最近，小(xiao)勤(qin)拜訪了客戶北關龍杰(jie)副食商行，老板王(wang)彪(biao)給小(xiao)勤(qin)留下了非(fei)常深(shen)刻的印(yin)象。

97年出(chu)生(sheng)的(de)王(wang)彪(biao)接手生(sheng)意(yi)不到一年的(de)時間，在業務員(yuan)抱團離職(zhi)的(de)巨大壓力下，將公司毛利從7個點提升到了17個點，做事(shi)之果斷和雷厲風行不禁讓人感覺(jue)后生(sheng)可畏。

獨挑大梁，出師不利

王(wang)彪(biao)接手生意后遇到的第一個難題就是(shi)數(shu)據缺失嚴重，每(mei)年(nian)往哪個超市投入多少錢(qian)(qian)不(bu)清楚，哪個超市能(neng)賣(mai)多少錢(qian)(qian)也(ye)不(bu)知(zhi)道，想知(zhi)道什(shen)(shen)么數(shu)據，都(dou)只(zhi)能(neng)問業務員，王(wang)彪(biao)調侃地說：“業務員說什(shen)(shen)么就是(shi)什(shen)(shen)么，讓我感覺我是(shi)在(zai)給(gei)他(ta)們(men)打工”。

由于資(zi)歷尚(shang)淺，缺(que)少父(fu)親的威懾力，業務常(chang)常(chang)會(hui)敷衍了事。

同時，由于廠家（天味集團）正在做(zuo)數(shu)字(zi)化改(gai)革(ge)，每(mei)月(yue)需要非常多(duo)數(shu)據，一要就是10多(duo)20個表(biao)，每(mei)次統計(ji)表(biao)格都讓(rang)王彪(biao)非常痛(tong)苦。

東風已起，果斷整改

在這時，機緣巧(qiao)合之下王(wang)彪了(le)解到了(le)勤(qin)策(ce)軟件(jian)，在模(mo)擬測(ce)試(shi)兩個(ge)月后，發現勤(qin)策(ce)非常符合他(ta)各方面對于(yu)數據(ju)的(de)需求，于(yu)是借著廠家數字化改(gai)革和勤(qin)策(ce)的(de)東風，王(wang)彪果斷決定：整改(gai)！

第(di)一(yi)步就改掉了(le)一(yi)刀切的提(ti)成方(fang)式，調味品行業(ye)由于品種品項眾多，提(ti)成細分(fen)實(shi)在太過繁瑣，所以一(yi)直(zhi)是(shi)按照銷售額進行提(ti)成。

但(dan)這種方式常常會(hui)導致商(shang)品提點(dian)不合理從而(er)虧損(sun)的(de)現(xian)象，王彪說之前算(suan)了一(yi)筆賬，每個月銷售額看起來挺多(duo)，毛利一(yi)算(suan)，都是(shi)負的(de)。

使(shi)用(yong)勤(qin)策軟件后(hou)，王彪(biao)將(jiang)每(mei)一袋產品分成不同價格(ge)區(qu)間(jian)進行管理，價格(ge)區(qu)間(jian)不同，提點不同。銷售從勤(qin)策走(zou)，自(zi)動計算(suan)提成，所有數據清晰展示，業務員(yuan)也能(neng)清楚看到自(zi)己(ji)每(mei)天(tian)的收入情(qing)況。

為了給(gei)業務(wu)員過渡空間，王彪允(yun)許業務(wu)員自由調(diao)整價格，不愿意(yi)調(diao)整的(de)可以(yi)給(gei)低價，愿意(yi)跟著公(gong)司政策賣新(xin)價格的(de)，則提點更(geng)高。

于是剛開始(shi)會(hui)出(chu)現老業(ye)務不愿意調整價格導致(zhi)同樣賣一萬的貨，新業(ye)務提成(cheng)500，老業(ye)務只能(neng)提成(cheng)100的情(qing)況。

這時，王彪遇到(dao)了第二個(ge)難題：業務員抱團離職。

長痛不如短痛，快刀斬亂麻！

很多老業務(wu)由于不滿王彪的改革措施(shi)，捏準現在公司大部分業務(wu)都靠業務(wu)員的軟肋，幾個業務(wu)私下(xia)商量抱團，提出離職(zhi)，想以(yi)此讓王彪妥協，停止(zhi)改革。

而王彪卻異(yi)常果斷：想走(zou)的(de)可以(yi)直(zhi)接走(zou)。當下就結清(qing)貨款(kuan)，請(qing)退了離職的(de)業(ye)務(wu)。

肅(su)清了業(ye)務(wu)之后，王彪則(ze)立(li)馬將(jiang)離職業(ye)務(wu)售(shou)賣的(de)產品(pin)全部召回：不讓(rang)新業(ye)務(wu)擦老業(ye)務(wu)屁(pi)股，不給之后來的(de)新業(ye)務(wu)借口，交給新業(ye)務(wu)的(de)就是一個健康干凈的(de)市場。

改革初(chu)期(qi)，公(gong)司(si)損失一度達(da)到30萬，王(wang)彪笑著說：畢(bi)業一分(fen)錢(qian)沒賺，損失這(zhe)么(me)多，我(wo)家(jia)老頭(tou)兒心在滴血。

改革初具成效，后生可畏

當被問(wen)到中(zhong)途是否(fou)有(you)心(xin)生退意的時候，王彪語氣堅定：我們(men)都知(zhi)道(dao)改革方向是對的，如果不改，現在(zai)我們(men)可(ke)能(neng)還(huan)是只有(you)7個(ge)毛(mao)利(li)點(dian)，還(huan)是稀里糊涂在(zai)市(shi)場里煎熬著。但是我們(men)改了，現在(zai)無(wu)論你問(wen)我什(shen)么數據，我只需要勤策(ce)報(bao)表里一(yi)拉，幾(ji)秒鐘就可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)準確的數值(zhi)。哪個(ge)超市(shi)最賺(zhuan)錢，哪個(ge)超市(shi)費效比(bi)最高一(yi)清二楚。

不(bu)只是(shi)王彪，業務人(ren)員也是(shi)喜笑顏開(kai)，今年工(gong)資普遍上漲了1500-2000，同(tong)時市場(chang)上費用臃腫不(bu)賺錢(qian)的(de)店(dian)鋪(pu)費用砍掉后(hou)投入(ru)到(dao)賺錢(qian)的(de)店(dian)鋪(pu)，客戶也非常(chang)開(kai)心。

王彪說(shuo)，改革(ge)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有結束(shu)，他沒(mei)事的時候就(jiu)喜歡打開勤策系統研究數據，發現在退貨率上還大有可(ke)為。目前(qian)勤策的功能(neng)才使用了(le)不到二分之(zhi)一(yi)，如(ru)果都用起來，利(li)潤還能(neng)翻一(yi)番。

大王總從(cong)剛開始擔(dan)憂兒子做法太過激進，多番勸導，到目(mu)前已經全面放(fang)手所(suo)有業(ye)務了(le)。大王總非常(chang)自豪地和同行說：我們這(zhe)些老(lao)家伙是該退休了(le)，現在都(dou)是這(zhe)些年輕人的天下了(le)！