王老吉一直都是消費者心中不錯的涼茶品牌,而且也深受廣大消費者的喜愛。但是從6月14日開業到現在,飲品圈子里對王老吉跑到現調茶飲行業攪局一直保持熱切關注。半個月的運營來看,其生意和緊鄰的1點點有得一拼。
據現場的業內人士介紹,下午2時,1點點和1828王老吉現泡涼茶消費者人數基本一致,據悉,這種狀態也是近半個月來的常態。
半個跨行者 王老吉攪局現調飲品市場
從2015年開始的新式茶飲急飚猛進的這兩年,各類新品牌發瘋似的層出不窮。不少都是跨界進來的。
比如
三只松鼠踏進半只腳來的“投食店”
真功夫的“熊貓茶布”
小南國的“宇治茶鋪”和“米芝蓮”
文和友的“媽媽茶”
還有賣手機連鎖的迪信通據說也在籌備“茶+軟歐包”項目
之前京東更是直接開出了“智能奶茶館”
……
此次被震撼的是王老吉,悄無聲息地在廣州花城匯北區891街道開出了他們的首家“現泡涼茶”實體店“1828王老吉”。
作為一直與飲品打交道的王老吉,被同行稱為半個“跨行者”。
從識別VI看,王老吉繼承了“紅罐”傳統,全店設計都是“王老吉紅”,無論是其門頭、杯子還是員工工裝,一片紅火,識別感超強。
門口做了一個100米遠都能看得清楚的“紅色柱子狀茶飲杯”,這個“柱子”上標注品牌特性“1828王老吉現泡涼茶”。
對店面設計頗有研究的皇茶真韻總經理黃允認為,這家店設計上用色大膽,標識物清晰,顯然是請了專業的團隊運作該品牌,出手不凡。
單品類多元化 王老吉把玩“養生”概念
從其售賣單來看,王老吉實體店共有32款產品,其中“涼茶”成了鮮明的主打產品,并在命名時突出“功能性”,如“祛濕涼茶”、“潤燥涼茶”。
分類上則往天然養生概念靠,如“冰萃草本”、“漢方草本”、“食養仙膏”、“滋養燉品”等。
深圳慕茶總經理周森城介紹,“ 涼茶在廣東地區有悠久的消費傳統,消費者認可其健康、養生的概念。王老吉作為市場基礎廣泛的品牌,嫁接到現調飲品,容易將健康概念無縫移植到消費者思維中。”
從產品布設上看,王老吉顯然很聰明,不僅僅只做了拳頭優勢產品——涼茶,更是將時下熱賣的水果茶帶入,意圖拉近年輕消費者。
其水果茶品類有紅寶石西柚、百香果賓治等四種,當然,其水果茶類別也加了前綴“養生”,名為“養生水果茶”。
而燉品上線則突破了目前飲品店的常規陳設,王老吉的燉品包括桃膠皂角銀耳羹、百合琵琶燉雪梨、蔓越莓蓮子木瓜羹及楊枝甘露四個品類。
該店推出的“手工餅”目前有點另類。當然,也是養生概念滿滿:猴頭菇手工餅、枸杞香橙手工餅等。
沒人會拿王老吉拍照發朋友圈?
宇治茶鋪武漢代理商徐李群芳女士很認可王老吉此次的實體店探索。她們開設的“宇治茶鋪”和王老吉現泡涼茶有異曲同工之妙。
宇治茶鋪是以“抹茶”單品類突破,多元化開發出了冰淇淋、抹茶拿鐵、抹茶芝士點心、小食雜等顏值與口味俱佳的多元化產品。
王老吉走的也是單品類立意之路,以傳統涼茶為入口,多元化開發健康時尚飲品、燉品乃至小食,產品友善,做出了與其他飲品品牌的區隔。
“王老吉很聰明,提取了在快消品市場成功元素植入這個品牌,做出了潮流飲品的新形象,這種跨界巨頭帶著成功的基因和扎實的功底來搶市場,這值得重視。”徐李群芳認為。
杭州茶飲品牌阿姨很芒總經理張卅丹認為,“ 店鋪形象傳承了王老吉的紅色,又加入了時尚灰白簡潔元素,整體不突兀,傳統和時尚融合得比較好。產品方面,7大系列32款產品,沒有純茶,沒有奶茶,沒有水果,沒有奶蓋,缺少年青人喜歡的東西。”
“我不看好‘現泡涼茶’這個市場的點。”張卅丹說,“ 快飲市場主要針對年輕的女性,她們的身體處在人生的階段,對養生、食療并不是特別感興趣。她們會拿著喜茶拍照發朋友圈,肯定不會拿著王老吉發朋友圈。”
快飲已經進入門店服務管理和供應鏈競爭的階段,王老吉品牌知名度對發展的早期有一定的幫助,但更多的是累贅。王老吉的品牌優勢在快飲行業并不起關鍵作用。
張卅丹說,“ 我個人認為他還是涼茶鋪的升級版,是涼茶行業在線下的一種嘗試。現有的狀態不會對快飲行業帶來任何沖擊,但他們選址在一點點隔壁應該也是有所圖謀。”
700CC都市茶飲總經理東則認為,現調飲品20年歷程是一部從不健康到逐步健康的發展歷史。到現在,鮮茶、鮮果、鮮奶成為主打,帶給消費者健康時尚的體驗。
比健康更高一個層次的是概念是“保健”,具備功能性,目前全國做功能性為特色的飲品連鎖品牌還沒有,王老吉自帶“功能性”光環,自我借力,對飲品行業是一個示范作用。
不過,涼茶全國賣到了幾百個億,北方市場依然未被真正啟動,以涼茶為主打的1828王老吉現泡涼茶店,在后續發展可能會遇到北方口味投來的棄權票。
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