五糧液再祭降價政策激勵經銷商

 在高端酒銷售承壓的背景下，五糧液繼續用價格戰搶市場。五糧液昨日召開內部高層會議，定下價格新政：經銷商只要完成任務均可獲配比低價貨獎勵，按2:1比例配509元/瓶價格的產品。業內人士認為，五糧液此番在經銷商處降價，搶占市場份額、奪回曾經輝煌地位的意圖較為明顯。但對于瀘州老窖等其他企業，或將產生更大壓力。

有條件降價

 五糧液銷售部門負責人昨日告訴北京商報記者，這次推出的兩瓶609配一瓶509的激勵政策，主要針對的是完成全年銷售任務，且做得好的全國范圍內的經銷商.至于能享受激勵政策的經銷商總數有多少，他稱是個商業機密，并未透露。他另強調稱，這次調價僅是公司的政策調整，產品的價格體系并沒有變動。

 其實這和茅臺的999與819相似。該銷售負責人坦言。據了解，去年7月，茅臺曾以30噸999元配3噸819元的方式降低經銷權門檻。今年6月，茅臺發布專賣店網絡發展招商公告，以1.5噸999元配3噸819元價格拉動新經銷商。

 今年來，五糧液在5月曾下調過出廠價，將52度水晶瓶五糧液（即普五）的出廠價格從原來的729元調整到609元。零售指導價從1109元調整至729元。

旺季搶市意圖明顯

 上述銷售部負責人承認，此舉意在銷售旺季激勵經銷商。按照他的說法，獎勵政策主要針對一級經銷商，這些得到激勵的經銷商則會將優惠傳導下去。

 在白酒營銷專家鐵犁看來，五糧液此次對出廠價調整，實則是繼續感受到市場壓力的具體表現。平均算下來，五糧液這次對經銷商的出廠價平均每瓶下降30多元，這是該公司在高端酒銷售遇阻情況下，為達到與市場接軌的舉動。

 五糧液公布的半年報顯示，2014年上半年，該公司實現營業收入116.63億元，同比下降24.85%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤40.02億元，同比下降30.9%.白酒行業現在正漸入銷售旺季，企業自然不會放過這段爭搶市場份額的重要時機。業內人士感慨道。鐵犁認為，五糧液連續下調出廠價，提振經銷商士氣背后，其實還醞釀著該公司奪回曾經高端酒市場霸主地位的野心。五糧液在曾經的黃金年代，在高端酒市場份額曾超60%,但目前的格局卻是茅臺占到一半，而五糧液僅有三成多。鐵犁介紹道。

繼續下調空間仍在

 雖然五糧液一再強調這次降價僅是針對經銷商，不是價格體系調整。但在鐵犁看來，五糧液在出廠價的下降，最終還是會傳導至終端，即零售價也會跟進調整。至于這次激勵的作用到底有多大，上述業內人士認為，作用會有，但五糧液降價更多是被迫所為,在白酒銷售市場依然未有改觀背景下，對其影響有限。而且鐵犁進一步分析，五糧液的價格依然有下降空間，或要到明年這個時候，價格才會降到位，這段時間內，五糧液可能還要經歷多至2-3次的價格調整，具體下降幅度得看市場情況.

 作為行業標桿的企業產品價格下調，對同在高端市場的其他酒企影響也較為突出。按照上述業內人士的話說，瀘州老窖、洋河等酒企或可能跟進降價，如此一來，將進一步挫傷二線酒企的業績。

 不僅是在主業白酒銷售上做文章，同在昨日，五糧液還發布公告稱，聯合其他多方共同出資設立旅游公司。根據公告，設立旅游公司的目的主要是為了推動五糧液工業生產園區旅游項目，實施五糧液旅游文化開發項目。