一句話理清經銷商代理商與廠家的關系

諸多行業都有經銷商和代理商，食品飲料行業是(shi)如(ru)此，那(nei)么(me)經銷商(shang)和(he)代理商(shang)是(shi)怎么(me)定義的呢？他們又與企業之(zhi)間存在著(zhu)什么(me)樣(yang)的關系？

廠(chang)家與(yu)代(dai)理商是代(dai)理的關系：

代(dai)理(li)商(shang)從(cong)廠家拿貨，由于是(shi)代(dai)理(li)而不是(shi)買賣的(de)關系，所以一(yi)般可能不會現(xian)(xian)款現(xian)(xian)結。

廠家與經銷商是買賣(mai)的關系(xi)：

而廠家希(xi)望增加現金流轉速度，直接找經(jing)銷商(shang)啦(la)。

目前(qian)，廠商(shang)對(dui)(dui)于(yu)代理(li)商(shang)和經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)管理(li)主(zhu)要(yao)側重于(yu)價格和貨(huo)源的(de)管理(li)，對(dui)(dui)于(yu)人員培(pei)訓(xun)及(ji)廣告等(deng)(deng)還會提供一些支持(chi)。對(dui)(dui)于(yu)代理(li)商(shang)和經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)而言，其(qi)利(li)潤(run)則主(zhu)要(yao)來自于(yu)銷(xiao)售利(li)潤(run)、返利(li)、安裝和維修服務等(deng)(deng)。