卡夫即將在國內市場推出紳士堅果

卡夫為了擴大版圖，已經計劃開拓中國市場，在7月25日宣布美國紳士堅果正式在中國市場推出，并且在京東平臺首發。

 此前，亨氏已在中國開展調味品、嬰幼兒輔食及奶粉等業務，其原有的市場渠道為卡夫進入中國市場鋪好了道路。“在兩家合并之前，卡夫旗下的美國紳士并沒有機會進入中國市場。合并不僅使公司在全球的業務體量更大，而且令更多已經在北美市場獲得成功的產品在其他海外市場推出。”卡夫亨氏亞太區首席營銷官駱杰高告訴界面新聞記者。

 卡夫食品在2012年10月1日時拆分成為兩家公司，其中接收原公司零食制造銷售業務的新公司被命名為億滋國際，在中國市場擁有奧利奧餅干等品牌；而卡夫食品則接收了北美地區零售業務。

 去年11月，卡夫產品宣布將通過卡夫亨氏中國官方渠道正式進入中國市場——這家公司在FHC CHINA環球食品及酒店設備展會上正式推出其卡夫產品，包括卡夫芝士粉、美國紳士堅果、卡夫奇妙醬等。當時，卡夫亨氏相關負責人透露，卡夫亨氏中國的整體業務將于2016年正式展開。

美國紳士堅果被寄望于能為卡夫闖蕩中國市場開一個好頭。

 這一零食品牌在全球73個銷售，年銷售額超10億美元——卡夫和亨氏合并后共擁有八個這樣的10億美元品牌。擁有110年歷史的美國紳士還是全美的堅果品牌，尼爾森數據顯示，在截至7月2日的過去52周里，美國紳士在美國零食堅果和種子市場以23.6%的市場份額。

 旗下品牌眾多的卡夫在經過市場調查后認為，自己在中國的堅果市場上大有機會。“我們看到了目前中國堅果市場中一些未被充分滿足的消費者需求，比如無殼、罐裝、多口味、高品質等。”卡夫亨氏中國區董事總經理狄山表示。

 “隨著中國中產階級的崛起、海淘和跨境電商的發展，進口休閑零食在中國越來越受歡迎。同時可以看到，堅果市場在中國增長非常快，近年來的行業增速維持在11%左右。”狄山說。

 因此，卡夫決定在中國推出美國原裝進口的美國紳士堅果，此次共引進旗下八種口味，包括鹽焗、蜜焗、海鹽焦糖、甜脆、墨西哥辣味等。

 除了進駐電商平臺以外，美國紳士堅果還將在線下商超渠道銷售。卡夫亨氏表示，將投入千萬美元進行市場推廣，包括以數百萬美元計的投資通過電商渠道拓展美國紳士在中國的市場。

 盡管卡夫亨氏似乎很有信心，但在中國市場，目前沒有知名度的美國紳士堅果將遭遇來自本土品牌的強有力競爭，比如三只松鼠、百草味和良品鋪子。2015年，國內堅果炒貨電商渠道的銷售規模達80億元人民幣（約合11.98億美元）以上，其中三只松鼠的年銷售額高達20億元人民幣（約合2.99億美元）。

 狄山表示，美國紳士只是卡夫在中國市場推出國際品牌的步。“我們已經組建了一個專門負責卡夫產品在中國推廣的管理團隊。接下來我們還將擴大進入的產品組合，比如說飲料、嬰幼兒食品、肉類等，具體名單還在研究當中。”他說。

 截至2015年底，卡夫亨氏公司全年收入為270億美元，占收入七成的美國市場仍然是卡夫亨氏的大市場，包括中國、拉美、俄羅斯、印度、中東和非洲在內的區域市場的收入貢獻占比僅有12%。這家食品飲料巨頭的野心是，未來幾年中國能夠成長為卡夫亨氏亞太區的市場。