美贊臣重新“盤算”中國市場

美贊臣近年來開始重新“盤算”中國市場，2月27日再度出手收購澳大利亞百嘉奶酪公司，看似平常的一進一出的收購動作，實則暗藏玄機。美贊臣表示，通過這次大洋洲的產品供應鏈布局，滿足中國乃至亞洲市場的供應。業內認為，美贊臣這是走了一步聲東擊西的棋，雖然是在澳洲的并購，卻更多為了中國市場的考慮。

 2月27日，《華夏時報》記者從美贊臣官方獲得消息，其與澳大利亞乳制品公司百嘉奶酪公司達成協議，以2億澳元的價格收購其噴霧干燥和成品加工工廠。據了解，百嘉奶酪公司自2009年起成為美贊臣產品的原料認證供應商，這項交易建立在兩家公司長期的業務關系基礎上，預計于2017年第二季度完成。

 對此，美贊臣公司總裁兼首席執行官Kasper Jakobsen表示，“我們相信對嬰幼兒營養品品類來說，供應鏈的靈活性至關重要。這次并購能夠讓我們更有能力適應環境的變化，進一步增強能力以保護并擴大我們在中國的增長，并在更多的細分市場中保持競爭優勢。”

 據了解，美贊臣公司在北美、南美、歐洲，以及亞太區等主要區域都擁有工廠，美贊臣中國公司總經理睿恩達（Enda Ryan）表示，“這次能夠在大洋洲布局，進一步擴充全面的供應網絡，并提升全球業務的持續性。交易完成后，美贊臣公司將更有效地部署全球供應鏈網絡，使整個亞太地區的消費者從中受益。來源于澳大利亞的高品質產品將豐富美贊臣公司的產品組合，滿足中國及亞太市場要求。”

 而據《華夏時報》記者了解，與百嘉奶酪的交易從去年開始洽談，由美贊臣公司主導。雖然前不久與利潔時集團的收購交易尚未完成，但利潔時集團已經表示充分支持這一計劃的繼續進行。利潔時集團與美贊臣公司均長期看好中國乳品市場的發展潛力，這一交易符合雙方在中國等重點市場獲得快速成長的共識。

尋求中國市場增長點

 過去，美贊臣在中國也曾經輝煌過。從2008年開始，美贊臣曾經一直是穩坐中國奶粉市場老大地位，據非官方的統計數據顯示，2008年，美贊臣銷售額為22億元，2009年25億元，2011年35億元。據悉，到了2015年，美贊臣已經被惠氏、達能超越，僅惠氏銷售額超過了100億元。

 而美贊臣在中國的發展出現下滑早在2013年出現端倪。2013年8月，當時的市場老大多美滋受恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響，業績陷入連年虧損的境地，多美滋中國斷崖式下滑而空出來的市場份額，基本都被惠氏以及國內一些知名品牌奪得，美贊臣卻很少分得一杯羹。

 根據美贊臣公布的2016年業績顯示，其銷售額37.42億美元，同比下降8%；其中亞洲地區銷售額18.569億美元，同比下降9%，扣除中國匯率的影響，仍有5%的下滑。美贊臣指出，電商渠道轉型、跨境電商興起是造成中國市場業績不佳的原因之一。

 經歷中國市場的失意后，如今的美贊臣在中國市場再次看到了生機。即中國的嬰幼兒配方注冊制的實施，這是幾家歡喜幾家愁的制度。該注冊制的內容是從2018年1月1日起，中國市場所有嬰配企業都必須獲得嬰配注冊證書才能有資格“上崗”，這意味著國內市場上以前過多過雜的奶粉品牌將得到嚴格控制和淘汰，尤其是玩噱頭的品牌將被擠出市場。業內預計以前市場上2000多個奶粉品牌將有2/3被淘汰出局。那么這些被淘汰出局品牌空出來的市場，必將又成為眾多大企業紛紛摩拳擦掌爭奪的目標。

 “美贊臣收購澳洲百嘉的最重要目的之一是這個，還有中國二孩政策的實施，美贊臣看好未來中國巨大的市場空間，要爭奪市場首先必須要保證自己的原料供應”，乳業專家王丁棉表示，此前，澳洲邁高和澳洲百嘉都是美贊臣的供應商，如今，美贊臣收購供應鏈的上游企業，這樣原輔料供應完全掌控在自己手中。另外，澳洲與中國是自貿關系，距離東南亞等國又相對較近，美贊臣收購澳洲百嘉能以更高的效率和更低的成本進入中國、印度、東南亞等亞太市場。