加多寶涼茶再次領航涼茶屆

2016年度飲料行業整體運行報告中顯示，2016年涼茶行業的增幅不是很大，但是依舊能在飲料市場中占比8.2%，而加多寶涼茶以52.6%的銷售額市場份額位居中國涼茶行業市場前列。而在整個罐裝涼茶行業市場，加多寶涼茶以70.7%的銷售額市場份額位居中國涼茶行業罐裝前列。

 “加多寶再次全國銷量領先的背后，不僅是對正宗配方的堅守，也是對順應消費升級推出金罐戰略的肯定。”加多寶集團黨委書記龐振國表示。他還透露，今年加多寶將不斷開創市場新的增長點，加大對瓶裝加多寶的投入，搶占即飲市場份額。

不斷開創市場新增長點

 相較于前些年的黃金時代，整個涼茶品類的增速開始放緩，2015年涼茶行業增長率為10.6%，2016年則是4.2%。不僅是涼茶行業，包括別的飲料行業，包括果汁、碳酸飲料行業，整個行業都受到很大的挑戰。多位業內人士表示，經濟下行導致快消品企業日子不好過，此前都面臨開源節流。

 “在經濟放緩的大環境下，加多寶能夠牢牢占據涼茶領先地位，不僅得益于四大原創對產業布局的推動，更是在宏觀大戰略指引下，加多寶積極面對市場需求推出金罐，進行戰略升級后的紅利釋放。”加多寶集團黨委書記龐振國表示。

 20多年來，加多寶采用“公司+基地+農戶”合作種植和定向采購的創新模式、開創“集中提取、分散灌裝”創新的生產工藝及“預防上火”創新的定位，將涼茶打造成繼碳酸、果汁、茶類之后的又一大飲料品類。

 只是，單純依靠配方及工藝創新并不足以使一個企業走到行業領先的地位，加多寶的創新化營銷也成為了其成功的驅動力。節日營銷成為眾多品牌上佳的銷售契機，自2010年，加多寶開始開拓禮品市場，特別在2015年推出金罐后，加多寶依靠“招財進寶 喝金罐加多寶”宣傳，把金罐加多寶打造成禮品市場的新品類。據加多寶內部人士介紹，在2017年春節加多寶銷售同期增長達30%。

 加多寶也在大舉進攻國際市場，在“一帶一路”宏觀戰略機遇面前，加多寶國際化布局亦在加速，先后亮相北京APEC、米蘭世博會、杭州G20峰會，整個品牌的國際化邁出了很大一步。在海外市場，其在馬來西亞的工廠也已建成投產。

 據龐振國透露，加多寶還將不斷開創市場新的增長點，繼續提升金罐加多寶在禮品市場的份額，把金罐加多寶打造節日送禮的優選和標配。

 筆者了解到，今年加多寶將有更多的資源在即飲市場上進行投入。實際上，在即飲市場瓶裝比罐裝有優勢。“目前瓶裝加多寶占其總體銷售不到20%，主要集中在南方市場，加碼即飲是為培養年輕消費者喝涼茶的習慣。”加多寶內部人士說。

 中國食品工業協會常務副會長劉治分析認為，加多寶在發展中一直根據市場需求積極創新謀變，同時，加多寶涼茶作為“預防上火”的中國傳統養生文化的代表，符合消費者健康消費的訴求。這些都是取得較好市場表現的主因。

 在涼茶行業增速放緩的形式下，加多寶去年營業收入為240億元，增幅為10%左右。2016年，加多寶提出“不年輕無未來”的品牌年輕化戰略，并與年輕人喜歡的大電影《憤怒的小鳥》合作，推出《憤怒的小鳥》限量裝金罐涼茶。2017年將進一步加快加多寶品牌年輕化戰略，日前加多寶在全國開啟了受年輕消費者喜歡的“開蓋掃碼搶紅包”活動。

 “這是我們主動擁抱年輕人的方式，他們覺得怎么嗨，我們引導著他們怎么玩。我們找準了年輕人的痛點，所以贏得了這么熱烈的市場響應。2017年飲料銷售旺季已經到來，我們將聚焦即飲市場，加大對瓶裝產品的投入和推廣，通過‘開蓋掃碼搶紅包’活動持續拉動銷售。”加多寶品牌負責人表示，未來年輕人將是加多寶涼茶的主流消費群體，我們將持續加大對“年輕化”戰略的投入。

 戰略管理專家、社會評論員解筱文表示：“加多寶是2016年實體經濟適應市場發展新常態、新趨勢、新消費群體的成功案例。”他也分析表示，品牌共鳴決定消費者與品牌之間心里紐帶的強度和深度，2016年加多寶通過年輕化戰略的實施和“差異化+創新性”的營銷方略，讓年輕消費者從多個維度與其產生品牌共鳴，從而實現深度粘合，助推加多寶成為飲料市場及禮品市場新的消費潮流。