抹茶有可能成為下一個單品爆款的風口

　　近年來，各類消費升級社區和平臺的數據都顯示，中國消費者對抹茶品類的關注度在極速上升。

　　圍繞著抹茶衍生的各類單品在國內似乎漸漸成為一種新的消費趨勢，甚至有變成主流口味的勢頭。除了面包店、咖啡店會推出抹茶口味的單品之外，越來越多主打抹茶的品牌店也開始不斷興起。

　　抹茶或成下一個單品爆款？現在來分析一下！

 　　如今國內市場上，各種抹茶品牌不斷涌現：36MATCHART、無邪抹茶、西尾抹茶、抹茶日記……連日本抹茶品牌也紛紛進軍中國市場：中村藤吉、辻利茶鋪、丸久小山園等都在布局中國市場。

 　　市場火爆是一方面，另一方面，也不得不看到處于野蠻生長階段的抹茶市場面臨著同質化高、裝修風格雷同、行業競爭激烈等問題。

　　那么，抹茶會不會是下一個單品爆款的風口？如果是，又該如何在激烈的行業競爭中脫穎而出？

　　1為什么說抹茶會成為單品爆款？

　　1、流行飲料的發展趨勢

 　　流行飲料的發展，無論美國還是日本都是經歷了“碳酸飲料—咖啡—茶飲”的歷程，隨著中國經濟的發展，非常大的可能性，也會走這樣的道路。

　　1990 年代，茶飲料在日本開始流行，抹茶也逐漸成為日本社會的一種主流口味。

 　　當下的中國和1990 年代的日本有不少共同之處，兩者都經歷了經濟高速增長然后增速放緩，消費者的品質化、健康化消費愈加增多。而抹茶恰好迎合了這個消費升級的需求。

 　　以抹茶冰淇淋為例。日本冰淇淋協會發布的 “消費者最喜愛的冰淇淋口味”年度調查結果顯示，2010 年抹茶口味還處在第 5 位，到 2015 年已上升并穩定至第三位，喜好率近 50%。

　　2、具有被資本投資看好的較大潛在性

 　　據悉，抹茶食品品牌“關茶”已完成千萬級人民幣Pre A 輪融資，領投方未透露。去年 8 月，關茶曾獲得 300 萬元天使投資，資方峰瑞資本和李康林（天圖資本合伙人）在這一輪都進行了跟投。

　　峰瑞資本從專業投資角度給出了投資看好的三個解釋：

　　1、抹茶營養價值高，口味微澀，能中和甜膩，符合休閑食品以及茶類飲品消費升級的清淡趨勢

       2、抹茶是一種可作為食品調味的茶類，能和多種產品相結合。抹茶嚴格來說不算一種品類，卻在用戶心理認知上具有一個品類的屬性，延伸性強。

　　3、從中國各類消費升級社區和平臺數據來看，消費者對于抹茶品類關注度在極速上升。

　　3、抹茶主題店在場景消費上具有很大優勢

 　　抹茶主題店圍繞著抹茶開發多元化產品：抹茶拿鐵、抹茶莫吉托、抹茶千層、抹茶大福等、抹茶生巧、抹茶牛軋糖……消費者一進門店，滿眼都被各種抹茶產品所吸引。

 　　這種單品多元的抹茶“超級市場”，能給消費者極為新鮮、、豐富而又有文化內涵的場景體驗，尤其受到80、90、甚至00后消費者的喜愛。

　　2如何打造差異化來脫穎而出？

　　巴菲特說，任何能夠獲取高回報的商業堡壘，都必然會受到競爭者的反復挑釁。

 　　雖然國內的抹茶市場目前還處在生長初期階段，還沒有形成具有代表性的品牌，但由于抹茶甜品行業本身門檻不高，所以競爭也會相對激烈。

　　那么該如何擺脫同質化，打造出自己的差異化呢？

　　1、打造品牌自身獨特IP

　　趁著現在抹茶品類市場還沒有形成具有代表性的品牌，打造自己的IP，讓品牌=品類。

 　　在這個突出個人個性魅力的時代，便捷有效的方式是通過創始人給品牌賦予人格化魅力，讓創始人=品牌=品類，如任正非=華為=國產手機。

 　　建立個人IP并不斷強化，建立起其在該品類領域里的權威性及話語權，這樣具有人格化的品類權威IP是很難被模仿的。

　　2、快速搶占消費者心智中的“認知”

 　　小品類的痛點是易模仿，所以速度必須要快。要快速打造直營店、旗艦店，快速實現直營加盟兩條腿走路，快速搶占消費者認知。

　　在消費者心智中打造“品牌=品類”的印象。比如榴蓮比薩=樂凱撒、喜茶=芝士奶蓋茶……

      3、借力資本打造供應鏈“護城河”

 　　國內抹茶供應鏈尚不成熟，創業公司的機會在于通過打造品牌，聚集單量，再利用單量推動后端供應鏈升級，從而獲得整合供應鏈的先發優勢。

 　　借力資本可以加快品牌發展，并將“護城河”挖，建立高效供應鏈壁壘，并且還可以優化內部管理，激發團隊潛力。

　　3結語

 　　可以說，國內抹茶市場還是一塊待開發的處女地，大有可為。甚至還有一種預測：未來中國5到10年的市場規模可對標現在的日本市場。

 　　而在消費品牌創業中，產品差異化以及供應鏈整合是核心競爭力。所以，抹茶創業者們行動要快，用力要對。