三只松鼠目標千億市值

三只松鼠五周年活動在蕪湖奧體中心舉辦慶典，三只松鼠的董秘潘道偉擔任主持人，他稱，如果上市成功，章燎原憑借手中股份可以超越目前的安徽首富，成為新的安徽首富。

 發行前，章燎源直接持有三只松鼠44.52%的股份，通過燎原投資間接控制三只松鼠1.86%的股份，通過松果投資中心間接控制三只松鼠1.96%，合計控制三只松鼠48.34%的有表決權的股份，是三只松鼠的控股股東及實際控制人。

 三只松鼠被大家耳熟能詳的主要產品是堅果，其次還有干果、果干、花茶等休閑食品，其中，堅果為核心產品，報告期內（2014年、2015年及2016年），堅果產品的銷售收入占三只松鼠主營業務收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，為公司最主要的收入來源。

 三只松鼠以電商銷售為主，2016年前五大銷售平臺為天貓商城、京東、天貓超市、京東自營、一號店，報告期內三只松鼠通過天貓商城實現的銷售收入分別占到營業收入的78.55%、75.72%和63.69%，為公司最主要的銷售平臺。目前三只松鼠已在蕪湖等地開了四家線下店，章燎原稱今年目標建成30家，2022年前全國開出1000家。

 電商銷售的力量不可小覷。據招股說明書披露，報告期內，三只松鼠分別實現營收9.24億元、20.43億元和44.23億元，凈利潤增速更加明顯，由2014年虧損1286萬元到2015年小幅盈利897萬元，2016年甚至達到2.37億元，同比增長了26倍多，增速遠超同期營收增長。

 在五典上，三只松鼠發布了一個全新的產品——松鼠潮牌服飾，名字叫做“松鼠世界”，有衣服和包。

 章燎原在打造一個IP，以三只松鼠可愛的形象，從零食衍生出衣服、包等，還有動漫、娛樂綜合體。三只松鼠部52集同名動漫將在2017年寒假與觀眾見面，第二部預計2018年也會見到成片。三只松鼠在蕪湖拿下一塊地，準備做松鼠小鎮，其中包括旋轉木馬等娛樂設施、線下零售店、餐館等，目前已經在籌建之中，預計2019年正式開放。章燎原稱要打造獨特的松鼠世界，要演繹2.5次元的零售娛樂化。他認為，線下店、松鼠小鎮可以代替廣告，讓三只松鼠的品牌深入人心。

 章燎原堅稱自己做的不是周邊、文化地產，這些動作都是為了“讓主人更爽”。三只松鼠有獨特的文化，類似于阿里巴巴的花名體系，三只松鼠有自己的鼠名，比如鼠阿九、鼠璐璐、鼠小淘等，同事之間相互稱呼為鼠名，把松鼠人界定為一年及以上工齡的松鼠。他們稱顧客為“主人”，稱章燎原為“老爹”。

章燎原坦言鼠名是學習阿里的花名，又稱“我們有統一的企業文化”。

 在蕪湖市的高新技術開發區，三只松鼠的辦公樓、工廠、宿舍、食堂全部集中于這個園區。這個園區很有三只松鼠的特色，室內裝修都貼滿了三只松鼠的形象和鼓勵語，比如有勞有獲，有個主題餐廳鼠味相投是章燎原的妻子設計，以三只松鼠和森林為主題。三只松鼠形象滲透到方方面面，甚至是洗手間的門上，都會畫著三只松鼠的漫畫鼓勵節儉用紙。

 類似于互聯網公司的開放式工位里，大家在埋頭工作，看起來每個人都很忙。然而大部分高管是沒有KPI要求的，六點下班，三千多員工離廠。

 經濟觀察報記者隨機詢問了幾名員工，他們都稱很相信章燎原，他們把章燎原稱作老爹，“老爹很可愛”“老爹說的一定會兌現”，這是他們對章燎原的印象。在五典上，12名高管獲得奔馳車，領了車鑰匙，車停在門口。

 章燎原是安徽銅陵煤炭技校自動化專業，中專學歷，小時候是孩子王，自稱控制欲很強。他的名片上印著首席洗腦大師這個稱謂。招股書里的名字是章燎源，他稱這是戶口本名字。他早早進入社會，擺過地攤、做過電工，自2003年至2011年，擔任安徽詹氏食品有限公司營銷總監、總經理，2012年創辦了三只松鼠。

 在章燎原的高管團隊中，只有一個人來自京東，其余全部為內部提升。并且章燎原直言，不會引進外部人員，稱他們無法適應三只松鼠的文化，還稱被三只松鼠開除的人沒有辦法去其他公司工作。團隊中所有的決策均來自于章燎原。

 關于高管團隊的培養，章燎原告訴經濟觀察報記者，“我只想今年明年怎么做好，我有遠大的方向，但我不會因為遠大的方向思考需要什么樣的人，有那樣精力，還不如做好現在。”

三只松鼠作為一個食品企業，沒有食品加工制造工廠，全部產品來自于供應商采購。

章燎原稱，“三只松鼠對供應商資質審查非常的嚴格。”

 三只松鼠在建立“云質量信息化平臺升級”和“全渠道信息化系統”，通過數據平臺，可以實現追溯，進而控制產品質量。章燎原稱，這個追溯平臺可以幫助實現，消費者投訴哪個產品有問題，三只松鼠可以追溯到是哪個工廠生產的、產品是哪個批次，并反推出生產的哪個環節有問題。他稱，“真正的工匠精神，不是一直在工廠里面做生產，而是形成數據平臺”。

 三只松鼠自稱在供應商工廠里有駐場代表，在工廠里安裝攝像頭。經濟觀察報記者在三只松鼠廠區里看到了數據管理平臺和工廠監控畫面，大部分工廠看不到機器運轉的跡象。

 招股書顯示，三只松鼠仍存在15起尚未了結的訴訟，其中14起作為被告，1起作為原告。從案件原由看，這些涉訴案件大都與其產品質量有關。

原材料是三只松鼠最主要的營業成本，報告期內，原材料占主營業務成本的比重均在96%以上。

 本次IPO，三只松鼠發行的募投項目主要包括全渠道營銷網絡建設、供應鏈體系升級、物流及分裝體系升級三個項目，共將耗資14.37億元。三只松鼠稱這些項目為了加強自身在銷售端及產業鏈各環節的核心競爭力。