能源企業紛紛加入賣水的行列

中石油中石化開始賣(mai)水(shui)(shui)已(yi)經讓不(bu)少人表(biao)(biao)示驚訝，近(jin)日晉能集團(tuan)也宣布礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)和(he)桶裝水(shui)(shui)上市，讓不(bu)少行業(ye)認識表(biao)(biao)示今年(nian)夏季的礦(kuang)(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)(shui)市場真是一片風起(qi)云涌。

近年來，在消費升級的大背景下，中高端礦泉水市場飛速(su)發(fa)展。據尼爾森(sen)的(de)數(shu)據顯示(shi)，2014年高端水(shui)市場(chang)的(de)增長在46%-50%。此外，中(zhong)高端礦泉水(shui)產(chan)品(pin)的(de)毛利率也令人注目(mu)，西藏水(shui)資源2015年礦泉水(shui)業務的(de)整理毛利率高達(da)73.5%。

高增(zeng)長(chang)與高毛(mao)利(li)，使(shi)中(zhong)高端水(shui)市(shi)場近年(nian)(nian)來(lai)頗為熱鬧(nao)，一些能源、地(di)產、制藥行業(ye)的資本業(ye)紛(fen)紛(fen)加速進入“戰場”。2013年(nian)(nian)，恒大(da)集(ji)團(tuan)高調(diao)推出“恒大(da)冰(bing)泉(quan)”長(chang)白山(shan)天(tian)然礦(kuang)泉(quan)水(shui)；2015年(nian)(nian)，天(tian)津泰達與太極集(ji)團(tuan)先后發布(bu)了礦(kuang)泉(quan)水(shui)新(xin)品(pin)“岳龍泉(quan)”與“太極水(shui)”；此外，中(zhong)石化與中(zhong)石油(you)分別通過合(he)作與并購推出了中(zhong)高端礦(kuang)泉(quan)水(shui)產品(pin)，并通過加油(you)站便利(li)店系統(tong)迅(xun)速打開了市(shi)場。

能(neng)(neng)源價格的(de)持(chi)續走(zou)低，使(shi)能(neng)(neng)源企業(ye)多元化發展(zhan)的(de)需求十(shi)分迫切。晉(jin)能(neng)(neng)集團(tuan)相關(guan)負(fu)責人(ren)表(biao)示(shi)：“在(zai)能(neng)(neng)源消費(fei)結構調整、煤(mei)炭行業(ye)疲軟的(de)經濟環境下，晉(jin)能(neng)(neng)集團(tuan)在(zai)做好煤(mei)、電、新能(neng)(neng)源等(deng)主業(ye)的(de)同(tong)時，積極探索非煤(mei)領域(yu)發展(zhan)業(ye)態。”

中投顧問(wen)食品行(xing)(xing)業研究員向(xiang)健軍指出，相對(dui)能源、地產等行(xing)(xing)業而言(yan)，目(mu)前(qian)來說礦(kuang)泉水(shui)行(xing)(xing)業的進入(ru)門(men)檻相對(dui)較低(di)，市場成熟(shu)度更高。沁(qin)園春(chun)礦(kuang)泉水(shui)項目(mu)，亦(yi)是山西晉(jin)能集團有限公司轉型發展多(duo)元產業重點項目(mu)。

但是，隨著(zhu)越來越多品(pin)牌的(de)出現(xian)，中(zhong)高端(duan)水(shui)市(shi)場在整(zheng)體大幅前進的(de)同時，也面臨著(zhu)激烈的(de)競爭和(he)品(pin)牌間(jian)的(de)此(ci)消彼長。2015年，恒大冰泉(quan)的(de)降價風波，以(yi)及(ji)阿爾山的(de)變賣易主，都顯示了這個市(shi)場的(de)風險和(he)不確定性(xing)。

向健軍認(ren)為，礦泉水行業整(zheng)體集中度(du)還比較低，對(dui)于新進入者而言，還有改變(bian)市場格局的機會。而新進入的品(pin)(pin)牌想(xiang)要在行業中站穩腳跟需(xu)要從產品(pin)(pin)質量、產品(pin)(pin)定位、營銷方式、銷售渠道、品(pin)(pin)牌形象(xiang)等多個(ge)方向去努(nu)力。

晉能集團相關(guan)負(fu)責人表示，沁園春礦泉水(shui)項(xiang)目總投資(zi)4.95億元，一期設計產能80萬噸。沁園春將(jiang)以開拓線(xian)下渠道列為市場工(gong)作的重(zhong)中之重(zhong)，更將(jiang)投放電(dian)視媒體廣告快速打(da)響(xiang)品牌知名度，并通過O2O營銷、互(hu)聯網+、社會化媒體營銷、事件營銷等創(chuang)新營銷手段拉(la)近與消費(fei)者的距離。

中國(guo)食品商務研(yan)究(jiu)(jiu)院研(yan)究(jiu)(jiu)員朱丹(dan)蓬則認為，隨著對(dui)飲用水(shui)行業(ye)的(de)規(gui)范管理，消費(fei)者對(dui)水(shui)的(de)認知不斷加深，未來(lai)三年后(hou)高(gao)端(duan)水(shui)才(cai)會處(chu)在(zai)相對(dui)穩定健(jian)康的(de)發展階段。目前對(dui)于企業(ye)來(lai)說，根(gen)據自己的(de)定位去找消費(fei)群，通過有(you)效的(de)方(fang)式(shi)，如娛(yu)樂(le)營(ying)(ying)銷(xiao)，體育(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)等，拉(la)動粉絲經濟才(cai)是最(zui)關鍵(jian)的(de)。