王老吉：從無到有營銷不是神話

    當情人(ren)節遇上元(yuan)宵節的(de)時候，注定是(shi)一個(ge)團員而甜(tian)蜜的(de)日子。王(wang)老吉(ji)為情人(ren)們制定了“心心相吸(xi)”心形吸(xi)管成為了當之無(wu)愧的(de)情人(ren)節時尚(shang)小物件，從(cong)2012年6月(yue)(yue)王(wang)老吉(ji)新裝上市到2013年底，19個(ge)月(yue)(yue)的(de)時間，王(wang)老吉(ji)演繹(yi)了一個(ge)營(ying)銷神話(hua)。

    2012年5月，廣藥集團依法收回(hui)王老吉(ji)紅(hong)罐紅(hong)瓶生(sheng)(sheng)產經(jing)(jing)營(ying)(ying)權(quan)并(bing)授權(quan)王老吉(ji)大健康公司(si)生(sheng)(sheng)產經(jing)(jing)營(ying)(ying)。從原(yuan)材料(liao)到采購(gou)生(sheng)(sheng)產，王老吉(ji)沒有絲毫(hao)的(de)經(jing)(jing)驗。在仲裁結果出來后(hou)，王老吉(ji)大健康仍然(ran)快速組(zu)建起包括原(yuan)料(liao)供應(ying)、渠道(dao)流通、終端銷售等環節的(de)眾(zhong)多上下游合作運營(ying)(ying)體(ti)系。王老吉(ji)以特薪的(de)方式(shi)短時間內招攬(lan)了3000名人員，并(bing)進行相關培訓，初步完成銷售團隊的(de)組(zu)建。

    6月(yue)3日，新(xin)(xin)裝(zhuang)王老(lao)吉(ji)涼茶在(zai)長城上市(shi)。在(zai)毫無經驗(yan)的(de)情況(kuang)下(xia)生產出“罐”新(xin)(xin)裝(zhuang)涼茶，對(dui)王老(lao)吉(ji)來說只是考驗(yan)的(de)步，渠(qu)道的(de)拓展則是最嚴峻的(de)一(yi)步。有加多寶建(jian)立(li)(li)的(de)渠(qu)道在(zai)先，開拓新(xin)(xin)市(shi)場業務(wu)的(de)王老(lao)吉(ji)能否在(zai)短時間(jian)內(nei)建(jian)立(li)(li)好自己(ji)的(de)渠(qu)道，眾(zhong)多人(ren)拭目以待(dai)。

    王老吉大健康公司清醒地意識到這個問題，采取了“先超市后餐飲”的兩步戰略。2012年第三季度主要針對大型商超鋪貨，第四季度則轉攻餐飲渠道。目前，王老吉終端銷售網點已達500萬，其中商超、批發、小店等渠道鋪貨率均達85%，餐飲渠道達到60%。
    隨著生活節奏的加快，工作壓力的加大，更多人開始于“怕上火喝”的“王老吉”結緣，加班熬夜喝王老吉、朋友聚會喝王老吉，送禮也要送王老吉，渠道的拓展為更多消費者與王老吉的接觸提供了機會，王老吉也受到了越來越多人的喜愛。
    在中國市場調(diao)查研究中心發(fa)布的(de)(de)(de)(de)(de)2013年(nian)(nian)涼茶(cha)行業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)認知(zhi)測試報告中，在調(diao)查涉及的(de)(de)(de)(de)(de)各大涼茶(cha)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)中，百年(nian)(nian)民族(zu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)王(wang)老(lao)(lao)吉尤為亮眼，在消費者品(pin)(pin)(pin)牌(pai)認知(zhi)與經銷商品(pin)(pin)(pin)牌(pai)認知(zhi)兩大部分(fen)中均(jun)位(wei)列行業之首(shou)。王(wang)老(lao)(lao)吉依托(tuo)180余年(nian)(nian)不變的(de)(de)(de)(de)(de)傳承重塑(su)真身，獲得新(xin)生(sheng)(sheng)，演繹了可口可樂“被(bei)一把火燒掉，迅速重生(sheng)(sheng)”的(de)(de)(de)(de)(de)神話。在獲得新(xin)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)看(kan)到了王(wang)老(lao)(lao)吉團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)精誠合作、奮發(fa)圖強，同(tong)樣這個過程也彰顯了“王(wang)老(lao)(lao)吉”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)力量。