達能水業務從未停止腳步

達能水產品方面的業務腳步從未停歇，從推出兒童水到牽手滴滴打車，達能益力這款北京消費者尚不熟悉的產品面臨的挑戰仍然不少。

 不滿足偏居一隅的益力，正在借力滴滴北上。記者日前在走訪時發現，此前滴滴專車中常用的昆侖山350ml裝的雪山礦泉水已經悄然“下線”，取而代之的則是益力370ml飲用天然礦泉書。與之前昆侖山的產品類似，益力瓶身上也明顯標注出“滴滴專車”的字樣，這款產品為滴滴專車定制款。

 滴滴專車司機張師傅告訴記者，自一周多前，司機接到滴滴公司的要求，未來將昆侖山更替為益力，購買價格沒有改變，仍然是35元/箱，35元能夠購買24瓶益力天然礦泉水，折合每瓶約1.45元。張師傅稱，滴滴公司表示司機仍然可以用35元的價格購買瓶裝水，不足的錢款由滴滴公司進行補貼。張師傅表示，目前正處于過渡期，一些專車上的昆侖山尚未用完，因此還能夠見到這部分產品。另外，這類合作產品只能通過特定的購買點進行購買，例如租賃公司，每天限購5箱。

 記者在昆侖山京東自營旗艦店中發現，昆侖山雪山礦泉水350ml*24瓶裝的產品售價99元，京東超市中益力天然礦泉水370ml×24瓶裝產品售價為36元，兩品牌產品差距較大。2015年，昆侖山與滴滴達成合作，在滴滴專車上投放產品，雙方進行深度合作。此時昆侖山被替換成益力，也標志著雙方合作的終止。對于此次合作，滴滴與益力均表示不予置評。

 一直以來，益力深耕深圳市場，鮮有走出去的意圖，此時益力牽手滴滴，在業界看來，這是益力北上的步。

 達能發力水業務不無原因。去年達能集團銷售額達到219.44億歐元(約合1596.9億元人民幣)，同比增長2.9%。據了解，達能旗下的幾大品類中，鮮乳制品、生命早期營養品業務和醫學營養品業務均實現了不同程度的增長。報表顯示，達能集團的飲用水和飲料業務銷售額同比增長2.9%。不考慮中國地區，該業務整體表現為同比增長在5%-10%之間。在中國，達能表示將繼續側重于保護市場份額，并通過繼續投入應對轉型后的中國飲料市場，相關舉措包括推出脈動“熾能量”系列以及“檸檬來的”等飲料新產品。

 中國飲料工業協會發布的數據顯示，包裝飲用水年增速達到7.9%，在飲料各品類中名列前茅。有數據顯示，2010-2015年間，國內瓶裝水市場的銷售額從470億元增長到1020億元，漲幅為117%，銷售量從260.08億升增長到456.88億升，漲幅為75.7%。預計到2020年，銷售額和銷售量將分別再增長76.5%和44.4%，達到1800億元和659.87億升。雖然瓶裝水已經成為我國飲料行業增長最快的品類之一，大健康概念的盛行也給瓶裝水帶來了銷售紅利，但越來越多的企業入局，使得瓶裝水的競爭愈發激烈。

 脈動的下滑拖累了達能飲料業務在中國市場的業績，水這一高增速品類成為達能的發力點。中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示，在出售樂百氏后，達能有了更多精力對益力進行栽培。益力與滴滴的合作也是達能的再次動作，借助滴滴專車這一品牌的曝光量，讓北方地區消費者逐漸接受，也不失為一計良策。業內人士指出，水產品目前已經占據過半的飲料市場，且仍有逐漸上揚的趨勢，因此達能在飲料業務疲軟的同時發力水業務不無依據。從達能前幾次對于水產品的動作能看出，水產品業務較受達能“恩寵”。

 進入中國市場20多年，達能控股了多家企業，多美滋、樂百氏這些曾經的行業巨頭都曾被達能控股。

 對于達能此次繼續發力益力，卻有業內人士并不看好。營銷專家路勝貞認為，益力與滴滴合作，在這個季節算不上一個很大的商業動作，僅僅可以看做對某一團購渠道的拓展成功。益力整體品牌形象不及競爭對手，與滴滴的合作也展現了益力前期在北京市場的推廣艱難。對于未來達能水產品的發展策略，路勝貞表示，達能只會采取降價的方式，3元左右的益力表現尚且不佳，再推低端水，一定會遭到主流中高端水的阻擊，會展開一場價格血拼。所以，達能下延的機會不多，不會輕易冒這個險。

 在布局方面，益力也有著一定的限制。朱丹蓬表示，益力的市場布局僅在深圳有一定基礎，南方市場也并未鋪開，此次北上，也會受到多個品牌的夾擊，壓力較大。路勝貞也指出，由于益力的水源地離北京相對較遠，所以價格上很難有足夠的吸引力。