兒童瓶裝水蘊藏巨大市場潛力

瓶裝水產品已經越來越細分了。而未來幾年，比較有增長潛力的可能是針對 0~14 歲幼兒和兒童的水產品。

根據食品咨詢公(gong)司 Zenith International 的(de)報道，在 2021 年以前，兒童水市場每(mei)年將會有 7%的(de)市場增速，其中亞太地區會引領(ling)全球市場。

對(dui)商家來說這是一(yi)(yi)個利(li)潤相(xiang)對(dui)比較可觀(guan)的(de)市場(chang)。因(yin)為針對(dui)兒童的(de)瓶裝(zhuang)水(shui)的(de)一(yi)(yi)般(ban)定價比普通水(shui)高 20%~50%,毛利(li)率(lv)更高。拿農夫(fu)山泉的(de)嬰兒水(shui)來說，12 升的(de)價格為 88 元，幾(ji)乎是 50 元 一(yi)(yi)箱(xiang) 24 升普通飲用水(shui)的(de)一(yi)(yi)倍。

“因為對(dui)肥胖的擔心，家長們在控制小孩子(zi)含(han)糖飲料的攝入，”Zenith 國際的市場研究部總監(jian) Esther Renfrew 說。“兒童瓶(ping)裝水是整個行(xing)業正在感知的潮流。”在國際市場，雀(que)巢和達能旗下的依云都推出過(guo)兒童水。

兒童水(shui)的市場在體量(liang)上也有潛力可(ke)挖(wa)。（熊）孩(hai)子們(men)喝的水(shui)還不夠多啊，根據中國疾病預防控制(zhi)中心的調查的 5800 多名學(xue)生，65% 未達到每天飲水(shui) 1200 毫升的推薦標(biao)準(zhun)。

美國(guo)的(de)(de)情況也(ye)差不多：根據美國(guo)市場(chang)研究機構 NPD 的(de)(de)一(yi)份報告，兒童(tong)喝水(shui)在(zai)總體(ti)攝(she)入液體(ti)的(de)(de)占(zhan)比(bi)，比(bi)成年人要低，美國(guo)成年人攝(she)入的(de)(de)液體(ti)中，26% 是瓶(ping)裝水(shui)或者（經過(guo)過(guo)濾的(de)(de)）自來(lai)水(shui)。而這一(yi)比(bi)例(li)在(zai)兒童(tong)中僅有(you) 21%.幼兒會(hui)喝很(hen)多牛(niu)奶(nai)，青少年喝汽(qi)水(shui)等軟飲比(bi)較多。

 從科學(xue)角度來說，嬰兒及兒童(tong)在飲(yin)用水的成(cheng)分上需求和(he)成(cheng)年(nian)人其實沒有什(shen)么不同。如(ru)果說做成(cheng)分差(cha)異比(bi)較有風險容易引起爭議的話，品牌還可以在包裝(zhuang)和(he)設計上做出差(cha)異。

除了在標簽中加入可愛的元素，品(pin)牌還可以把(ba)瓶身或瓶蓋做成(cheng)動物的形狀。甚(shen)至把(ba)瓶子換成(cheng)帶顏色的包裝(zhuang)，能有(you)一(yi)種飲料即視感，給小(xiao)朋友“好(hao)喝”的聯想(xiang)。和(he)卡通形象做 co-branding 也是一(yi)個選項(xiang)。

除了(le)突顯水包裝(zhuang)的(de)設計感的(de)高端水之外，針對(dui)特定人(ren)群的(de)利基市場的(de)水產(chan)品(pin)可能是另一個方向。 總之現在瓶裝(zhuang)水沒有(you)點什么特色可能還真不好賣了(le)。

下面(mian)以(yi)兩個產品(pin)案例為(wei)大(da)家進一步(bu)分析(xi)：

1、Tickle Water

Tickle Water是(shi)美國市場(chang)上款不加糖(tang)的(de)(de)兒(er)童蘇打(da)水(shui)，由一位母(mu)親Heather McDowell開發的(de)(de)，她的(de)(de)兒(er)子Jayger非常喜歡蘇打(da)水(shui)，尤其是(shi)起泡的(de)(de)那種撓舌(she)頭，“癢癢”的(de)(de)感覺，解決(jue)了不愛(ai)喝水(shui)的(de)(de)困局(ju)。于(yu)是(shi)Heather創立了Tickle Water,旨(zhi)在(zai)為孩子們(men)提供一款健康且富(fu)有樂趣的(de)(de)瓶(ping)裝水(shui)產(chan)品(pin)。

該款(kuan)產(chan)品無糖(tang)、無人(ren)工香料(liao)、無色素、不含防腐劑，非轉基(ji)因和(he)無麩(fu)質(zhi)，目前有(you)四種口味(wei)：原味(wei)、青蘋果、可(ke)樂和(he)西瓜(gua)。它采用8盎(ang)司無色透(tou)明(ming)的聚(ju)酯(zhi)罐（PET罐）包裝，這種尺寸也比較適合(he)孩子們便于放入午餐盒(he)或邊走(zou)邊喝。頂部帶(dai)有(you)鋁(lv)制(zhi)拉環，瓶身上(shang)印有(you)可(ke)愛(ai)的動物形象插圖(tu)，整體包裝和(he)配色方案(an)均傳遞出年輕的氣(qi)息。

2、Cabreiroá‘Paw Patrol

在兒童食品和飲料中(zhong)，使(shi)用兒童喜歡的(de)包裝(zhuang)和標簽設計非常(chang)常(chang)見(jian)的(de)手段。Cabreiroa是一個來自(zi)于西班(ban)牙Hijos de Rivera SAU的(de)礦物質瓶裝(zhuang)水(shui)品牌(pai)。

這款330mL的(de)PET瓶裝(zhuang)水Cabreiroa Paw Patrol主要目標是3~10歲的(de)兒童(tong)(tong)，包裝(zhuang)上印有(you)西(xi)班牙兒童(tong)(tong)的(de)“巡邏犬(quan)”動(dong)畫(hua)卡通形象(xiang)，有(you)著不同顏色的(de)運動(dong)蓋子。該(gai)系列產品一共(gong)有(you)6種不同的(de)正面(mian)標簽(qian)(qian)和4種不同的(de)背面(mian)標簽(qian)(qian)，相互搭配可(ke)以(yi)定制(zhi)24種不同組合增加了(le)樂(le)趣(qu)和收藏(zang)性，并因此而成為(wei)了(le)2016 Zenith全球瓶裝(zhuang)水“標簽(qian)(qian)”得主。