到手的現錢為啥不掙

 現款做生意是許多企業和商家夢寐以求的最佳方式。然而，1998年12月，當山西維之王食品有限公司總經理宋永祥參加廣州工業產品展銷會，香港和廣州的兩位蜜餞大王分別提出每天保銷1萬元的“維之王”產品，并立即交現款，只是包裝要換成他們的或干脆直銷半成品時，卻被宋永祥謝絕了。送到手的現款為啥不要？宋永祥說：“企業要想創出自己響當當的品牌，必須處理好眼前利益和長遠利益的關系！”“維之王”的經歷也的確如此。

 1997年11月，“維之王”公司誕生了，而在它之前，絳縣曾先后有過200多家山楂加工企業，想把這酸溜溜的“山里紅”開出個名堂，但家庭作坊式的生產和經營方式從根本上制約山楂產業的發展。

 宋永祥從幾年的經營中看到，絳縣山楂加工業不振的主因在于結構性矛盾，低水平重復只有坐以待斃，而它的真正出路在于，高起點規劃，按國際市場標準，建一流企業，做一流產品，搞一流營銷，打好品牌戰略。因此，公司從廠房建設到環境綠化，從產品生產到產品包裝，從工藝流程到配方設計，從招用人才到營銷策劃，都采用國際最新標準，按照國際市場規則操作。同時，它千方百計走市場與技術互補的多元化發展道路，技術上追求高目標，在國內同行業中，首家實現了山楂蜜餞單個包裝，并采用了真空滲透、無硫護色、低溫干燥等國際一流食品加工技術，產品不斷脫“土”換“洋”,升級升檔，始終符合國際食品發展趨勢，很快被國際市場接受，使新產品的產值較前3年增長25%,利稅也達到頭3年的總和。在企業發展的過程中，“維之王”始終強調：打出自己的品牌，保護自己的知識產權，靠品牌占市場。在同中國科學院西安分院光機研究所合作時，它特別強調“共同開發”的前提，由公司保證研制和開發的全部費用，但必須把研制的所有技術無保留的轉給公司，其專利權共同所有。而在香港和廣州兩位蜜餞大王的優惠條件面前，“維之王”通過這種方式，實現了市場份額的不斷擴大，保證了產品的品牌效益和領先水平，獲得了在國內外市場的牢固地位。

 記者點評：從我省企業的發展情況來看，不少企業尚不具備強烈的、始終不渝的品牌意識。要么建低水平企業，做低檔次產品，搞低效率營銷；要么有意識無能力，或雜亂無序，始終形不成大品牌，也就實現不了大效益，要么稍成市場，就急功近利，自毀品牌，自砸市場……如今，我國即將加入WTO,“洋產品”將會以鋪天蓋地之勢登陸，地處不發達地區的山西能夠幸免嗎？企業又將如何應對？我們再也不能麻木不仁、無動于衷了，樹立品牌意識、打好品牌戰略已迫在眉睫。如果都像“維之王”那樣真抓實干，從思想觀念到行為方式都進行一次真正意義上的裂變，我省企業產品與“洋貨”一爭高下還是大有希望的。