從(cong)去年開始，農(nong)夫(fu)山(shan)泉借(jie)助G20峰(feng)會(hui)一(yi)(yi)舉打進家庭和生活用(yong)水市場，隨后，借(jie)勢國際盛會(hui)熱(re)度，加(jia)碼(ma)廣告營銷宣傳，豐富產品規(gui)格......一(yi)(yi)步步進攻(gong)的(de)穩(wen)健而有力。近日，農(nong)夫(fu)山(shan)泉再次(ci)發(fa)力，推出“15L一(yi)(yi)次(ci)性桶裝(zhuang)水”，主打空桶不回轉！

1.具有差異化優勢，15L一次性桶裝水曝光

眾所周知，農夫山(shan)泉有19L的桶裝(zhuang)水，那為(wei)何(he)又要推15L的桶裝(zhuang)水呢？

據食品(pin)商了解，無(wu)論與19L的桶裝水(shui)相(xiang)比，還是與4L的包(bao)裝水(shui)相(xiang)比，此次推出(chu)的規格都有著(zhu)明顯的優勢。

與普通桶裝(zhuang)水相比，15L桶裝(zhuang)主打一次性(xing)使(shi)(shi)用，不重復使(shi)(shi)用包(bao)裝(zhuang)桶，無二(er)次污(wu)染，可以說更為安全。此外，產品無需桶押金(jin)，無需退(tui)桶，也更為便捷。

與農夫山泉4L、5L小容(rong)量(liang)水(shui)(shui)(shui)相(xiang)比，15L水(shui)(shui)(shui)容(rong)量(liang)更大(da)，能夠滿足一個家庭(ting)一星期(qi)的飲用量(liang)；其次，貼心的設計可將水(shui)(shui)(shui)直接(jie)放置飲水(shui)(shui)(shui)機(ji)(ji)，撕(si)開提手，揭開瓶(ping)蓋貼膜，插入飲水(shui)(shui)(shui)機(ji)(ji)。

不難看出，此次(ci)農夫山泉桶裝水(shui)將以“飲用天然水(shui)”的全新形(xing)象(xiang)進入市場(chang)，小(xiao)編猜測目的有(you)二：一是要全面搶占桶裝水(shui)市場(chang)。二是繼(ji)續分食家庭(ting)用水(shui)市場(chang)。

2.一石二鳥，瞄準桶裝水+家庭用水兩大市場

如上(shang)所說(shuo)，農夫山泉再(zai)次(ci)發力，一(yi)方面，是看重桶裝水的市場空間(jian)，另(ling)一(yi)方面，是因(yin)為億(yi)萬(wan)家庭的用水需求空間(jian)無(wu)限(xian)大。

從桶(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)的(de)(de)市場(chang)空間來看，拿北(bei)(bei)(bei)京(jing)舉例(li)：北(bei)(bei)(bei)京(jing)飲用水(shui)市場(chang)一(yi)直是(shi)各大品牌(pai)的(de)(de)必爭之地，特別是(shi)桶(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)有很(hen)大市場(chang)空間，每(mei)天約有1100萬消費者使用桶(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)，消費量為27.4萬桶(tong)(tong)(tong)左(zuo)(zuo)右(you)，因此(ci)每(mei)年需(xu)求量約在(zai)1億桶(tong)(tong)(tong)左(zuo)(zuo)右(you)。據了解，國內(nei)桶(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)知名品牌(pai)企業(ye)燕京(jing)、娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)、怡寶(bao)、雀巢等的(de)(de)銷售(shou)量近(jin)幾(ji)年都在(zai)逐年上升。值得注意(yi)的(de)(de)是(shi)，今年2月，農(nong)夫山泉(quan)低調的(de)(de)回歸了北(bei)(bei)(bei)京(jing)桶(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)市場(chang)。

其(qi)次，從用水(shui)(shui)場(chang)景(jing)來(lai)看，農夫山泉推(tui)新(xin)當然還(huan)是瞄準(zhun)了生活(huo)用水(shui)(shui)這(zhe)個(ge)市場(chang)。上海一(yi)線營銷策劃有(you)限公司總經理丁(ding)士(shi)安曾作出判斷：在飲用水(shui)(shui)市場(chang)，接(jie)下來(lai)社區用水(shui)(shui)和(he)家庭用水(shui)(shui)將迎來(lai)爆發，尤其(qi)是家庭用水(shui)(shui)，會逐漸(jian)形成(cheng)做飯、煮茶(cha)、燒湯等細(xi)分領域且用量(liang)越來(lai)越大(da)。

可見，農夫(fu)山泉(quan)推出15L天然桶裝水，不僅有意搶占桶裝水市場(chang)，而且還要將家庭生(sheng)活用水、中餐廳的(de)后廚(chu)用水市場(chang)借機(ji)收入囊中。

3.腳步未停，農夫為拿下這塊市場有多拼？

 近幾年，各大(da)瓶裝水企(qi)業把會(hui)議用(yong)水作為(wei)自己重(zhong)要的把控(kong)渠道，一(yi)時間成為(wei)紅海(hai)競爭。要想在(zai)體量上(shang)進一(yi)步擴大(da)，必須尋求新的增(zeng)長(chang)點(dian)。農夫(fu)山(shan)(shan)泉率先跳出紅海(hai)，加碼(ma)家庭(ting)和后(hou)廚用(yong)水市場。這兩年，農夫(fu)山(shan)(shan)泉為(wei)了將(jiang)該市場做強做大(da)，從未停下腳(jiao)步。

1、借勢國際盛會熱度(du)

去年G20在杭州召開時，農夫山泉七款產品榮膺G20峰會指定飲品，其中4L裝天然礦泉水為后廚指定用(yong)水(shui)，趁勢打出了“做飯用(yong)水(shui)”這張(zhang)潛力(li)牌(pai)。

2、豐富產品規(gui)格

如果說G20峰會是(shi)個(ge)導(dao)火索，那么為(wei)了(le)這個(ge)導(dao)火索農夫(fu)山泉沒少(shao)下苦功夫(fu)。為(wei)了(le)切(qie)入家庭(ting)生活和后廚用水(shui)，農夫(fu)山泉針對性推出全新5L裝，創新設計可以直接插入飲水(shui)機。

3、加碼廣告營銷(xiao)宣傳

近兩年，為(wei)了向外界宣告農夫(fu)山(shan)泉進軍家庭生活用(yong)水(shui)和后(hou)廚用(yong)水(shui)市場，農夫(fu)山(shan)泉為(wei)自己拍了系列廣告，打出“做飯(fan)用(yong)農夫(fu)山(shan)泉”及“好(hao)水(shui)才能煮(zhu)出好(hao)飯(fan)”的概念。

經過一系(xi)列舉措，看來雄(xiong)心壯志的農夫山泉，真要(yao)在這(zhe)塊(kuai)市(shi)場上打下一席之(zhi)地了。