低價策略擠壓今麥郎利潤率 今麥郎能否成功上市

　　產品定位偏低，在下線城市奏效的低價策略卻在擠壓今麥郎的利潤率。

　　曾經在半年時間內先后被投資方日清和統一拋棄的今麥郎的資本化有了新進展。

 　　近日，有媒體消息稱，今麥郎運營中心證券部召開了今麥郎面品有限公司上市啟動會。今麥郎董事長范現國選定了IPO項目承辦方，包括中信建投證券股份有限公司、北京國楓律師事務所和天職國際會計師事務所。

　　今麥郎旗下有方便面、面粉、飲品、綜合、掛面五大事業部，定位為一二線城市之外的下線城市，事實上，出于不看好今麥郎一直以來主要針對下線城市的定位，今麥郎的兩大業務方便面和飲品在半年時間內先后被投資方日清和統一放棄。

 　　2015年11月，日清控股在與今麥郎合作10年后分道揚鑣。去年5月，在合作十年后，統一出售其間接持有之今麥郎飲品全部股權，轉讓給駿麒資本。

 　　據弗若斯特沙利文咨詢公司數據顯示，按照銷售額算，過去一年今麥郎拿下了9.9%的中國方便面市場份額，排在康師傅和統一后面。同時，還要和白象、日清兩個品牌競爭。

 　　越來越方便的外賣食品，城市消費者對健康生活方式的追求，讓低端方便面市場趨近飽和。2010年以來，中國方便面銷售量達到500億份高峰后，便開始呈現遞減趨勢，年增長率僅為個位數。此前，該市場銷售額的增長率一直保持在10%以上。

 　　方便面廠商想要通過賣更貴的方面提高利潤率不難理解。尼爾森調查報告曾顯示，有四分之三的中國受訪者表示，他們愿意支付更高的價格購買被認為“健康”的食品。

 　　獨立發展的日清想在中國吃掉更多的高端市場份額，并在中國擴建杯面工廠。即便是市場份額的康師傅，也試圖改變以往低端方便面的形象，不斷推出高端新品。統一推出30多塊一包的“滿漢宴”，也是抱著同樣的目的。

 　　無論方便面還是飲品，今麥郎都面臨類似的問題，產品定位偏低，在下線城市奏效的低價策略卻在擠壓今麥郎的利潤率。

 　　今麥郎董事長范現國表示，“中國經濟在2016年出現拐點，大部分企業運營很困難，不是因為國民的購買力下降，而是經濟結構發生變化。好的企業會更好，差的企業會更差。因此，今麥郎要打造大營銷平臺，將來實現1000億的收入，整合資源，降低費用，在這個目標指導之下，今麥郎決定進入資本市場。”

 　　2015年今麥郎整體營收超過100億元。但這距離1000億的目標還有很遠。按照銷售額計算，今麥郎的市場份額也在逐年下滑。

 　　從范現國的話里可以看出，面對所謂的“消費升級”，今麥郎也想透過營銷來做點改變。類似地，去年統一推出的“都會小館”系列,是以中國各城市的特色面食風味為主題,想抓住漂泊在外的年輕人市場。

 　　不管是營銷活動，還是推出新品，這些都需要大量的資金。獨立上市當然是獲取資金的良好渠道，不過，這個目標能否實現，恐怕取決于曾經兩度被投資方放棄的今麥郎能否讓自己的業績更加好看。