淺析奶粉降價促銷：代理商揮淚“甩貨”

近日，眾多品牌的奶粉在天貓商城、京東商城上出現了不同幅度的降價引起了行業的關注。

 據本刊記者了解，國內外幾大奶粉名牌，多美滋、伊利、圣元優博、雅培多個品類產品也在其中，多個國內外品牌的多個品種，或促銷降價，或直接降價，降價幅度在3%-50%之間，在整個網絡電商中，奶粉降價十分普遍。

那么，這次降價背后真實原因是什么？是奶粉企業短期的促銷政策，還是長期的價格疲軟？

奶粉降價促銷成時尚

 本刊記者從天貓商城了解到，在雅培官方旗艦店，雅培金裝智護100幼兒喜康力3段400g買3送1;在柏洋母嬰店，伊利金領冠幼兒配方奶粉3段900g*2罐，也在搞滿200減20促銷活動。

 在京東網上，也有不少商家的嬰幼兒奶粉進行促銷。其中，旭貝爾奶粉二段較大嬰兒900克原價288元，該產品買三贈一，并且還有滿800元減50元優惠。而紐瑞滋金裝幼兒配方奶粉3段300克4罐裝更是推出了5折限時搶購的促銷活動。近日，《財經周刊》記者在走訪雙橋永輝超市店觀察到，貨架上嬰幼兒奶粉牌子比較齊全。大部分都在做促銷活動，如圣元優博，飛鶴，貝因美，伊利，合生元，雅培，雅士利等等。而這些奶粉一般以打折，滿減，滿贈，買幾贈一等形式進行促銷，如飛鶴采取提供出生證明或孕檢證明便可獲贈一桶。

 “近期多個品牌大幅度的降價促銷，表明中國嬰幼兒奶粉的高價時代已經過去了。”奶品專家宋亮指出，嬰幼兒奶粉價格正在進入下行通道，“首先是政策影響，其次是奶粉企業產能快速增長，三是電商渠道推動價格走低。”

 此外，乳業分析師陳渝接受《財經周刊》記者采訪時也認為：“，此輪價格下降和國際市場上原料奶粉價格下降有關系。在國際市場上，作為原料的奶粉價格也持續走低，成本的下降會很大程度上影響奶粉價格；第二，國內品牌的奶粉質量正在不斷地提升，以較低的價格出售；第三，奶粉銷售渠道的變化”.

 不過，在此番奶粉降價潮中，也有行業人士把此次降價風波的“始作俑”者歸為君樂寶。單罐奶粉（900克規格）僅售130元，這在動輒是兩三百一罐的奶粉市場上，馬上引來業內價格震蕩。

 對此，陳渝認為：“國內品牌君樂寶以比較低的價格進入奶粉市場，對奶粉的的價格起到一個沖擊的作用。今后，可能會讓利消費者”,但是陳渝也表示：至于這段降價潮能持續多久，會有多大幅度的下降，目前并不好說。

 與此同時，奶業專家王丁棉則認為，當前的降價潮，主要是新西蘭奶源價格走弱帶來的福利，背后是奶源經銷商、代理商們揮淚“甩貨”,這波低價潮更多是奶企漲價前的限時優惠，8月份反壟斷政策到期，悶了一年的“洋奶粉”很有可能將應聲漲價。

電商攪局引發渠道變革

事實上，此次奶粉降價潮離不開奶粉渠道的變革。

 據本刊記者了解，傳統渠道降價的同時，電商則覆蓋了更廣的降價范圍。從國內外各大品牌的天貓官方旗艦店看到，雅培、惠氏、美贊臣、多美滋、伊利和圣元等品牌均在進行多款產品的促銷活動。

 “近幾年來，國產嬰幼兒配方乳粉問題成為中國乳業之痛，洋奶粉在中國市場頻頻漲價、攫取暴利”.君樂寶乳業奶粉事業部總經理劉森淼接受《財經周刊》采訪時表示，事實上，世界上嬰幼兒奶粉的價格并不高，只是國內市場賣的太高了，世界奶粉的價格基本都在折合人民幣80到150元（900克/罐）區間內，平均價格是125塊錢一罐，中國奶粉價格回歸百元時代，也應該是大勢所趨。

 此前，食品藥品監管總局、食品安全監管一司司長馬純良曾指出，奶粉價高很大一部分原因在于傳統渠道的抬價。

 據悉，在傳統渠道下，以往國內奶粉均價高達280元/罐，高出國際均價1至4倍，幕后各環節利潤幾何，消費者卻一無所知。以前，面對奶粉逐年漲價，奶爸奶媽們敢怒不敢言，只能乖乖買單。

 不過，在互聯網時代，隨著電商銷售平臺的興起，許多消費者熱衷于網購奶粉，電商平臺減少了流通的環節，降低了成本。

 “品質向上，價格向下，這應當是未來中國奶粉發展方向。”劉森淼認為，監管部門的有關政策的出臺，嚴格規范了嬰幼兒配方乳粉企業準入制度，提升了奶粉生產許可門檻，有效強化了企業的生產自律意識，這將利于奶粉行業的整體布局優化，有利于提升嬰幼兒奶粉的品質與安全；在價格方面，中國奶粉價格將理性回歸。

 對此，陳渝分析認為：“自從2013年以來，奶粉的電子商務交易額增長的非常快，電商銷售模式在嬰幼兒奶粉的比重正在不斷地提高，這次奶粉降價潮也將成為未來奶粉銷售渠道變革的先兆”。