統一、農夫山泉等一線品牌走上年輕化之路

現如今隨著社會不斷的發展，人們的生活不斷的提高。80后不再年輕，90、00后成為主流換擋后新的主流消費群體，消費升級讓更時尚、更健康、更有趣的個性化品質產品異軍崛起，這些個性化品牌成功俘獲了新消費者。傳統一線品牌傳統品類的銷量持續性下滑，品牌年輕化成為了傳統一線品牌都要面對的課題!當然這些個性化品牌成為新經銷商重點選品方向!

在年輕化的道路上，哪些傳統一線品牌走在了前面?又是如何贏得了90、00后的心?

統一：小茗同學

 2014年年報中，統一飲料業務的收入同比下滑7.6%，凈利潤同比下滑17.02%。更糟糕的是，統一飲料的主要品類都遠離了具有高速成長潛力的細分市場，并且缺少爆款。業績不佳，逼迫飲品巨頭亟需出一款新品來開拓即將到來的旺季市場。這只能算是統一推出小茗同學的原因之一，更為重要的是80、90甚至是00后消費潛能不斷釋放，帶來了巨大的產品創新空間，好奇、另類和新穎是“標簽”和“符號”，抓住他們，也抓住了未來的主要購買力。最終“小茗同學”茶飲，成為2015年統一贏得市場的戰略產品。

我們一起來看小茗同學如何一步步贏得90后的心?

 小茗同學：一款人性化，有個性的茶。在我們的印象里一直是老板、文人喝的東西，對90、00后來講，喝茶，聽上去，既不時髦又不實惠。

 統一品牌的負責人說：“在中國，很少有哪個飲料品牌的形象像小茗同學有那么鮮明的人性化，現有市場上的飲料品牌已經早已趨于同質化，尤其是茶飲料!基于此，2015年初，經過激烈的比稿，統一企業最終邀請李奧貝納共同打造了一款針對95后的品牌——逗比不裝B的“ 小茗同學”。”

 小茗同學：互聯網和記憶中共生的大IP。我們每個人的記憶中都有一個小明同學!小明是一個在學生時代無處不在的名字。在各種應用題，算術題，英語對話，中文造句，他們家的水池總是很難灌滿水，他經常要扶老奶奶過馬路，經常和家里人一起分蘋果… 回憶起來特別親切。于是，借了同音的“茗”，李奧貝納和統一將冷泡茶新品命名為“小茗同學”。毫不意外地，這個名字在心理上首先貼近了消費者。當然，那個在網上大熱的“小明”，我不知道在統一的創意中，有沒有關系!但在消費者心中，肯定是有的!

 小茗同學：品牌傳播=讓消費者娛樂。2015年3月，統一在自媒體上用一輪搞笑的海報開始預熱。同時，在各大校園內開展了校園包裝創意大賽，以及各種以“小ming同學”為主題的線下活動吸引校園消費者。7月的宣傳大戲——小茗同學冠名大型明星校園體驗式真人秀節目《我去上學了》，在節目里各種植入; 李奧貝納又以95后為主題，打造了一支《小茗同學冷泡NEW上市》廣告片，在東方衛視和愛奇藝雙平臺進行了傳播。9月份，鬼畜風微表情TVC上線;同時，小茗同學和秒拍合作，號召人們模仿小茗同學的鬼畜表情和動作，上傳到秒拍，參與活動。小小一個互動活動卻掀起了消費者們的模仿高潮和參與熱度。

農夫山泉：茶π

 2016年3月，農夫山泉茶飲料新品茶π在旺季來臨之前全國上市，之后便一路殺神殺佛，迅速成為年度最熱銷的飲料單品之一，當年8月，農夫山泉茶π銷售額突破了10億元。

 農夫山泉的歷史可以追溯到1996年成立的浙江千島湖養生堂飲用水有限公司。隨著“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”和“農夫山泉，有點甜”的廣泛傳播，迅速成長中國的一線品牌，在茶π產品上，農夫山泉做了哪些年輕化?

 產品定位：瞄準主流消費群。茶π作為農夫山泉專為90后、00后設計的一款輕茶飲料，光聽名字顯得有點獨具一格。為了迎合年輕消費群的口味需求，農夫山泉在茶π中添加果汁成分，讓整個產品的口感變得更加清新爽利，十分符合年現在輕人的腔調。

 發布平臺：京東網絡首發。茶π首先在京東進行了網絡首發，并提供了多達10萬瓶免費贈飲，此舉不僅大大節省了時間成本和溝通成本，營銷和推廣成本也大大降低。

 粉絲效應：X國超人氣組合BIGBANG(專注營銷 不談政治)。茶π專門簽約X國超人氣組合BIGBANG成為形象代言人，并攜手BIGBANG進行了全方面的推廣，將明星代言為企業帶來的效益實現了化，為茶π培育了一大批忠實的新生代消費者。

品牌年輕化的大爆款呈現

椰樹集團的胸模瓶究竟長啥樣?

我們看看消費者怎么說：

有人支持：

 @小飛俠肉：最近大家評論椰樹火山巖胸模瓶低俗，這一現象如同卡波爾的《舞蹈》雕像一樣，有些人認為安放在劇院門前不雅觀，簡直是低級下流、有傷風化，但是隨著時間的流轉人們不僅接納了它，現在還成了巴黎一道亮麗的風景線。每件新事物都有一個接受的過程，椰樹或許也希望大家能慢慢的接收這一商品。

 @圈養的山豬:1992年海南省政府舉辦首屆海南歡樂節時特地從美國邀請一個草裙舞團來瓊表演快速胸豐舞動的肚皮舞沒有被指責是低俗，體現了海南省政府思想超前，肚皮舞表現女性的性感與動感之美，椰樹胸模瓶體現的也是女性的性感之美。海南島做為國際旅游島，文化上更應該與國際接軌，應以包容和開放的心態，鼓勵創新和接受新事物。

 @瀟瀟秋兒:紅樓夢里說女人是水做的，這水的瓶子設計成一個優美女人形象，帶給人愉悅的視覺享受，這是藝術。現椰樹大膽推出這種藝術與產品結合具有藝術美感的胸模瓶，也是一種大膽創新的廣告設計和營銷策劃。

有人質疑：

 @Jbl198815:新創的這種瓶子，女性和青少年這些群體會捧場嗎?辦公場合會捧場嗎?我并不太在意椰樹做什么產品和廣告。銷量才是檢測一個策劃是否成功的標準。網友噴椰樹廣告，你們應以廣告前后的銷量、廣告效益是否遠大于行業增速等來回應。放嘴炮扯未來扯藝術搞忽悠，不是一個專業快消行業從業人員的素質。

 @德：這個廣告策劃者，是想要把生意搞得有聲有“色”吧?太不雅觀了，香水，有同類型的包裝。如果是水，我肯定不會買。

 @佐琳：我覺得不雅，男人是喜歡，我們女人不舒服了。最重要的是孩子，這個設計對孩子的身心會有影響。想做特別的設計可以考慮正能量的。

 @行者無界2016：“椰樹胸模瓶是產品與藝術相結合的創新”,呵呵!我們買你們的產品是你生產的礦泉水、椰汁不錯，不是因為你那個抖奶的廣告!!那廣告只會給你們公司聲譽形象、給你們的產品產生負作用!!

@二月天：這要是往人民大會堂會議桌上一擺，那整個中國都名了~

@燕尾豚：暈，喝水時手握哪好呢?小朋友都在看著。

有人建議：

@發型師David：不能安安靜靜的做瓶水嗎?

 娃哈哈、健力寶、可口可樂、百事可樂等這些傳統的一線品牌都走在“品牌年輕化”之路上，但是效果好像不太明顯!