國窖1573暫停向經銷商供貨

27日，國窖1573已向經銷商發出通知，從9月27日起暫停供貨。

經銷商確已收到停止供貨通知

 此消息，記者連線國窖經銷商陜西天駒，對方稱已于收到暫停供貨的通知，記者同時致電老窖集團企劃部負責人，但電話無人接聽。陜西天駒表示，行業調整以來國窖1573銷量下滑明顯，目前還有一些庫存，所以短期影響不明顯。

停止供貨是沒有辦法的辦法？

 白酒營銷專家鐵犁分析認為，產業調整以來，高端白酒市場份額下滑了一半，茅臺的降價擠占了包含同為一線品牌的五糧液在內的其他品牌市場，而對國窖、水井坊之類的二線品牌更是很大的打擊。國窖1573暫停供貨是在當前市場環境下產品結構調整的必然結果。國窖在2012-2013年一直提價，導致零售銷量急劇下降，渠道庫存嚴重。據了解，國窖1573在今年已經很少生產，在近期走訪的經銷商中，手里面的國窖庫存從幾十件到幾千件的不在少數。產品銷不動，經銷商不拿貨，供貨也沒有意義，所以停止供貨是沒有辦法的辦法。

 而對于經銷商來說，停止供貨是一件好事，至少可以防止價格進一步的大幅下滑，避免崩盤，可以增強經銷商的信心。

國窖1573未來怎么辦？

 鐵犁表示，國窖1573這個品牌面臨很大的困難，有人說他現在的策略是控量保價是不正確的，因為當前形勢下保價不成立。未來，對于國窖來說可能有兩條路可以走，一是重新推出新產品，找到新的增長點；二是清理市場后對國窖1573重新定位，確立合適的價格體系，重新規劃市場。

 北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光則表示，從國窖惜貨保價的策略來看，張良還是有點理想主義。其實國窖現在宣布出廠價格和五糧液同步，同時在消費者成交價上比五糧液略低，機會很大了。因為認可老窖品質和國窖品牌文化的消費者還是很多。

 一位成都經銷商表示，國窖1573不再向經銷商壓貨是對自身品牌和市場負責的體現，目前國窖一批價和五糧液相近，但走量小，未來國窖應該重新在市場上找準自己的位置，以老窖的品質和品牌影響力，應該還是有希望的。

相關鏈接：近年來國窖1573的價格變化

 2013年4月，瀘州老窖發布2012年業績報告時表示，寧愿下調200多億元的銷售目標，也要確保國窖1573的價格不變。

2013年7月，國窖1573的終端零售價從1389元/瓶上調至1589元/瓶。

2013年8月，國窖1573出廠價高度上調110元，至999元/瓶，低度每瓶上調90元。

 2014年7月25日，國窖1573宣布價格調整政策：經銷商計劃內結算價調整為560元，計劃外調至620元；煙酒店渠道調整至620元，商超為670元，團購成交指導價680元；而對于零售指導價，連鎖超市價779元，商場為799元。過去，其團購價還高達1289元。業內稱之為遲到的降價.