匯源果汁深陷家族式管理困局

匯源果汁自發布了2015年度下半年業績報表后經過公開資料了解到，匯源果汁去年未能成功的扭轉前幾年所帶來的頹勢，盡管規模有所增加，但是虧損依舊在擴大。

 從匯源此次發布的報告來看，去年匯源果汁依舊獲得了高達1.15億元的政府補貼。同時，在2015年，匯源果汁還通過出售物業、廠房及設備和出售附屬公司等方式獲得5.18億元的收益。

 公開資料顯示，2015年6月，匯源果汁發出公告，向北京方正富邦創融資產管理有限公司出售9家分公司，總價為18.12億元。這也意味著，如果沒有通過“賣子”和政府收入等方式獲得收入，匯源去年的虧損或達到7.46億元。

 值得注意的是，在中研普華研究員邱少梅看來，匯源果汁財報業績從2014年開始出現虧損，但是從2011年、2012年和2013年開始匯源果汁的主營業務是處于虧損狀態。

 “在2011年至2013年3年間匯源果汁的財報盈利中政府補貼超過60%，而且多次出售公司收益，如果扣除政府補貼和出售公司收益，匯源果汁的實際虧損已經是非常嚴重了。而且這種狀況多年一直未能改善還有加重的跡象。”邱少梅對法治記者說。

 根據匯源發布的2014年年報顯示，匯源2014年總計虧損高達1.27億元，而獲得政府補貼以及兜售子公司等方式獲得收入高達2.55億元，這也意味著如果匯源沒有上述收入，當年虧損則可能高達3.82億元。

 而根據匯源發布的2013年年報顯示，匯源聲稱獲得凈利潤2.28億元，而獲得政府補貼以及兜售子公司等方式獲得收入分別是2.24億元和4.26億元。這也意味著，如果沒有上述收入，匯源當年的虧損數額高達4.22億元。

 自2013年起，匯源開始連續“賣子”求生，截至目前，已經成功賣出12家，總體交易金額達到28億元，刷新行業內出售公司頻率、交易金額紀錄。

家族化管理阻礙發展

針對匯源目前虧損的情況，法治記者聯系匯源欲了解其虧損原因，但是截至發稿前尚未得到回復。

 但是，匯源董事長朱新禮此前接受采訪時表示，去年公司虧損主要有兩個原因，一是匯率的變化，這是企業很難改變的，另外，匯源在銷售終端方面的投入比較大。除了這兩項以外，其他各個方面都做得比較，

 對此，邱少梅認為，匯源之所以在2015年出現虧損，還因為政府補貼只有1.15億元，較之前年份有所下降。另外，2012和2013年匯源果汁有出售分公司（子公司）獲得收益，但是2015年這種靠出售公司獲得的收益不可持續。

 而深圳中為智研咨詢有限公司研究員鄧麗君向法治記者指出，匯源果汁業績連年出現虧損還是回歸到公司管理的問題，其渠道營銷管理政策不合理。譬如2015年匯源果汁為了業績增長，要求業務員完成任務，導致大量新招業務員難以完成任務而離職，即使一些干了很多年的老員工也難以完成任務而離開了。

 另外，鄧麗君對法治記者補充道，匯源出臺政策強調新業務員只有招商有回款才能完成任務，這種做法造成市場渠道人員抱怨很大，導致整個集團公司人員流動性很大。

 對此，邱少梅對法治記者表示，匯源果汁經營政策改變，導致人員流動性過大，對銷售渠道市場銷量的影響非常大，銷售收入大幅下降。

 其次，鄧麗君對法治記者指出，匯源家族化管理對發展形成了阻力。2014年匯源果汁為去家族化管理而重金聘請原李錦記總裁蘇盈福任職行政總裁，但不到1年以蘇盈福辭職而宣告失敗，匯源又重走家族化管理老路。且匯源的事業合伙人制存在爭議，截至目前事業合伙人制落地的成效并不好。

 “另外，匯源政策貫徹執行不到位，缺乏延續性。譬如經常業績不好換相關負責管理人員，而且新官不理舊賬，中為咨詢認為如果匯源果汁能保證一個政策貫徹執行幾年一定會有成效。”鄧麗君對法治記者說。

 對此，邱少梅表示贊同。匯源出現虧損還和匯源管理層爭議有關，其家族式管理引發的矛盾嚴重，合伙人之間存在爭議，政策持續性較差，管理層以及基層人員變動較大，經營政策也經常改變。

其實，匯源面對自己現階段的困局，也早已開始嘗試各種方式破局。

 邱少梅表示，在產品方面，在經濟下行壓力持續、市場競爭加劇、消費者消費觀念轉變、互聯網新營銷模式等因素的影響下，匯源果汁集團近日發布2016年上市新品，涵蓋果汁、輕口味功能飲料、天然蘇打水等多品類，力推“萌果星球”果汁PET包裝、“V.L.V”天然蘇打水、“維+”維生素飲料等多款新品。

而在渠道方面，據邱少梅了解，匯源果汁也積極拓展線上及線下銷售。

 據媒體報道，在線上方面，匯源先后與多家國內具有廣泛影響力的互聯網平臺、O2O平臺建立穩定的業務合作關系。在線下方面，匯源果汁與中石化銷售公司于2015年度展開了更為細致的合作。

 盡管已經做出了各種努力和嘗試，但是在邱少梅看來，匯源果汁從渠道、管理層、產品等方面進行的改革也難以從根本上改變匯源果汁的狀況，難以帶領匯源果汁走出困境。

 “2016年我國經濟還面臨著比較復雜的內外部環境，供給側改革對企業的產品和企業創新力有較大的要求，從目前國內外飲料企業、行業的資料來看，2016年飲料市場依然提振乏力。”邱少梅說。

 但在鄧麗君看來，未來幾年中國食品飲料行業將呈現年輕化愈演愈烈、健康飲品興起等多重趨勢，匯源果汁不斷求變、創新發展，匯源果汁針對性研發的上市新品恰逢其時，有望成為飲料消費中的新型生力軍。

 同時，鄧麗君也表示，消費升級逼迫匯源投入大量費用去研發推廣新產品，但是新產品打開市場需要時間。當前匯源面臨青黃不接的挑戰，匯源果汁需要在適應市場環境變化、消費需求變化的同時，在不斷突破中謀求更高發展。

 邱少梅指出，匯源果汁要從中脫穎而出還需要調整產業結構，淘汰部分落后產能，調整優質資產，進行重組，開拓果汁相關的業務。從果汁品質以及工藝上創新，打造年輕化、個性化和差異化的新產品，密切關注熱門品類。另外，從銷售渠道上作出調整，拓展線上銷售和線下銷售渠道。