雙11蒙牛開啟數字化營銷

一年一度的雙11即將來臨，相信很多小伙伴們已經做好充足的準備開始搶購了，下面我們一起來了一下雙11蒙牛開啟數字化營銷。作為國內乳制品巨頭，蒙牛去年雙11天貓、京東銷量雙破千萬，國產純牛奶、品牌店鋪交易指數均為，全資子公司雅士利品牌交易指數排名奶粉類。今年，蒙牛剛剛經歷換帥風波，是否還能拿下國產乳制品電商的頭銜？

 據了解，蒙牛今年品牌雙11主調依然是數字化營銷，即在GSK框架下，將用戶運營、物流服務和數據投放等原本割裂的板塊進行整合。

 “我們打通了數字化工具，是你在我店里看到的產品內容、周邊娛樂跟另一個人次到我店鋪里看到的可能是完全不一眼的，你下單購買又和反復下單的人看到的是不一樣的。這可能是我們今年GSK做戰略升級合作非常重要的一點。”蒙牛數字化營銷中心總經理郭銳介紹說。

 “整個電商乳制品進口+國產全部一起，其實在整個乳制品銷售市場也占2%的樣子。”郭銳接著說道，目前乳制品線上銷售占比較之線下份額仍較小，因此雙11對于品牌來說的意義并非促銷，而是培養用戶消費習慣，收集消費數據，將產品在線上做大。

 據悉，今年雙11主要以蒙牛品牌來參加，跟其他品牌可能會有促銷手法的聯合，但更多的還是主品牌。（蒙牛此前已將奶粉業務國際資源、團隊資源都嫁接給全資子公司雅士利，而蒙牛旗下目前擁有特侖蘇、純甄、新養道、未來星、奶特、真果粒等品牌，均為液體奶。）

 郭銳表示，乳制品線上的購物屬性與線下相比有所不同，雙11更多的還是線上狂歡，線下活動有自己的檔期，一般一兩周或者更長一點。畢竟地域太大，要協調經銷商來做統一的動作很不容易，所以配合線上來做一兩個小時的價格同步活動并不現實。