白酒中秋銷售優惠力度大

 距離中秋僅有幾天時間了，往年這個時候都是酒、月餅等大賣的時候，但是今年的中秋節超市和商城卻是有點冷清。

在北京某家樂福超市，酒水專區，“省更多”、滿280元送30元的標語處處可見，當然這是商超打出的營銷籌碼。而對于每個品牌而言，買送，買一盒送一盒成為多家酒企參與中秋銷售祭出的殺手锏，這里面包括白酒、葡萄酒以及啤酒。

 在山東某超市牛奶專區所見，商家為抓住中秋送禮行情，打折力度讓售貨員都驚訝，聲稱近5年來沒有見到過的情景。同樣，在北京某家樂福超市內，白酒專區的折扣價也讓記者驚嘆，而在銷售人員看來，今年酒企打折的力度也高于往年，但是銷售情況并不樂觀。

在北京某家樂福超市內，牛欄山二鍋頭的展區大于其它酒企，給出的折扣也是十分誘人。

 值得注意的是，牛欄山在此家樂福超市中的陳列較多，品種也最全。中秋節的促銷活動中，每一瓶促減的金額因品種不同而價格不等。而消費者購買500毫升52度牛欄山經典二鍋頭一盒448元，立減70元。

 在買一盒送一盒等促銷力度下，一位消費者購買了8盒不同的牛欄山酒，價值在千元左右，對于選擇牛欄山酒的理由，他對《證券日報》記者表示，過節拿回家喝。

 事實上，牛欄山酒已經作為北京的一個特產被消費者認可，回家過節買牛欄山二鍋頭已經成為一個約定俗稱的禮品。

 而從上市公司 順鑫農業 的業績報表中可以看出，牛欄山酒作為公司的主營業務之一，對公司的業績貢獻也是很大的。

 根據順鑫農業2016年中報業績顯示，白酒業務在報告期內實現的營業收入為32.48億元，同比增長3.93%,毛利率62.53%,增長3.62個百分點。

不過，在今年中秋，牛欄山的銷售雖然比其它白酒略好，但是與往年相比，銷售情況卻并不理想。

 “高端酒白酒中，茅臺、 五糧液 、洋河賣得，每天都能賣幾箱吧，另外是二鍋頭賣得好。不過總體來看，今年與去年相比差遠了。”售貨員對記者表示，往年這個時間都排隊購買，現在沒幾個人買。

 作為高端酒的 貴州茅臺 、五糧液、洋河夢之藍天之藍、郎酒等都在酒柜中展示，53度茅臺售價998元/瓶，五糧液729元/瓶，這兩款酒沒有買贈活動，不過參與超市的滿280元送30元購物券的活動。另外，五糧液1618的活動是買一瓶送90元的蘇寧易購樂享券一張。

 茅臺、五糧液、洋河主打高端酒品牌不參與促銷，但是其他子品牌的促銷力度也不小。 瀘州老窖 、 古井貢酒 的促銷力度同樣不小。事實上，所有的酒水為迎戰中秋銷售都是大力度的促銷，包括葡萄酒和啤酒。

 琳瑯滿目的商品，促銷價一個比一個力度大，但是，面對稀稀拉拉的消費者，在銷售員看來，“今年的中秋銷售一點也不好，往年這個點上班都連著上，不能休息，今年不用，因為沒有多少人來買。”

 對于今年中秋銷售不理想的原因，有的表示，都是電商惹的禍，很多消費者為了方便去網上購買產品。也有的營業員表示，經濟不好，沒人買來送禮了。