箭牌在全球180個暢銷,其中至少有6億中國消費者使用或曾使用過箭牌系列產品。一塊小小的糖果,竟有爭霸世界的力量!
據《福布斯》雜志2014年推出的美族財富排行榜顯示,瑪氏家族以600億美元資產排名第三。雖然“瑪氏”是個神秘的家族,但提到益達、綠箭、德芙、士力架,相信大家都不會感覺陌生。
“是你的益達”、“讓口氣更清新”、“真的這么絲滑”等等充斥著俊男靚女和創意十足的廣告內容,讓瑪氏家族及其旗下的糖果食品全產業鏈,瞬間俘獲了千億級消費市場。其中僅箭牌這一家子公司,擁有“綠箭、白箭、黃箭、真知棒、彩虹糖、瑞士軟糖”等諸多品牌。有數據顯示,箭牌產品暢銷全球180個,全球銷售額超過40億美元,其中至少有6億中國消費者使用或曾使用過箭牌系列產品。一塊小小的糖果,竟有爭霸世界的力量!究其原因,筆者認為:箭牌的成功,很大程度上是運用知識產權的成功。
中國產品的名字,特別接地氣,比如“老干媽”、“徐福記”、“金絲猴”、“大白兔”,名字雖然朗朗上口,但在品牌戰略的運用上,還是與全球化企業有相當大的差距。要知道,成功塑造一個品牌,可不止一個名字那么簡單。
在品牌發展層面,箭牌走的是多品牌發展的道路。在中國十大糖果品牌中,箭牌一家最起碼能占三席的位置,并且益達和綠箭雙雙都是“”,除此之外,還有“朗怡”木糖醇無糖口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡糖和“真知棒”棒棒糖等。這種多品牌戰略是對糖果市場進行細分后的結果。其中,每一個成功品牌的背后都是多類別、全方位商標保護。
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