巴馬鉑泉再戰飲用水市場

巴馬鉑泉天然礦泉水舉行新品發布會，“巴馬鉑泉”在這兩年內進行了渠道拓展、策略調整、團隊整合等來不斷完善基礎。將“泉”力以赴，再戰市場。日前《快消品》專訪了廣西巴馬鉑泉天然礦泉水有限公司總經理李紀耀先生。

 “巴馬鉑泉”是由新發展集團與新西蘭天然礦泉水Cleor公司在中國市場投資開發的個天然礦泉水項目，其銷售總部位于上海。巴馬鉑泉的生產基地來自“世界長壽之鄉”廣西巴馬山巒腹地那桃鄉八角山，總投資人民幣3億元建成了巴馬當地的礦泉水工廠，占地面積46000多平方米，年產能100萬噸。

 李總告訴《快消品》：尋找優質水源是做好產品一直以來秉承的信念。巴馬鉑泉，水源常年深藏于巴馬喀斯特熔巖地底深處，每一滴水都經過2200多年的巖層過濾、自然磁化和溶洞礦化，水中所含的礦物質微量元素比例與人體所需的黃金比例非常接近，適宜長期飲用，不會造成體內微量元素比例失衡，非常符合現代中醫學講究的均衡養生的理念。此外，巴馬鉑泉采用飲料包裝設備商——德國克朗斯提供的全套整線包裝設備，以及注塑機——加拿大赫斯基全套注塑設備，嚴格把控質量，為消費者提供安全、健康的巴馬好水。目前產品系列分為PET系列瓶裝水規格分別為 500ml、1000ml、350ml和BIB箱裝水規格為10L和20L。兩個系列分別為滿足不同渠道客戶需求。

 巴馬鉑泉在2年前剛上市時曾通過全國大賣場、商超、便利店、餐飲等大規模鋪貨，然而由于新品沒有品牌知名度而一度導致庫存積壓，滯銷等嚴重后果。巴馬鉑泉2年間“吃一塹，長一智”，不斷的總結經驗和重新規劃。李總向《快消品》坦言：經過2016年在區域、管理層和渠道等三大方面的調整，目前已經初有成效。首先，巴馬鉑泉將全國渠道進行收縮，砍掉虧損比較嚴重的區域，同時將部分分公司改成辦事處形式。第二，對于人員團隊進行不斷調整，找尋適合品牌運作的精英。第三則是渠道方面的改革，在保留原有的部門重點大賣場和便利店系統，如歐尚、華潤樂購、麥德龍、蘇果、沃爾瑪、易初蓮花、喜士多、捷強等銷售，重點轉向餐飲酒店、高端娛樂場和航空用水等特通渠道的拓展，巴馬鉑泉利用母公司新發展集團在房地產和酒店的優勢，為酒店提供高端定制水，目前已與萬豪JW 、圣淘沙 、萬怡、古華山莊、喜來登開展合作。預計到2018年底會覆蓋250家外資酒店和80家萬豪酒店。

 此外，在一些高端酒吧夜場，巴馬鉑泉則作為洋酒的配飲也是受到年輕消費者的青睞。如威士忌加入適量的巴馬鉑泉飲用水并不致于讓威士忌失去原味。相反地，此舉可能讓酒精味變淡，引出威士忌潛藏的香氣，同時也提升了洋酒的銷量。同時在去年巴馬鉑泉還通過招標層層篩選進入東方航空和上海航空成為其指定用水品牌，李總還向《快消品》透露：2017年巴馬鉑泉還將與東方航空展開進一步合作，聯合東方航空進行援助學校等公益項目，并通過其官網和雜志進行對巴馬鉑泉的品牌宣傳。此外，還將不斷亮相國內、國際高端政商會議、行業展會、娛樂盛會等重量級會議現場，進一步提升品牌的價值！