玩轉營銷 東鵬特飲這波高考營銷打滿分

 　　端午節假日剛過，全國人民又迎來一個特殊的日子，那是高考。對于中國來說，每年最重要的事情，除了春節，大概是高考了。高考以不亞于春節的關注度與熱度，成為各大品牌商家借勢營銷的機會。高考，在考驗學生學業知識的同時，也是品牌營銷的“試金石”，高下立見。

 　　作為定位年輕人，主張“年輕要醒著拼”的東鵬特飲當然不會缺席高考營銷大戰。但相較于以往其他品牌活動，東鵬特飲這次的高考營銷揪住了高考生最正向的心理需求，玩得相當扎心。

 　　細細觀察各大品牌高考營銷的十八般武藝，不難發現大多跟風嚴重。不是“高考不能決定一切”的暖雞湯，是“這是一次拼知識的時刻了，以后的人生都看臉”的毒雞湯。乍看之下沒毛病，仔細一讀卻又都顯得極端。對于苦讀12年的學子，高考在很大程度上關系著他們的未來。過于放松，可能“大意失荊州”，過于黑暗悲觀，可能“破罐子破摔”。那么，面對高考，他們最端正的度是什么？可能更多的是“全力以赴”。全力以赴，對自己的12年學習有個交代，畫上一個相對圓滿的句點。

　　基于以上細微的差異洞察，2017年東鵬特飲打出了最有誠意、最正能量的營銷牌——立意：

　　拼！盡全力！

　　作為陪伴考生自習、復習、考試，時刻為考生提神醒腦的功能性飲料，東鵬特飲更了解當下考生的垂直正能量。“年輕要醒著拼”理應是考生的最真實的心理寫照，也是東鵬特飲一貫堅持的精神主張，它來源于為了夢想拼盡全力的年輕人，也給更多年輕人帶去了滿格的鼓勵。

 　　高考期間，東鵬特飲聯合微博大號首發高考態度海報，鼓勵考生全力以赴，從思想高度提振考生士氣，超正能量的文案給考生帶來極大的鼓舞。

 　　如果你走進各大商超，還會看到東鵬特飲特制的“高考金罐”，“考的全會”、“高考必勝”、“鵬程萬里”等標簽將良好的寓意和祝福直達考生和家長，給高考生們打了一劑強雞血。此外，東鵬特飲走進各大高校，舉辦了60場線下贈飲活動，活動覆蓋華東、華南、華北、西南四大區域，實實在在為考生提供體力、腦力雙補給，助力考生醒著拼。

 　　其次，東鵬特飲還聯合深受學生喜愛的網絡名師發起趣味跨學科互動梗，“一寸光陰一寸金，年輕要醒著拼”、“元音前面a加n，年輕要醒著拼”，學科知識搭配“年輕要醒著拼”，引發無數網友關于高考學科知識的追憶。

 　　高考作為集結全國年輕人“拼”精神的重要時刻，東鵬特飲延伸“年輕要醒著拼”，立意“拼！盡全力”，贏得考生以及更多年輕人的青睞。

 　　其實，從今年年初東鵬特飲推出金罐新品開始，似乎一直在不斷地踐行和深化“年輕化”戰略，與更多的年輕人站在一起。成功牽手2017中國大學生音樂節、２017中國消費市場發展年會暨第二十五屆中國市場商品銷售統計結果新聞發布榮列18-30歲年齡段消費者最喜愛的品牌；五四青年節，東鵬特飲提出青年洞察 “拼出好青年新主張” ，并占領深圳、廣州、南寧地鐵站，以走心文案與青年們來了場“青春的邂逅”……

 　　在互聯網+的時代，無數的段子手和營銷家在窮盡辦法取悅90后年輕消費者，而東鵬特飲以“年輕要醒著拼”的誠懇態度贏得了一次又一次的勝利。通過持續不斷的“年輕要醒著拼”的精神傳達，不斷強化”年輕“標簽，與更多的年輕人越走越近。一味跟風的營銷并不能贏得消費者的喜愛，不恰當、不走心的營銷借勢，都是在強行刷存在感。只有真正讀懂了消費者的心思，尋找相同之中的差異，才能贏得口碑和市場。