北冰洋進入川渝市場 即將布局全國

　　北冰洋，從1994年在招商大潮中被百事可樂雪藏，到2008年被上級北京一輕集團食品有限公司（以下簡稱 “一輕食品”）內部資金重組，再到2011年重新上市，“北冰洋” 錯過了近 20年的發展黃金期。不過，“北冰洋” 的口碑還在， 這一滿載幾代人記憶的碳酸果汁一上市便受到北京地區消費者的熱情追捧， 并迅速輻射到河北、天津等周邊地區，尤其在餐飲渠道呈現出全面開花的勢頭。

　　近日，在剛剛落幕的糖酒會上，北冰洋登陸川渝市場，即將啟動全國布局！

　　進駐300家餐飲店，北冰洋登陸川渝市場

 　　華北地區的經銷商對“北冰洋”并不陌生，在大大小小的餐飲渠道都能看到它的熱銷場景。在剛剛落幕的春季糖酒會上，“北冰洋”宣布正式登陸川渝地區，并陸續開設分廠，走向全國。

 　　“川渝乃天府之國，川渝的火鍋、串串全國聞名，而北冰洋作為一款充氣型果汁飲料來到川渝，簡直是為火鍋而生,是的麻辣伴侶。”北京一輕食品集團有限公司董事長李奇說，目前，北冰洋汽水已經進駐那年遇見串串、簽翻、水八塊等300個知名的餐飲店。

　　扁平化推廣，以北京為核心輻射周邊

 　　“北冰洋”始建于1936年,前身為“中國制冰廠”,是中國飲料的創始人之一,是八大民族品牌之首。據了解，2011年，北冰洋在北京重新上市。

 　　據了解，在上市之初，為進一步保證中間環節的利潤空間，“北冰洋” 在北京地區推出扁平化經銷模式。“如果按照總經銷商、二級經銷商等模式來運作的話，不僅會導致產品積壓， 中間環節的利潤也會一層層被分撥，多次物流配送同樣會造成成本浪費。因此，我們干脆直接砍掉總代理，按小片區來選定經銷商，并且不設門檻， 支持萬眾創業。

 　　北京銷售局面打開之后，“北冰洋” 開始向河北、天津等周邊地區進軍。由于品牌度相較北京稍弱，所以 “北冰洋” 采取了 “從上而下” 的推廣策略。以河北省會石家莊為例，“北冰洋” 首先在萬達商業街等中高端餐飲渠道加大產品鋪貨和主題活動力度，并逐漸滲透到街邊小店等中低端渠道，隨處可見的迷你 “北冰洋” 瓶形擺桌，持續打造著品牌影響力。

　　一年增長一個億，穩健布局全國

　　“你喝的只是汽水，我喝的是北冰洋”，北冰洋一句青春豪邁的口號打響了市場。

 　　李奇說道：“近年來北京市場發展不錯，2016年大概銷售了700萬箱瓶裝飲料。我們采取穩健態度布局全國，目前馬鞍山的新工廠已經開始建設，未來會輻射到長江中下游地區的市場。”

 　　從2011年到2017年，重新上市六年來，“北冰洋” 每年銷售額增長約為1億元，與碳酸飲料大盤的低迷形成強烈反差。渠道專家李臨春表示：“雖然碳酸飲料不健康的觀念已經在消費者心中根深蒂固，但我認為還是可以打造一些新的概念和附加值，這些新的價值點或許可以抵消消費者對碳酸飲料的負面認知， 為產品推廣提供更多可能。