好麗友推出高端礦泉水，入局瓶裝礦泉水市場

在(zai)10月份(fen)，好麗(li)友在(zai)韓推出了一款高(gao)端礦泉水(shui)。

好(hao)(hao)麗(li)友(you)1995年進入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，產品包括(kuo)"好(hao)(hao)麗(li)友(you)·派(pai)""薯愿""好(hao)(hao)多魚""呀！土豆"等。目前好(hao)(hao)麗(li)友(you)在北京(jing)、上海、廣(guang)州、沈陽和新疆(jiang)等地運(yun)營8個工廠。2018年，好(hao)(hao)麗(li)友(you)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)銷售(shou)達(da)(da)到人民(min)幣56.07億(yi)元，營業利潤達(da)(da)到8.51億(yi)元。

早(zao)在(zai)2016年底(di)，好(hao)麗友便花費(fei)超(chao)過21億韓元收(shou)購了一家礦(kuang)泉水企業。直(zhi)至(zhi)今年7月，好(hao)麗友才著手商(shang)標(biao)專利(li)申請等事(shi)項。"過長"的"戰(zhan)線"或與經(jing)營變動有關(guan)。

2017年初，受(shou)"薩德入韓(han)"事件持續沖擊(ji)，在中國市場銷(xiao)(xiao)售占好麗友集團總銷(xiao)(xiao)售額高至(zhi)56%以上的(de)境(jing)況下，好麗友業績(ji)受(shou)到較(jiao)大波(bo)及，一度(du)在華裁員20%,以減少支出，改善(shan)經營狀況。

一年多的(de)(de)調整以及"浪里個(ge)浪"（以玉(yu)米為主要原料的(de)(de)四層波浪形酥脆小食）新品的(de)(de)良好(hao)表(biao)現，2018年，好(hao)麗(li)友在中國市(shi)場的(de)(de)年銷售(shou)開始回(hui)暖，達到了56.07億(yi)元(yuan)人民幣(bi)。然而(er)，比(bi)其(qi)高峰時期超70億(yi)的(de)(de)年銷售(shou)，仍有(you)距離。

此次進軍瓶裝礦泉水行(xing)業(ye)，也可視為好(hao)麗友在(zai)"恢(hui)復元(yuan)氣"過程中(zhong)，試圖探尋新(xin)的(de)業(ye)績增(zeng)長板塊。

沒有加碼咖啡、功能飲料、即飲茶(cha)等今年大(da)熱的(de)品(pin)類，而(er)是選擇礦泉水，好麗(li)友(you)自然有多(duo)種考量。

可以說，瓶裝礦泉水行業展現的(de)(de)市場活力(li)刺(ci)激了包(bao)括(kuo)好麗(li)友在內的(de)(de)多家企業前赴后(hou)繼投身其中。在這片"領土"上(shang)，不僅可以看到以休(xiu)閑食品為主(zhu)的(de)(de)企業，還有乳(ru)業、房地產公司、化妝品公司，乃至(zhi)于藥企。

今年年中，乳企"一哥"伊利宣布斥資7.4億建立礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)生產(chan)基地；更早之前，屈臣氏攜旗下礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)亮相春糖……比(bi)之咖啡，礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)開(kai)采有(you)難度，屬于礦(kuang)(kuang)產(chan)資源，只有(you)得到許可才(cai)能使用。也因此，更為"稀缺",有(you)著"天然"的(de)行業(ye)壁壘。這是諸多(duo)企業(ye)"跨界"進入飲(yin)料行業(ye)時，選擇礦(kuang)(kuang)泉(quan)水(shui)的(de)另(ling)一重要原因。

更重要的(de)是，中國包裝(zhuang)(zhuang)水(shui)行業的(de)格局變化(hua)，也給了礦泉水(shui)品類(lei)充(chong)分的(de)發展空間。過去一(yi)年，康(kang)(kang)師(shi)傅堅持13年的(de)1元水(shui)出(chu)現松(song)動，且市場份額(e)持續下滑。2019年上半年，康(kang)(kang)師(shi)傅包裝(zhuang)(zhuang)水(shui)下滑34.79%,市占(zhan)率僅(jin)為5.4%。

可主做礦泉水的(de)百歲山，卻"越戰越勇(yong)",實現了(le)市(shi)(shi)場份額"三(san)級跳",依次超越冰露，娃哈(ha)哈(ha)和康師傅，以10.1%的(de)市(shi)(shi)占率擠(ji)進(jin)中國包裝水品(pin)牌(pai)銷量(liang)的(de)前三(san)。

種種變化，一(yi)如里斯咨(zi)詢研究報告中指出那樣：1元(yuan)(yuan)水(shui)(shui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)慢(man)慢(man)減小；2元(yuan)(yuan)水(shui)(shui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)穩定(ding)；3元(yuan)(yuan)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)慢(man)慢(man)擴(kuo)大；4元(yuan)(yuan)及以上(shang)的(de)高(gao)端礦泉水(shui)(shui)市(shi)場(chang)正在醞釀，處于(yu)起步階段……除(chu)了發展前(qian)景，相比(bi)于(yu)純凈水(shui)(shui)和天然飲(yin)用水(shui)(shui)，礦泉水(shui)(shui)在營銷、定(ding)價(jia)等方面(mian)，具有更(geng)加豐富的(de)想象空(kong)間。于(yu)是，好麗(li)友的(de)"借道"也變得好理解了。