紅牛復產再推遲 紅牛與華彬的命運究竟如何？

“年后剛上班發現不正常，紅牛公司暫不接受經銷商打款了，所有訂貨都需要向當地辦事處報計劃，何時打款要等候通知。”華中某地經銷商對小編說。“好在去年訂貨量有點大，庫存還算充足，但估計撐不過3月份”。但部分庫存沒有做足的經銷商情況不怎么好了，山東部分周邊區域已出現斷貨現象，經銷商為保證主流大客戶和賣場的正常供應，不得不對客戶發貨進行了管控，部分地區經銷商惜售進一步加劇了斷貨現象。

 在2016年12月份，快速消費品精英俱樂部廣東微信群里曾有群友發布訊息大量收購紅牛。國內各倒貨群也是很有意思，在1月份之前，還是刷大量出紅牛的廣告，而在2月份，收紅牛的廣告刷屏越來越頻繁。朋友圈更是有經銷商朋友發布類似紅牛搶貨的動態消息。

商標授權 懸而未決

 所有的缺貨斷供都和停產有關，而停產的原因又指向原料斷供，原料斷供是由于泰方和中方關于商標授權的談判未達成一致造成的。有的地方盛傳是因為泰國沒有給到配方而導致停產，原料一直有。而小編通過知情人士了解到，在現在科學技術條件下配方早已不是秘密，而且國內生產線已開工多年，投料多少和配比多少在生產系統里都是恒定的，原料更是全國各地都能采購，不存在因為配方問題而無法開工。在之前的協議中，泰方向中方提供配方和生產原料，泰方通過提供原料的數量可以推算出年產值和銷售金額并參考股東的利益分配。而如今在談判期間，如果泰方停止提供原料，而中方仍然繼續生產的話，華彬一方涉嫌違反合同而遭到違約處罰。因此不得已才停止生產。

 而在商標授權一事上，本應該在2016年末已到期，而實際上，小編從之前華彬一份內部文件上獲悉，在此合約之外還有一則更大范圍的合作法律文本，在此文本下，華彬是可以繼續在華生產和銷售紅牛的，而問題是并未得到泰方承認，華彬一方很可能發現了當時雙方合作協議中的一條漏洞，并由此希望按照過去合作模式進行續簽，而泰方天絲藥業和奧地利紅牛早已對國內市場垂涎三尺，顯然不會同意。雙方在此基礎上談判，不斷陷入僵持境地，泰方又不敢徹底放手一搏切斷紅牛在國內銷售，讓競爭對手乘虛而入。因此，有限度的供應原料，邊銷售邊談判是最無奈的選擇。

 但在2017年春節后，這一情況似乎又發生了一些變化，顯然泰方已經沒辦法忍受華彬這種邊銷售邊談判的太極之術，這次原料斷供時間更長，且暫時沒有恢復的跡象，湖北紅牛原計劃2月25日復產，但實際落空，不得不將計劃推遲到3月，但具體到哪，誰都不得而知。但市場上的存貨已經堅持不到3月底，相信雙方在3月份都會做出重大決定，總有其中的一個要做出巨大讓步。

危機之時 全面收縮

 相信大家對于本平臺年前的報道都還記憶猶新，紅牛全面收縮，華彬集團其他產品在今年 將被當作重點，大量紅牛編制人員將轉崗到其他子品牌中去，很多非重點辦事處將面臨裁撤，不再招新，暫停轉正，人力資源外包化逐步試點。市場費用全面縮減，2017各地區春季水頭行動因此暫緩執行，等待公司費用批復。

 然而關于這一切，關于公司是否繼續經營紅牛，華彬公司對內對外的回復都是模糊的。在各大區各種會議中，關于紅牛的一概不提，對于私人問詢，回答一概是總部那邊既沒有好消息也沒有壞消息。這種模擬兩可的信息讓華彬各地員工很沒有安全感，加上面對轉崗的選擇，年后各地主動辭職的中層不少，廣東省總年前主動辭職了。而紅牛的競爭對手們可沒有閑著，紛紛高薪挖角，尤其以猛士特最為活躍。

“見紅牛、鋪魔爪”競品在行動

 紅牛在國內潛在的的競爭對手是猛士特（Monster）了，3月份即將是猛士特魔爪飲料全面上市的攻堅階段，中糧可樂的內部培訓會上更是強調“見紅牛、鋪魔爪”。目前魔爪首輪鋪市已基本完成，大部分是依靠可口可樂員工兼職進行，但猛士特計劃是將在國內獨立組建團隊，獨立銷售魔爪飲料，因此，現在大規模啟動人事獵頭行動，以擴充隊伍，快速布局。然而市場上面臨競爭對手的節節逼近，華彬部分省區也下了命令，紅牛旁邊必鋪戰馬，誓死捍衛華彬的功能飲料一哥的地位。

紅牛與華彬的命運究竟如何？

 紅牛商標一事目前情況依然模糊，商標授權很有可能3月底才能見分曉，紅牛與華彬的命運依然是快消界的懸案，甚至更有坊間傳言中糧集團正在接洽泰方，商談紅牛商標授權一事。山雨欲來風滿樓，這個的答案想必是快要揭曉了