戰馬、果倍爽齊發力 只為再造紅牛式精彩

 　　紅牛商標難續約傳聞已久，華彬集團對外態度一直保持沉默......面對存在變數紅牛商標授權，進退維谷的華彬并沒有坐以待斃，他不斷加持旗下其他品牌，但對于不同飲料定位的產品來說，華彬集團能否重寫紅牛的精彩？

 　　目前，除紅牛以外，華彬快消品大家庭中的成員有去年年底推出的“戰馬”、2015年引進中國的“果倍爽”，2014年引進的“唯他可可”及還未正式鋪貨的芙絲水。從定位來看，這幾款產品差異很大：

　　戰馬是一款被譽為紅牛二弟的功能飲料，這是華彬集團一款自有品牌；唯他可可為天然椰子水來自美國，主打運動科學補水；果倍爽為無添加兒童果汁飲料來自德國，主打5-16歲兒童市場。

 　　在商標存在變數的時候，華彬集團希望盡快打造出可以頂替紅牛的產品，此舉也被業內認為是華彬集團要締造"第二個紅牛"的無奈之舉。那么，這三款產品近期有什么市場動作呢？

　　1 戰馬

　　投放廣告，打造強度曝光

 　　戰馬被譽為紅牛的二弟，自紅牛商標授權出現變數之后，華彬集團推出自有品牌戰馬。2016年底，戰馬率先登陸江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區試銷，2017年3月份全面啟動市場推廣。對華彬而言，有意將其打造為第二個紅牛。

 　　目前戰馬包括兩款產品（分含氣和不含氣兩種），規格400毫升，部分地區零售價為5元。對于戰馬近日的營銷動作，據食品商小編了解，為了打造宣傳勢能，華彬推出戰馬廣告片，并于6月9號正式在四大網絡視頻投放廣告——優酷、騰訊、愛奇藝、芒果TV，戰馬電視廣告也將于6月16號正式上線。從操作方式來看，戰馬和紅牛如出一轍，同樣打算依賴高強度的廣告曝光來將產品推入到消費者視野，華彬集團的造星能力不容小覷。但產品的市場情況我們還有待觀測。

　　2 果倍爽

　　總經理站臺，升級新品正式亮相

 　　2015年，華彬集團宣布“果倍爽”進入中國，成為繼紅牛、唯他可可之后的又一款大單品。在不到一年時間內，“果倍爽”便實現了2.31億元的銷售額。近日，小編了解到，華彬集團不僅加大果倍爽的市場推廣，同時又推出全新的卡通形象系列產品。

 　　6月1日，百仕欣飲料（北京）有限公司總經理劉中才和北京紅牛飲料銷售有限公司總經理孫濤共同站臺，在北京石景山萬達廣場揭曉了果倍爽全新的卡通形象“果小包”。

 　　源自德國的果倍爽2015年進入中國，主張“果然有樂趣”，不添加防腐劑和色素等是其主打特點。此次卡通形象“果小包”傳承了果倍爽的快樂基因，推出了開心、噘嘴、耍酷等8種不同表情。

 　　早在之前的采訪中，百仕欣飲料（北京）有限公司總經理劉中才表示，果倍爽是要穩固地培育消費者的認知和接受度，塑造果倍爽“孩子喜愛，媽媽信賴”的好伙伴形象。而此次，果倍爽方面表示，希望通過打造“果小包”這一卡通形象作為親子關系的紐帶，呼吁家長更多地去了解孩子內心的真正需求，給予孩子想要的陪伴和愛。

　　傳聞被洽購，唯他可可存變數

 　　2014年，華彬集團以入資25%的方式，與美國占有60%市場份額的椰子水品牌唯他可可共同成立了中國公司，正式進入中國市場。

 　　憑借華彬集團強大的銷售渠道以及營銷策略使唯他可可椰子水很快站穩腳跟，鋪貨到各渠道，2015年唯他可可全年實現營收達1億元。但唯他可可線上線下的銷量并沒有起初理想的那般。

 　　近日，又傳出唯他可可母公司All Market正在尋求整體出售，而作為美國第二大軟飲集團的百事公司正在以"作價略少于10億美元"的價格進行洽購。

 　　對于華彬集團來說，目前的局面屬于左右兩難，如果退出，被看做是紅牛接棒者的唯他可可要拱手讓人，竹籃打水；如果繼續競購，還要面臨著多年的品牌培育和消費教育，來自紅牛方面的變數也未可知。

 　　如今左右搖擺的飲料造星巨頭華彬集團，未來如何利用這幾款產品打好市場上的牌，仍然是個考驗。