三只松鼠開始賣服裝了？

電商起家的三只松鼠玩(wan)起了(le)跨界(jie)，松(song)(song)鼠(shu)(shu)潮(chao)牌內部首發會暨老爹簽售會在(zai)(zai)松(song)(song)鼠(shu)(shu)窩舉辦，這(zhe)預示著堅果網(wang)紅三(san)只松(song)(song)鼠(shu)(shu)是真的(de)開始做服(fu)裝(zhuang)了(le)。其(qi)推(tui)出潮(chao)牌的(de)名字叫：“松(song)(song)鼠(shu)(shu)世(shi)界(jie)”，在(zai)(zai)記者看來這(zhe)真是一個嶄新的(de)松(song)(song)鼠(shu)(shu)世(shi)界(jie)。

據三只松(song)鼠(shu)的(de)(de)首席(xi)品(pin)(pin)牌(pai)官(guan)鼠(shu)小瘋介紹，松(song)鼠(shu)世界(jie)潮(chao)牌(pai)系列將(jiang)會在八(ba)月(yue)初正(zheng)式全網上(shang)線(xian)與主人們見面，此(ci)番上(shang)線(xian)的(de)(de)新品(pin)(pin)涵蓋6款潮(chao)T，3款包包，4款帽子以及(ji)手(shou)機殼。接下(xia)來(lai)，松(song)鼠(shu)潮(chao)牌(pai)還將(jiang)覆蓋春、秋、冬(dong)裝(zhuang)，滿足不同(tong)季節(jie)的(de)(de)穿著，包包和手(shou)機殼也(ye)將(jiang)推出越來(lai)越多(duo)的(de)(de)種類(lei)、型號，另外還會誕生更多(duo)新的(de)(de)潮(chao)牌(pai)品(pin)(pin)類(lei)。

“我們要做(zuo)到千億(yi)市值”，三(san)只(zhi)松(song)鼠股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司董事長章燎原(yuan)告訴記者。三(san)只(zhi)松(song)鼠正(zheng)在IPO排隊進程中，章燎原(yuan)喊出這(zhe)句話的時(shi)候，其剛公布(bu)招(zhao)股(gu)書兩個月(yue)，還沒(mei)有(you)獲得證(zheng)監會的反饋(kui)意見。

6月(yue)19日(ri)，五典現(xian)場，三(san)只松鼠(shu)對外發布(bu)一個(ge)全(quan)新(xin)的(de)品牌(pai)———松鼠(shu)世界潮牌(pai)服飾。此外，三(san)只松鼠(shu)還(huan)表示(shi)還(huan)將建游樂園(yuan)、做紅酒、三(san)件套等產品。短短一個(ge)多(duo)月(yue)時間，潮牌(pai)服飾真的(de)上線了。

三(san)只(zhi)松鼠(shu)被大家耳熟能詳的(de)(de)主(zhu)(zhu)要產品是(shi)堅(jian)果，其次還有干果、果干、花(hua)茶等休閑食品，其中，堅(jian)果為核心(xin)產品，報告期內(2014年(nian)(nian)、2015年(nian)(nian)及2016年(nian)(nian))，堅(jian)果產品的(de)(de)銷售(shou)收(shou)入占三(san)只(zhi)松鼠(shu)主(zhu)(zhu)營業務收(shou)入比重的(de)(de)87.85%、80.44%和69.83%，為公司最主(zhu)(zhu)要的(de)(de)收(shou)入來(lai)源。

而此番，章燎(liao)(liao)原(yuan)堅(jian)稱自(zi)己要打(da)造一個IP，以(yi)三只(zhi)(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)可(ke)愛(ai)的形象，從(cong)零(ling)食衍生出衣服、包(bao)等(deng)，還有動(dong)漫(man)、娛樂(le)綜合體，還將與(yu)趙薇酒莊合作(zuo)推出紅酒等(deng)。同(tong)時，三只(zhi)(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)部52集同(tong)名動(dong)漫(man)將在2017年寒假與(yu)觀(guan)眾見(jian)面，第二(er)部預(yu)計(ji)2018年也會(hui)見(jian)到(dao)成片。三只(zhi)(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)在蕪湖也拿下了(le)一塊(kuai)地(di)(di)，準備(bei)做(zuo)(zuo)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)小(xiao)鎮(zhen)，預(yu)計(ji)花(hua)費(fei)3個億，其中(zhong)包(bao)括(kuo)旋(xuan)轉木馬等(deng)娛樂(le)設施、線(xian)下零(ling)售店(dian)、餐館(guan)等(deng)，目前已經(jing)在籌建之中(zhong)，預(yu)計(ji)2019年正式開放。章燎(liao)(liao)原(yuan)稱要打(da)造獨特的松(song)鼠(shu)(shu)(shu)世界(jie)，要演繹(yi)2.5次元的零(ling)售娛樂(le)化。他認為(wei)，線(xian)下店(dian)、松(song)鼠(shu)(shu)(shu)小(xiao)鎮(zhen)可(ke)以(yi)代替廣(guang)告(gao)，讓三只(zhi)(zhi)(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)的品牌深入人(ren)心。章燎(liao)(liao)原(yuan)堅(jian)稱自(zi)己做(zuo)(zuo)的不是(shi)周邊、文化地(di)(di)產，這些動(dong)作(zuo)都是(shi)為(wei)了(le)“讓主人(ren)更(geng)爽”。

章燎原否認做潮牌(pai)服(fu)飾是為了賺錢(qian)，“松(song)鼠(shu)小鎮是免費入場”，吃著堅果，看著動漫，穿著潮牌(pai)，還能去游(you)樂場玩，這(zhe)將(jiang)是多(duo)么愉悅的(de)體(ti)驗(yan)。上述(shu)的(de)跨界在他看來(lai)是為立體(ti)化服(fu)務(wu)消費者，讓消費者感受三只松(song)鼠(shu)是一個(ge)很好(hao)玩、很有(you)愛的(de)品牌(pai)。他強調三只松(song)鼠(shu)未(wei)來(lai)主(zhu)業還是賣零食(shi)，也是想通過(guo)強化IP拉動產品銷售，“將(jiang)從堅果到零食(shi)到全品類”，這(zhe)是章燎原對其食(shi)品業務(wu)發展方向的(de)規(gui)劃(hua)。

看好：粉絲契合，打造IP值得一(yi)試

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬指(zhi)出，三(san)只松(song)(song)鼠(shu)的(de)(de)主要受眾是年輕人，做潮牌服裝是和目標客戶、忠(zhong)實粉絲很契合的(de)(de)，這(zhe)是開啟三(san)只松(song)(song)鼠(shu)多元化的(de)(de)必(bi)要措施和戰(zhan)略，個人看好這(zhe)一布局。

在快營銷,必宜華業績增長咨詢董事長孫巍看來，三(san)只松(song)鼠(shu)(shu)(shu)從(cong)線上到線下，正在探索松(song)鼠(shu)(shu)(shu)IP新(xin)零售模式。三(san)只松(song)鼠(shu)(shu)(shu)正面臨更具有線下優勢(shi)(shi)的(de)良(liang)品(pin)鋪子和(he)(he)百草味的(de)競爭。如何(he)才能突圍？是靠(kao)粉(fen)絲經營和(he)(he)差異(yi)化經營模式。目前試(shi)水潮牌服(fu)飾，這是跨界突圍的(de)一次機會(hui)，也是連接(jie)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)粉(fen)絲的(de)高頻(pin)互(hu)動；互(hu)聯網電商(shang)對(dui)服(fu)裝行業的(de)顛覆，具有線上數據(ju)和(he)(he)技術優勢(shi)(shi)的(de)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)，從(cong)這里突破相(xiang)對(dui)容易(yi)。但是值得(de)注意的(de)是，松(song)鼠(shu)(shu)(shu)潮牌一旦體(ti)驗并不好，將會(hui)削弱松(song)鼠(shu)(shu)(shu)的(de)IP強(qiang)勢(shi)(shi)影響(xiang)力。

孫巍在接受記(ji)者采訪時(shi)表示，三只松(song)鼠首(shou)先應學習小米的饑渴(ke)營(ying)銷(xiao)，學習粉絲營(ying)銷(xiao)服務；其(qi)次，應謹慎試(shi)點，將有限產品(pin)有限款式有限數量有限開(kai)店，先試(shi)水(shui)成功，再全面推廣；需(xu)強(qiang)調的是，一開(kai)始粉絲預期很高，所(suo)以(yi)要用精品(pin)去點燃這種熱情。