煤炭企業賣水開啟白刃戰

礦泉水市場迎(ying)來眾人(ren)(ren)的熱(re)(re)情(qing)，不(bu)只一家能源企業(ye)宣布進軍礦泉水市場，雖然有業(ye)內(nei)人(ren)(ren)士(shi)認(ren)同礦泉水行業(ye)的前(qian)景(jing)，但是對于能源企業(ye)跨(kua)界礦泉水，且在競爭程度(du)白熱(re)(re)化的領域推出全新產品(pin)，行業(ye)人(ren)(ren)士(shi)表示(shi)站穩(wen)腳跟難度(du)較大。

水(shui)產業(ye)(ye)以(yi)快(kuai)速的行(xing)業(ye)(ye)增(zeng)長(chang)吸引了(le)包括中(zhong)石(shi)化、中(zhong)國國儲(chu)等多家(jia)“門外漢”的介入，而此次推出新(xin)品的沁園春是(shi)晉(jin)能集(ji)團旗下公司(si)，推出的新(xin)品價格(ge)為350ml/2.5元、500ml/3元，競爭對手(shou)直指百歲山(shan)。

該(gai)公(gong)司(si)相關工作(zuo)人員向(xiang)記者介紹，新品(pin)鎖定全(quan)渠道，目(mu)前正在鋪貨(huo)，北京、上海等一線城市也是該(gai)公(gong)司(si)的重點(dian)目(mu)標。除了全(quan)渠道的目(mu)標之(zhi)外，沁園春也有著十年(nian)做到100億元的銷售目(mu)標。

“年銷售100億(yi)元相當于目前(qian)華潤怡(yi)寶的(de)水平，少于農夫山泉的(de)年銷售額。”中(zhong)國品牌研(yan)究(jiu)院研(yan)究(jiu)員(yuan)朱丹蓬如是(shi)介紹。另外值得一提的(de)是(shi)，在(zai)與長白山、巴(ba)馬以及西藏、青海等水企較為(wei)集中(zhong)的(de)水源地不同，此次(ci)沁園春選擇了山西省(sheng)長治市(shi)沁縣的(de)七星泉作(zuo)為(wei)水源地。

綜(zong)合(he)(he)上述信息，朱丹蓬初步(bu)分析認為(wei)，作為(wei)轉型的(de)(de)重點項(xiang)目，晉能集團選擇水產(chan)業(ye)具(ju)有合(he)(he)理(li)之處。正如沁園(yuan)春總經(jing)理(li)王(wang)凱介紹，2015年(nian)我(wo)國(guo)飲(yin)料(liao)產(chan)業(ye)總產(chan)量(liang)達到了(le)1.77億噸(dun)，其中(zhong)包裝(zhuang)飲(yin)用水產(chan)量(liang)為(wei)8755萬噸(dun)，比2014年(nian)同(tong)期增長了(le)12.15%。中(zhong)國(guo)飲(yin)料(liao)工業(ye)協會(hui)副理(li)事長康永(yong)璞也介紹，從產(chan)量(liang)所占比重來看，包裝(zhuang)飲(yin)用水的(de)(de)比重也正在加(jia)大(da)，占到了(le)飲(yin)料(liao)總產(chan)量(liang)的(de)(de)49.64%。

然(ran)而并非所有(you)企業都能(neng)有(you)機會和能(neng)力把握住行(xing)(xing)業增量。朱丹蓬(peng)進而指出(chu)，首(shou)先(xian)從水源地上(shang)看，山(shan)(shan)西七星(xing)泉沒有(you)背書，打響品牌需要更(geng)(geng)長的時(shi)間和精(jing)力；其(qi)次(ci)，跨界意味(wei)著沒有(you)網絡基礎和行(xing)(xing)業經(jing)驗，這對于產品存活而言是更(geng)(geng)為(wei)嚴峻的考驗；第(di)三，做(zuo)水的生意，前(qian)期(qi)投(tou)入(ru)通常是年營業額(e)的10倍以上(shang)，成本(ben)包括了(le)人員、廣告、促銷、物料(liao)等(deng)，因此(ci)企業能(neng)否得到持續且(qie)大量的前(qian)期(qi)資(zi)金投(tou)入(ru)也成為(wei)了(le)關鍵；第(di)四(si)，2-3元水可(ke)替代的產品非常多，除(chu)了(le)百歲山(shan)(shan)以外，價格稍低(di)的農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉和怡寶已經(jing)具備穩定的消費群體和品牌基礎，如何(he)吸引(yin)新用戶且(qie)導流老用戶也是該新品的難點所在。

“另有一點，想要實現全(quan)渠道(dao)、全(quan)國性的(de)布局，品牌的(de)推(tui)廣(guang)非常重要，而這又是燒錢的(de)投入，且不見得見效。”朱(zhu)丹蓬坦言(yan)。

據(ju)了解，目前沁(qin)園春(chun)的總投資達到了12.5億(yi)元，而按照(zhao)朱丹蓬的介(jie)紹，要(yao)實(shi)現盈利是個長期的過程，期間仍需要(yao)源源不斷的資金投入。然而從沁(qin)園春(chun)母公司晉能集團的經(jing)營狀況來看，支(zhi)持(chi)力度很有(you)(you)可(ke)能不是十分理(li)想。晉能集團此前公布的2014年前三季度財務信息顯示，前三季度營業(ye)收入601.49億(yi)元，同比減少了866.57億(yi)元，降(jiang)幅(fu)59.03%；凈(jing)利潤只有(you)(you)400萬(wan)元，降(jiang)幅(fu)為37.75%。