吉相關人士透露，配方包括兩方面，原材料和配比，而綠盒王老吉和紅罐王老吉兩種產品的原材料一樣，但是配比不一樣，所以兩種產品的口感也不一樣，綠盒的糖度低一點，所以口感淡一點，其實綠盒的原材料濃度比例更高。

 除了口感和定位的不同，綠盒王老吉的業績和紅罐王老吉相比也有些差強人意。有數據顯示，2010年綠盒王老吉的銷售額破15億， 而在2011年前10個月綠盒王老吉銷售額達到了16.8億。不過，近幾年，受到紅罐涼茶市場擠壓，綠盒王老吉銷售額確實也有所下滑。白云山公告顯示，王老吉藥業2016年的營業收入約為人民幣 12.24 億元，利潤總額為人民幣 1,991.53 萬元，凈利潤約為2,178.93 萬元。

 反觀紅罐王老吉，雖然近幾年發展速度不是很快，但業績還是可觀的。根據白云山的2016年財報顯示，大健康業務板塊營收約77.69億元，同比增長0.01%，與上年基本持平，利潤率為40.73%。值得關注的是，大健康業務主要產品包括王老吉涼茶、瓶裝水、潤喉糖、龜苓膏、固體飲料等，而白云山也在年報中表示，大健康業務的主要收入來源是王老吉涼茶。

如此說來，2016年王老吉涼茶的營收大約是77億，大約是生產綠盒的王老吉藥業業績的六倍。

 納食認為，廣藥收回綠盒王老吉，下一步很有可能要在綠盒上下大功夫，畢竟握在手中才有的話語權。與加多寶“紅罐共享”的結果，說贏也是輸，相比加多寶，王老吉2017年一系列的新動作看來更像是被“逼急了”，那么拿回綠盒的控股權之后，是否想要再造“神話”？它接下來的路如何走，我們一起拭目以待！

王老吉藥業與深企合作布局益生菌市場

 王老吉在2017年3月，把手伸向了益生菌市場。在3月12日的新品發布會上，宣布與國際行業巨頭——美國杜邦公司益生菌領域展開技術、供應鏈、市場等方面的戰略合作，重磅推出“三公仔”兒童活性益生菌產品。

 近5年來，我國益生菌產業每年以高于15%的增速快速發展，特別是在食品和預防醫學領域的應用研究，幾乎每年都有新的研究發現，而且相關產業規模逐年增長，市場發展前景巨大，專家預計2020年益生菌產品規模將接近850億元。“有競爭是因為大家都對市場有預期，只要保持良性競爭可以推動行業發展。”王老吉藥業副總裁賀慶指出，王老吉在兒童健康行業深耕多年，形成了一定的品牌號召力，為進軍兒童益生菌市場奠定良好基礎。

 據悉，“三公仔”兒童活性益生菌是王老吉藥業全新推出的“三公仔”系列產品，采用具有美國科技專利的進口活性益生菌，并分為0-3歲嬰幼兒和3-12歲兒童兩大產品系列，分別運用衛生部批準的可食用嬰幼兒專用菌種，添加益生元等成分，形成雙益

 近日，王老吉藥業與樂滾樂滾貿易（深圳）有限公司、海王星辰連鎖藥店有限公司達成戰略合作， 三公仔益生菌產品正式在深圳市場上市。樂滾樂滾集團定位為全球母嬰品牌管理集團，專業致力于嬰幼兒健康生活研究，從事母嬰人群日常生活用品的研發、生產及營銷。十分符合王老吉“三公仔”系列產品的營銷渠道，也十分適合“三公仔”系列產品的生存和銷售。

 納食認為，王老吉進軍益生菌市場這一步棋走的十分妙！好的產品一定要有適合自己的渠道來流通。“全面撒網”固然能滲透市場，但“重點捕撈”才是成功的捷徑，精耕渠道，取得良好口碑，才更有利于產品在市場的全面流通！相信有專業的渠道加上品質優良的產品，王老吉“三公仔”系列產品一定能在市場取得良好的收益！

 新年剛開始，從這兩個大動作中能看出2018年又是王老吉“不安分”的一年，它還會有什么新動作，納食將會持續關注！