眾所周知,銀鷺花生牛奶是植物蛋(dan)白飲料領域的先驅,一(yi)個在中(zhong)國市(shi)場家喻戶曉的老品牌,對于(yu)80后來說,它更是一(yi)代(dai)人的記憶,一(yi)直伴隨著他們(men)的成長。
雖然近年來(lai)銀鷺花生牛奶的(de)銷量稍有下滑,但是企(qi)業表示正在進行(xing)產(chan)品升(sheng)級,以及加快新產(chan)品的(de)推出,多重(zhong)措施(shi)并舉。經(jing)(jing)一系列的(de)修補動作后(hou),銀鷺的(de)業務回暖已(yi)經(jing)(jing)初(chu)顯成效。
而雀巢AOA地區的(de)負責人(ren)龔萬仁也表示:“對于銀(yin)鷺,最重要的(de)是升級已有的(de)產品,以確保它們跟(gen)得上潮(chao)流,即人(ren)們希望喝到更健康的(de)飲料,以及更高端化的(de)產品。”
近期,銀鷺又有新動作,推出了兩(liang)款(kuan)花(hua)生牛(niu)(niu)奶新產品,一款(kuan)為(wei)(wei)(wei)紅豆花(hua)生牛(niu)(niu)奶,另一款(kuan)為(wei)(wei)(wei)薏仁(ren)花(hua)生牛(niu)(niu)奶。據悉兩(liang)款(kuan)新品都將采用PET瓶裝,規格為(wei)(wei)(wei)500ml/瓶,零售價與普(pu)通版花(hua)生牛(niu)(niu)奶一致,為(wei)(wei)(wei)每瓶4元。
定制微電影,助力新品全面推廣
據了解,為助力新品(pin)推廣(guang),打響(xiang)品(pin)牌(pai)效應,企業特為新品(pin)宣傳拍攝了一部微電影,將(jiang)在(zai)7月5號正式發布,而隨后兩(liang)款(kuan)新品(pin)也(ye)將(jiang)在(zai)7月10號正式上(shang)市。
據企業(ye)相關負(fu)責人介紹,本月也(ye)將為經銷商進(jin)(jin)行(xing)新產品打貨(huo),先(xian)在重點(dian)區域進(jin)(jin)行(xing)試銷,然后(hou)再陸續推廣(guang)到全國市場。
更加注重健康訴求,專為職場女性打造
銀鷺的消(xiao)(xiao)費者調研顯示,“花(hua)(hua)生(sheng)牛(niu)(niu)奶很營養”是消(xiao)(xiao)費者對(dui)(dui)“花(hua)(hua)生(sheng)牛(niu)(niu)奶”最普遍的一種(zhong)認知,花(hua)(hua)生(sheng)補血(xue)、牛(niu)(niu)奶營養也是消(xiao)(xiao)費者對(dui)(dui)花(hua)(hua)生(sheng)牛(niu)(niu)奶最為直接的聯想(xiang)。
而此次推出(chu)的(de)(de)新品在延續銀(yin)鷺(lu)以前“動物營(ying)養(yang)蛋白,花(hua)生(sheng)補氣(qi)(qi)血(xue)”的(de)(de)功(gong)能訴(su)求的(de)(de)同時,又添加了紅豆與薏仁兩種營(ying)養(yang)谷物,除了在口味上有(you)所創新外,紅豆滋養(yang)氣(qi)(qi)血(xue),薏仁益氣(qi)(qi)祛濕,使新品更加注重健康訴(su)求,符合了飲料行業的(de)(de)大發展趨勢。
而由(you)新(xin)品的場(chang)景化宣傳(chuan)可(ke)以看出(chu),此次推出(chu)的新(xin)品依(yi)舊是(shi)針(zhen)對年輕消(xiao)費群體,尤其(qi)是(shi)以職場(chang)白領(ling)女性消(xiao)費群體為主導。倡導女性消(xiao)費群體,在呵(he)護身體的同(tong)時,回(hui)歸(gui)自然(ran),尋找(zhao)更真實的自己。
銀鷺動作不斷,新品銷售喜憂參半
除本(ben)次(ci)即(ji)將(jiang)推(tui)出的(de)(de)兩款新品(pin)外,今年,銀鷺(lu)在飲品(pin)業(ye)務上可謂是動作頻頻。先是對經典款的(de)(de)花(hua)生(sheng)牛奶進行了(le)配(pei)方升級,主打(da)雙重蛋白,健康(kang)好營養的(de)(de)概念。讓(rang)經典款花(hua)生(sheng)牛奶的(de)(de)賣(mai)點(dian)更清晰,功能訴求更凸顯。
然后(hou)又加緊腳(jiao)步進(jin)行了(le)產(chan)品推新,推出(chu)了(le)一款銀(yin)鷺(lu)紅(hong)棗花生牛奶,倡(chang)導真材(cai)實料(liao)做自(zi)己。據悉該款紅(hong)棗花生牛奶市(shi)場反饋良好(hao),返單率(lv)頗(po)高。
而銀鷺今年重(zhong)磅推出的(de)(de)另一款(kuan)產品活力go早餐(can)牛奶(nai),雖(sui)然產品定位,針對早餐(can)市場(chang)進行推廣(guang);且內容物也(ye)十分豐富(fu),添(tian)加了(le)杏仁、巴達木、核桃等營養豐富(fu)的(de)(de)堅果;同時又(you)聘請了(le)新的(de)(de)代言(yan)人(ren)唐(tang)嫣,進行大肆宣傳,但是該(gai)款(kuan)新品的(de)(de)銷售情況卻仍有(you)些差強人(ren)意(yi),并(bing)未(wei)達到企業的(de)(de)最初預(yu)期。
由此(ci)(ci)可見,消費者對于花(hua)生(sheng)牛(niu)奶系列的(de)飲品認知(zhi)度以及信(xin)賴度還是其他產品無法比擬的(de),而(er)此(ci)(ci)次兩(liang)款新品的(de)入局,相信(xin)一(yi)定能夠滿足(zu)消費者更加多元化的(de)口味,讓(rang)花(hua)生(sheng)牛(niu)奶系列產品在(zai)市場上取得更大的(de)操作空間,更能給“老”產品注(zhu)入“新”活力!
2024/9/20至2024/9/22
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