“扭一扭、舔一舔、泡一泡”這一句廣告詞我們耳熟能詳，沒錯這是零食屆最會玩的品牌奧利奧，今年它已經105歲了。然而，它依然花樣百出，腦洞大開，推出果各種神器的它又將針對中國市場，跨界做起了奧利奧月餅。

全球(qiu)奧(ao)(ao)利奧(ao)(ao)月餅(bing)已在中國發(fa)售，京東(dong)是主要的(de)首發(fa)平臺(tai)之一。奧(ao)(ao)利奧(ao)(ao)隸(li)屬的(de)億(yi)滋集團，作為老牌跨國公司，正在努力(li)迎合(he)新市場的(de)變化(hua)和需求，和同(tong)樣玩法不斷的(de)京東(dong)合(he)作，會擦(ca)出什(shen)么火花？

01 奧利奧攜手京東玩轉月餅新市場

奧(ao)利奧(ao)是(shi)個“老頑童”，不僅是(shi)公認最會玩的(de)零食品牌(pai)，還在全球各地擁有自己(ji)的(de)粉絲文化。生活大爆炸(zha)中(zhong)毒舌的(de)Sheldon都(dou)稱贊(zan)：“世(shi)上只有一種餅干，中(zhong)間夾(jia)著能夠解(jie)決人生煩惱的(de)東西，它的(de)名字叫奧(ao)利奧(ao)。”而中(zhong)國消費者對奧(ao)利奧(ao)的(de)記憶(yi)始于1996年(nian)。支(zhi)“扭(niu)一扭(niu)、舔(tian)一舔(tian)、泡一泡”電視廣(guang)告讓奧(ao)利奧(ao)風靡全國，成為很多70、80后的(de)記憶(yi)。

如何讓新(xin)時代的90、00后們繼續喜歡(huan)奧(ao)利奧(ao)，是奧(ao)利奧(ao)和億滋(zi)(zi)的新(xin)挑戰(zhan)(zhan)。從產(chan)品上(shang)，奧(ao)利奧(ao)曾瘋狂(kuang)發明出50種口(kou)味餅干，不斷挑戰(zhan)(zhan)消費(fei)者(zhe)的想(xiang)像力和好奇心。從銷售渠道上(shang)，近幾年(nian)，億滋(zi)(zi)逐漸將重心轉向(xiang)年(nian)輕化的電(dian)商平臺。京(jing)東(dong)超(chao)市是奧(ao)利奧(ao)在中(zhong)國(guo)市場的戰(zhan)(zhan)略合作伙(huo)伴(ban)。

此次奧(ao)利奧(ao)推(tui)出全球月(yue)餅，是專門為中國消費者量身定制(zhi)，并(bing)為京(jing)東超(chao)市定制(zhi)了封面包裝。

像扭開奧(ao)利奧(ao)餅干一樣(yang)(yang)，拆開層層包(bao)裝，掰開奧(ao)利奧(ao)月餅同樣(yang)(yang)充滿(man)復古(gu)童趣。經典黑(hei)白配色和(he)雕(diao)花表面還(huan)是那個feel。醇黑(hei)巧克力味(wei)、可(ke)可(ke)牛(niu)奶夾(jia)心味(wei)、奶油軟(ruan)心鳳(feng)梨味(wei)和(he)粉紅軟(ruan)心草莓味(wei)，咬下去，綻放的不僅是味(wei)蕾，還(huan)有孩(hai)子(zi)一樣(yang)(yang)的笑容。

作為一(yi)款節日禮品，奧利奧月(yue)餅(bing)(bing)的包裝更會(hui)玩(wan)兒。采用特殊材(cai)質的禮盒，動(dong)動(dong)手即可實現“弦月(yue)”到“滿月(yue)”的變(bian)換，仿佛將月(yue)亮拿在手中一(yi)般，而到了夜(ye)里，“月(yue)亮”還(huan)會(hui)發(fa)光。月(yue)餅(bing)(bing)市場競(jing)爭激(ji)烈，傳統企業和外(wai)國企業紛爭硝煙(yan)四起，除了口味，拼的更多(duo)是創意和玩(wan)法。

而(er)京東除了能為品(pin)牌(pai)方提供銷(xiao)售渠(qu)道，更能在大數據、營銷(xiao)層面(mian)帶來新玩法(fa)。

02 老牌跨國公司億滋的京東新玩法

跨國(guo)公司(si)通過(guo)電商平臺進入(ru)中國(guo)這一(yi)巨大市場(chang)，已經成為一(yi)種趨勢。而(er)京(jing)東(dong)超市能帶給(gei)億滋(zi)的(de)(de)(de)，還不僅是追捧外國(guo)好物的(de)(de)(de)年輕、高品質用戶，還有營銷、產(chan)品創新等全新的(de)(de)(de)探索。

奧(ao)(ao)利(li)奧(ao)(ao)月餅(bing)正式上市前一年，億(yi)滋集(ji)團曾選擇另(ling)一款月餅(bing)在京東試水。銷(xiao)量滿意后(hou)，才堅定(ding)了研發奧(ao)(ao)利(li)奧(ao)(ao)月餅(bing)的信(xin)心。而當(dang)奧(ao)(ao)利(li)奧(ao)(ao)月餅(bing)還處于研發初期(qi)時，億(yi)滋已經和京東溝通好了營銷(xiao)策略。

“通過和京東的溝通，我(wo)們發現季節性產品(pin)的線上銷售和線下(xia)銷售很不(bu)一(yi)樣(yang)。月餅在線下(xia)是(shi)開始貴，離(li)中秋節越(yue)近越(yue)降價。在電商上正(zheng)好(hao)相(xiang)反，所(suo)以(yi)前(qian)期要通過限時(shi)等降價策略推知名度，到(dao)了中秋前(qian)夕，反而價格會更高。” 億(yi)滋集團電商負責人(ren)董鑫介(jie)紹(shao)。

這(zhe)正是因(yin)為京東自建(jian)的(de)物流優勢，讓月餅銷售呈現很有趣的(de)現象——越臨近中秋節前一(yi)周，月餅銷量反而呈爆(bao)發式增長。因(yin)為人們下(xia)(xia)單(dan)，明天可以拿到貨，不用(yong)提前囤積，按需求下(xia)(xia)單(dan)很方(fang)便。

“中國電(dian)商過去5年(nian)的(de)發(fa)展速度超(chao)(chao)過世界上其他(ta)所(suo)有。億(yi)滋相關(guan)品類的(de)線上銷售占比已經到了15%左右，而在國外，這一比例依然低于(yu)5%。” 億(yi)滋集(ji)團電(dian)商負責人董(dong)鑫介紹，和(he)京東超(chao)(chao)市的(de)合作已經成為億(yi)滋探索新玩法、保持年(nian)輕(qing)態的(de)陣地。

 從2014年(nian)開始，京東(dong)超市(shi)逐漸成為億滋(zi)最重要的合作(zuo)伙伴之一。億滋(zi)旗下(xia)奧利奧、炫邁等零食產品，每年(nian)在京東(dong)銷量呈(cheng)增長，消費者美譽度也保持在98%以(yi)上(shang)，在同類產品中處于領先地位。

為(wei)了幫助億滋將更(geng)多產品帶給中國，京東超市(shi)也(ye)聯合億滋旗下多個(ge)品牌，共創(chuang)了很多活(huo)動。

今年2月，億滋旗下炫邁(mai)口香糖，邀請中國羽(yu)毛球超級(ji)聯(lian)賽(sai)運(yun)動員在(zai)京東(dong)舉(ju)辦粉絲見面會，線(xian)上(shang)線(xian)下同(tong)時發(fa)(fa)聲，拉動產品(pin)在(zai)京東(dong)超市銷(xiao)量(liang)暴漲。奧利奧還針對京東(dong)推(tui)出表情(qing)包產品(pin)，為京東(dong)定制錄音表情(qing)盒，在(zai)各(ge)類社交網絡上(shang)的(de)持續傳(chuan)播，短視(shi)頻(pin)的(de)點擊量(liang)超1千萬次，銷(xiao)售額(e)同(tong)比(bi)去年同(tong)期增長(chang)以上(shang)，讓奧利奧的(de)銷(xiao)量(liang)和品(pin)牌(pai)影響力都得到了提升。董鑫稱，“未來，億滋還希望能和京東(dong)在(zai)數(shu)據端(duan)共(gong)創(chuang)上(shang)有(you)更深(shen)入合作。可以讓產品(pin)在(zai)研發(fa)(fa)階(jie)段更加有(you)的(de)放矢。”

03 合作不斷 旨在帶給消費者更多新體驗

零食市場正發(fa)生著變革(ge)。曾(ceng)經，消費(fei)者(zhe)對味(wei)蕾的(de)(de)單一追求，升級為對健康、品味(wei)甚至(zhi)零食文(wen)化的(de)(de)多樣追求。而越(yue)來越(yue)豐富(fu)多元的(de)(de)零食也讓消費(fei)者(zhe)眼花繚亂。作為老牌跨國公司，億(yi)滋也必須聯(lian)手京(jing)東這樣的(de)(de)新玩家，給消費(fei)者(zhe)帶來更多新體驗。

億滋目(mu)前在京東上銷售一款健康(kang)品牌Enjoy life。該品牌主打配料，摒(bing)棄任何人工添(tian)加劑，為了達到健康(kang)要(yao)(yao)求，甚至在口(kou)感上做(zuo)了讓步，在美國，主要(yao)(yao)受(shou)到明星和中(zhong)產階級歡迎。而Enjoy life期待京東上用戶的反饋，可(ke)以幫(bang)助(zhu)他(ta)們調整配方，更加適合中(zhong)國人的口(kou)味。

而近(jin)兩年，億滋跟(gen)京東(dong)超市已達成更為深(shen)入的戰略合作協議。新產(chan)品(pin)在研發初期(qi)，上市之前(qian)，便會和京東(dong)展開溝通，共同探索產(chan)品(pin)方向、營銷策略。

和京(jing)東集團董事(shi)局主(zhu)席兼首席執(zhi)行(xing)官(guan)劉強東“無界零售(shou)”的(de)第(di)四(si)次(ci)零售(shou)革命理論(lun)不謀而(er)合，消費主(zhu)權時代的(de)到(dao)來(lai)，讓(rang)未來(lai)消費環境(jing)將呈現需求(qiu)個(ge)性化、場景多元化、價值參與化三大趨勢。而(er)京(jing)東超市也會順應零售(shou)革命趨勢，逐步完成(cheng)從(cong)零售(shou)渠道商(shang)(shang)向零售(shou)基礎(chu)設施服(fu)務(wu)商(shang)(shang)角色的(de)轉變(bian)，使其正成(cheng)為國(guo)際進入中國(guo)的(de)利器和戰略伙伴。