南方黑芝麻黑黑乳將第一輕脂品牌

在我們的記憶中南方黑(hei)(hei)芝麻(ma)糊一(yi)(yi)直是市(shi)(shi)(shi)場(chang)上首屈一(yi)(yi)指(zhi)的(de)品(pin)牌(pai)，而且(qie)得到了(le)很(hen)多消(xiao)費(fei)者的(de)喜愛。如今一(yi)(yi)聲“黑(hei)(hei)芝麻(ma)糊哎～～”成(cheng)為幾代人熟(shu)悉的(de)聲音，一(yi)(yi)年(nian)(nian)30 億的(de)銷(xiao)售讓業內(nei)同行只能(neng)望(wang)其項背，但(dan)南(nan)方(fang)不滿足(zu)于只做芝麻(ma)類這個市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)老大(da)，中國的(de)黑(hei)(hei)芝麻(ma)生產商瞄上了(le)近年(nian)(nian)來走紅的(de)輕(qing)(qing)脂(zhi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。在巨大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)環境下，2016 年(nian)(nian)，輕(qing)(qing)脂(zhi)飲(yin)(yin)品(pin)黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)乳(ru)以黑(hei)(hei)馬的(de)姿(zi)態橫空出世，贏(ying)得市(shi)(shi)(shi)場(chang)高度關注，成(cheng)為開創全新輕(qing)(qing)脂(zhi)品(pin)類的(de)年(nian)(nian)度爆款(kuan)。經(jing)過一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)歷練，進入(ru)2017 年(nian)(nian)，黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)乳(ru)渠道(dao)和營銷(xiao)再(zai)度升級。日前，《快消(xiao)品(pin)》專(zhuan)訪(fang)了(le)南(nan)方(fang)黑(hei)(hei)芝麻(ma)集團股(gu)份有限(xian)公司飲(yin)(yin)品(pin)事業部上海大(da)區銷(xiao)售總監(jian)吳信先生。

定位  引領健康輕脂消費新潮流

黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)乳作為南(nan)方(fang)黑(hei)(hei)芝麻集團品(pin)牌(pai)轉型升(sheng)級的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)戰略產物，致(zhi)力于(yu)打造(zao)健康輕脂(zhi)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式(shi)。自上市(shi)以來(lai)，黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)乳定(ding)位“輕脂(zhi)飲(yin)品(pin)”的(de)(de)(de)(de)概念，準確擊中年輕人追求輕脂(zhi)健康生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)價值觀(guan)。吳信總監(jian)告訴(su)《快(kuai)消品(pin)》：縱(zong)觀(guan)飲(yin)料(liao)(liao)(liao)(liao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，從碳酸飲(yin)料(liao)(liao)(liao)(liao)、茶飲(yin)料(liao)(liao)(liao)(liao)到(dao)植(zhi)物蛋白飲(yin)料(liao)(liao)(liao)(liao)，消費者的(de)(de)(de)(de)要(yao)求越(yue)來(lai)越(yue)健康，越(yue)來(lai)越(yue)原生(sheng)態，口(kou)味(wei)越(yue)來(lai)越(yue)清(qing)淡。現在喝飲(yin)料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)85 后(hou)、90 后(hou)、00后(hou)，相(xiang)對于(yu)父輩(bei)兄長而言，他們(men)是活在互聯(lian)網、活在全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)(de)(de)(de)一代。這些新新人類，更加(jia)注(zhu)重(zhong)健康和天然(ran)。口(kou)感(gan)很重(zhong)要(yao)，但是天然(ran)、營養、健康更重(zhong)要(yao)，黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)乳的(de)(de)(de)(de)產品(pin)定(ding)位初(chu)衷正是由此而來(lai)。同時，黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)乳的(de)(de)(de)(de)訴(su)求直接瞄準了(le)那些熱(re)愛植(zhi)物蛋白的(de)(de)(de)(de)健康飲(yin)食一族的(de)(de)(de)(de)隱藏痛點：既希(xi)望獲得均衡(heng)配比(bi)的(de)(de)(de)(de)膳食營養，但又想避免(mian)牛(niu)奶高(gao)熱(re)量(liang)高(gao)脂(zhi)的(de)(de)(de)(de)困擾。黑(hei)(hei)黑(hei)(hei)乳選擇的(de)(de)(de)(de)配方(fang)是黑(hei)(hei)芝麻+ 燕麥(mai)+ 黑(hei)(hei)豆，并經過一年市(shi)場(chang)調研反復(fu)改良，形成香甜濃郁、潤滑美味(wei)的(de)(de)(de)(de)爽(shuang)快(kuai)口(kou)感(gan)，而植(zhi)物高(gao)纖、輕脂(zhi)健康的(de)(de)(de)(de)定(ding)位也符合都市(shi)白領的(de)(de)(de)(de)飲(yin)食習慣。

多渠道打造樣板市場  引爆全國

2016 年(nian)黑(hei)(hei)(hei)(hei)黑(hei)(hei)(hei)(hei)乳(ru)營銷(xiao)(xiao)團隊將深圳作為首發試點(dian)城(cheng)市，經(jing)過一年(nian)來的(de)(de)成(cheng)功運作，從零開始，迅速(su)鋪進全國上(shang)萬家(jia)(jia)的(de)(de)終端(duan)網點(dian)，并培養出(chu)年(nian)銷(xiao)(xiao)售額(e)超過千(qian)萬的(de)(de)優質經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，僅(jin)一年(nian)吸引(yin)了100 多家(jia)(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)加盟。吳總向《快消品》介紹：黑(hei)(hei)(hei)(hei)黑(hei)(hei)(hei)(hei)乳(ru)在保證品質的(de)(de)同(tong)(tong)(tong)時，最關鍵的(de)(de)是適合全渠(qu)道(dao)，包括傳統渠(qu)道(dao)，現代渠(qu)道(dao)和特殊渠(qu)道(dao)等，可以(yi)(yi)豐富(fu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)渠(qu)道(dao)結構(gou)。同(tong)(tong)(tong)時針對不(bu)同(tong)(tong)(tong)渠(qu)道(dao)，黑(hei)(hei)(hei)(hei)黑(hei)(hei)(hei)(hei)乳(ru)都(dou)會有(you)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售策略去滿足(zu)不(bu)同(tong)(tong)(tong)需求。吳總負(fu)責(ze)的(de)(de)華東大區，目(mu)前黑(hei)(hei)(hei)(hei)黑(hei)(hei)(hei)(hei)乳(ru)已經(jing)成(cheng)功進駐了如卜峰蓮花、歐尚、麥德龍、永輝、全家(jia)(jia)、羅森、7-11 等大型賣場(chang)(chang)和便利店。另外，如果經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)愿意(yi)共同(tong)(tong)(tong)把市場(chang)(chang)做大，黑(hei)(hei)(hei)(hei)黑(hei)(hei)(hei)(hei)乳(ru)還可以(yi)(yi)提供各種支持項目(mu)，合作打(da)造(zao)樣(yang)板市場(chang)(chang)。

作為(wei)南方黑芝麻集團(tuan)當下最重要的(de)戰略目標，黑黑乳(ru)得到了前所未有的(de)重金打造和全力支持(chi)：未來(lai)五年集團(tuan)將投入30 億(yi)元資金支持(chi)發展黑黑乳(ru)，從研發、品(pin)(pin)控、生(sheng)產(chan)(chan)到營銷精(jing)心部署，打造高品(pin)(pin)質(zhi)健康飲品(pin)(pin)。此外，黑黑乳(ru)投資總(zong)額超(chao)12 億(yi)打造現代化(hua)生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地，坐(zuo)落于安徽省滁(chu)州市，項目總(zong)面(mian)積(ji)達(da)350 畝，也已于2017 年8 月(yue)21 日正式竣工(gong)投產(chan)(chan)。2017 年輕脂飲品(pin)(pin)黑黑乳(ru)更(geng)有信心在(zai)全國為(wei)更(geng)多消費者提供(gong)健康輕脂體驗(yan)。

品牌聲浪不止 “輕脂”營銷贊不停

從2016 年(nian)6 月(yue)黑(hei)黑(hei)乳(ru)(ru)首(shou)次(ci)贊(zan)助騰訊MMEC 移(yi)動(dong)電競的(de)(de)線(xian)上線(xian)下(xia)渠道(dao)布局開(kai)始，到9 月(yue)聯動(dong)深圳(zhen)晚報與深圳(zhen)大號“同步(bu)黑(hei)頭(tou)條”打(da)造的(de)(de)“黑(hei)廣告”創意(yi)營(ying)銷(xiao)事件(jian)，再到10 月(yue)份聯手京東平臺打(da)造“1010 輕(qing)(qing)脂節(jie)”。 2016 年(nian)年(nian)末(mo)，黑(hei)黑(hei)乳(ru)(ru)聯手浙江(jiang)衛(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)《夢想的(de)(de)聲(sheng)音》共同推出“輕(qing)(qing)脂一(yi)起(qi)走宵夜不難瘦”，更在(zai)天貓直(zhi)播大開(kai)節(jie)目(mu)番外，由明(ming)星嘉賓羽(yu)泉、袁成杰現(xian)場演繹輕(qing)(qing)脂秘訣，成功(gong)打(da)造打(da)通娛(yu)樂+ 社交+ 購(gou)物場景的(de)(de)全(quan)鏈傳播現(xian)象級事件(jian)。吳總表(biao)示，如今飲品(pin)(pin)市場，競爭激烈(lie)、營(ying)銷(xiao)趨于同質化，只有(you)跨界思維(wei)和混搭(da)組合才(cai)能夠形成新連接，創造新場景，實現(xian)新體(ti)驗(yan)，以(yi)更好(hao)有(you)效的(de)(de)獲得用戶(hu)關注與好(hao)感。2017年(nian)3 月(yue)，黑(hei)黑(hei)乳(ru)(ru)又斥資(zi)1 億元冠名贊(zan)助深圳(zhen)衛(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)綜藝(yi)(yi)真(zhen)人秀《極速前進(jin)4》，并(bing)在(zai)7 月(yue)1 日宣布，國際影視(shi)(shi)(shi)(shi)明(ming)星范冰冰正式與南方黑(hei)芝麻集團簽(qian)約成為黑(hei)黑(hei)乳(ru)(ru)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)代言(yan)人。通過一(yi)線(xian)的(de)(de)代言(yan)，對黑(hei)黑(hei)乳(ru)(ru)品(pin)(pin)牌(pai)知名度、美譽度的(de)(de)提升(sheng)以(yi)及(ji)全(quan)國市場的(de)(de)拓展具有(you)巨大的(de)(de)推動(dong)作(zuo)用。此外，除(chu)了《極速前進(jin)4》外，黑(hei)黑(hei)乳(ru)(ru)也(ye)再次(ci)聚焦綜藝(yi)(yi)節(jie)目(mu)，還將在(zai)2017 年(nian)繼續冠名江(jiang)蘇衛(wei)視(shi)(shi)(shi)(shi)《減出我人生2》，并(bing)策劃多(duo)維(wei)度娛(yu)樂話題(ti)，在(zai)節(jie)目(mu)開(kai)播后實現(xian)品(pin)(pin)牌(pai)社會(hui)化營(ying)銷(xiao)的(de)(de)連鎖效應，用年(nian)輕(qing)(qing)受眾(zhong)群(qun)體(ti)喜聞樂見的(de)(de)娛(yu)樂方式進(jin)行互動(dong)溝通，從而達到從品(pin)(pin)牌(pai)“輕(qing)(qing)脂”理(li)念的(de)(de)傳達到全(quan)民健康生活方式的(de)(de)行業引領！