百事藍色可樂跌入甩賣的境地

前段時間百事藍色可樂的浪潮一時獨占鰲頭，單價奇高，但是不缺乏消費者，直到夏天結束，斷貨與無貨依舊是藍色可樂的常態。

藍(lan)(lan)(lan)色(se)百(bai)(bai)事可樂以“巴厘(li)島有(you)三藍(lan)(lan)(lan)：藍(lan)(lan)(lan)色(se)的(de)(de)天、藍(lan)(lan)(lan)色(se)的(de)(de)海，還有(you)藍(lan)(lan)(lan)色(se)的(de)(de)可樂”為(wei)宣傳語，具(ju)備(bei)解渴屬性的(de)(de)梅子味也(ye)為(wei)其(qi)(qi)(qi)(qi)在(zai)(zai)炎夏的(de)(de)熱(re)銷(xiao)提供助力。頗(po)具(ju)魅惑的(de)(de)藍(lan)(lan)(lan)色(se)是這款百(bai)(bai)事可樂能夠爆(bao)紅的(de)(de)重要原因(yin)：有(you)人(ren)將其(qi)(qi)(qi)(qi)稱(cheng)作是大海的(de)(de)既視感，外形酷帥到炸(zha)；有(you)人(ren)稱(cheng)其(qi)(qi)(qi)(qi)冷藏后(hou)具(ju)有(you)獨(du)特的(de)(de)冰藍(lan)(lan)(lan)口(kou)感；有(you)人(ren)稱(cheng)其(qi)(qi)(qi)(qi)酷似潔廁靈的(de)(de)顏色(se)引人(ren)注(zhu)目(mu)；也(ye)有(you)人(ren)用其(qi)(qi)(qi)(qi)做出原諒色(se)雞翅……無論如何，因(yin)為(wei)顏色(se)，藍(lan)(lan)(lan)色(se)可樂在(zai)(zai)社交圈(quan)引起了廣(guang)泛(fan)關注(zhu)，成(cheng)功(gong)俘獲年輕消費者(zhe)心智(zhi)，成(cheng)為(wei)又一個擺拍神器。

藍色可(ke)樂(le)原產地為(wei)巴(ba)厘島，當地售價(jia)與普通可(ke)樂(le)持平，在(zai)國內卻(que)因其(qi)高(gao)(gao)價(jia)格(ge)成為(wei)又一個話題。經查(cha)閱(yue)，藍色百事可(ke)樂(le)分為(wei)450mlPET 包裝和(he)330ml 易拉罐兩種規格(ge)，其(qi)中PET 包裝更受歡迎(ying)，價(jia)格(ge)區間也更大(da)，天貓售價(jia)從19 元/瓶～39 元/瓶不等，京東售價(jia)更是高(gao)(gao)達59.9 元/瓶。查(cha)閱(yue)消費者評價(jia)記錄可(ke)以發現，藍色可(ke)樂(le)450ml 裝在(zai)6 月份之初售價(jia)曾高(gao)(gao)達99元1瓶。

至(zhi)于線(xian)下市場，業內人士透露，7月(yue)初藍色可樂已經在安(an)徽等地(di)鋪貨，450ml PET 裝單瓶(ping)售價15 元左右(you)，與線(xian)上相比價格相對(dui)較低，價格體系(xi)也更加穩定。

據悉，藍(lan)色(se)可(ke)(ke)樂(le)(le)在印度尼西亞、菲律賓等地熱銷(xiao)(xiao)已有(you)兩三(san)年。一(yi)位一(yi)直(zhi)關注藍(lan)色(se)可(ke)(ke)樂(le)(le)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)表示：“百事集團起初只是將(jiang)藍(lan)色(se)可(ke)(ke)樂(le)(le)作為臨時條碼產品處理，沒想(xiang)到市場(chang)反響強烈。國(guo)內的藍(lan)色(se)可(ke)(ke)樂(le)(le)最開始由代購帶入國(guo)內，由于其顏色(se)獨特、售價頗(po)高，迅速在社交圈引起關注，成為年輕消費者新(xin)寵，微商(shang)渠(qu)道(dao)銷(xiao)(xiao)量十(shi)分可(ke)(ke)觀(guan)，但(dan)并沒有(you)貿易(yi)公司通過正規(gui)報關途徑進行引入。直(zhi)到現在，微商(shang)渠(qu)道(dao)還是藍(lan)色(se)可(ke)(ke)樂(le)(le)在國(guo)內銷(xiao)(xiao)售占比較大的渠(qu)道(dao)之一(yi)。”

鄭州(zhou)、深圳、南京(jing)、青島(dao)、廈門等地(di)部分進口(kou)商看到藍(lan)色百事可樂(le)的(de)市(shi)(shi)場(chang)潛力(li)，便聯合起來進行采(cai)購，并通過大(da)范圍鋪貨與(yu)預(yu)售(shou)在進口(kou)圈(quan)將產品(pin)炒熱。“藍(lan)色可樂(le)成功(gong)也(ye)有較大(da)的(de)市(shi)(shi)場(chang)環境因(yin)素。近(jin)兩(liang)年碳酸(suan)飲料市(shi)(shi)場(chang)一直萎靡不(bu)振，許多企業(ye)推出相關產品(pin)，但除了產品(pin)命名與(yu)包(bao)裝給人以新意之外，并沒有太大(da)突(tu)破。藍(lan)色可樂(le)出現(xian)讓年輕(qing)人眼前一亮。盡(jin)管售(shou)價頗高(gao)，但對于喜(xi)歡嘗(chang)試的(de)年輕(qing)消(xiao)費者(zhe)而言，依然(ran)具有較強的(de)誘惑(huo)力(li)。”另一位不(bu)愿(yuan)透露姓名的(de)經銷商如是(shi)說。

據了解，藍(lan)色可樂的熱(re)銷(xiao)始于今年(nian)5 月份，之后(hou)關注(zhu)度越來越高。然而(er)自興起之時，藍(lan)色可樂便基本處于預定無貨狀態，產量很難(nan)滿足經銷(xiao)商需求(qiu)，“找貨—預定—等貨—搶貨”成(cheng)為“ 涉水”經銷(xiao)商的家常便飯(fan)。

一位剛(gang)剛(gang)接手藍(lan)色(se)可樂產品(pin)，并(bing)在電商渠道進行操(cao)作的張姓經銷(xiao)商表示：“藍(lan)色(se)可樂并(bing)不屬(shu)于小品(pin)牌產品(pin)。作為(wei)當今網紅新寵(chong)，市場需求量(liang)(liang)較大。我們現在并(bing)沒有開展特殊的推廣(guang)活動，藍(lan)色(se)可樂已經迅速(su)起量(liang)(liang)，說明這(zhe)是一款自帶(dai)流(liu)量(liang)(liang)的產品(pin)。如果后期貨源穩定，價格也能夠回歸到正(zheng)常水(shui)平(ping)，它將可能成為(wei)一款長線(xian)運營的產品(pin)。”

隨著(zhu)時(shi)間的推移，一(yi)些(xie)不(bu)同(tong)的聲音也(ye)逐漸增多。安徽一(yi)位(wei)劉姓經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)告訴(su)食品板(ban)：“入夏之前(qian)，國(guo)內(nei)(nei)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)便(bian)開(kai)始(shi)(shi)一(yi)窩蜂(feng)備(bei)(bei)貨(huo)(huo)，導致產品供不(bu)應求(qiu)。伴隨著(zhu)倒貨(huo)(huo)行為，產品零售價格(ge)越(yue)來(lai)越(yue)高。造成國(guo)內(nei)(nei)外差價太大。如(ru)今，藍(lan)色(se)可樂大部(bu)分都處于預(yu)定狀態(tai)，甚至(zhi)預(yu)定貨(huo)(huo)款直接打到了9、10 月份。按(an)照如(ru)今的備(bei)(bei)貨(huo)(huo)速度，不(bu)難預(yu)測，當夏季(ji)徹底結束，藍(lan)色(se)可樂將迎來(lai)大范圍甩貨(huo)(huo)。事(shi)實上，現在已經(jing)(jing)有經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)開(kai)始(shi)(shi)在線上以(yi)10 元/瓶的價格(ge)甩貨(huo)(huo)，網紅產品往往只(zhi)是喂飽那(nei)些(xie)批吃螃蟹的人。藍(lan)色(se)可樂還能火(huo)多久很(hen)難說(shuo)。”

另一(yi)位(wei)孔(kong)姓經(jing)銷商對此(ci)也表示贊同(tong)。“藍(lan)色(se)可(ke)(ke)樂(le)原本作為一(yi)款(kuan)臨時性產品(pin)出現(xian)，巴(ba)厘(li)島由于價(jia)格體系控制較穩，因此(ci)形成了一(yi)段(duan)較長的(de)熱銷期。如(ru)今，巴(ba)厘(li)島已(yi)經(jing)停(ting)止(zhi)藍(lan)色(se)可(ke)(ke)樂(le)出貨，再加上(shang)產能不(bu)足(zu)，中國需求(qiu)量過(guo)大，因此(ci)必將出現(xian)斷貨局面。如(ru)果(guo)繼續按照現(xian)在的(de)速度進行訂貨，那么(me)很多(duo)經(jing)銷商將會陷入到無(wu)貨可(ke)(ke)賣的(de)恐慌之中。”

受到種種因素影(ying)響，藍色(se)可(ke)樂(le)作為今年夏天的一款飲料(liao)爆品(pin)，已經引(yin)領了(le)一季(ji)潮流。從整體市(shi)場行(xing)情來看(kan)，所(suo)謂長線發展的百(bai)億(yi)大單(dan)品(pin)很難再(zai)現，而像百(bai)事藍色(se)可(ke)樂(le)一樣(yang)的小眾品(pin)類里的大品(pin)牌可(ke)能更具(ju)有(you)一定(ding)的爆發力。