4月11日上午，國務院總(zong)(zong)理李克強在海(hai)南省海(hai)口市調(diao)研時(shi)，走進(jin)位(wei)于海(hai)口市坡(po)博路的“宜之佳”便利店(dian)，掏錢購(gou)買了春光牌的一(yi)盒椰(ye)(ye)子脆片(pian)和一(yi)盒椰(ye)(ye)奶酥(su)卷，共計19元，隨后該店(dian)的“總(zong)(zong)理套(tao)餐(can)”被(bei)搶購(gou)一(yi)空。那么時(shi)隔一(yi)個月，“總(zong)(zong)理套(tao)餐(can)”的銷量如(ru)何，給生產“總(zong)(zong)理套(tao)餐(can)”的企業帶來了哪些影響和變化？
“總(zong)理套餐”銷(xiao)售(shou)前(qian)期屬(shu)于饑渴銷(xiao)售(shou)
5月10日(ri)(ri)，海南春光(guang)食品有限公司(si)島內(nei)銷(xiao)售(shou)部大區經理吳思斯(si)在(zai)接受記者(zhe)采(cai)訪時表示，從4月11日(ri)(ri)截止到(dao)5月10日(ri)(ri)，“總理套(tao)餐”的(de)銷(xiao)量在(zai)100萬套(tao)左右(you)，銷(xiao)售(shou)額達到(dao)1900萬元(yuan)。目前春光(guang)牌椰子脆片和椰奶酥卷(juan)的(de)產(chan)能比(bi)以前三倍多(duo)，但是只能滿足訂單的(de)七成到(dao)八成左右(you)。
“今年一(yi)(yi)個月(yue)的(de)(de)銷售數據和(he)去年一(yi)(yi)整年的(de)(de)應該是持平的(de)(de)了。國(guo)務院總理李(li)克強購買了一(yi)(yi)盒春光(guang)牌椰(ye)子脆片和(he)椰(ye)奶酥卷后，在(zai)12天時間內，每(mei)天將近銷售兩萬多套(tao)。4月(yue)底春光(guang)推出(chu)了套(tao)裝(zhuang)系列，每(mei)天賣出(chu)五萬到六萬套(tao)，”吳思斯指出(chu)，春光(guang)牌椰(ye)子脆片和(he)椰(ye)奶酥卷銷售前期(qi)屬于饑(ji)渴型的(de)(de)銷售，供求已經嚴(yan)重失衡了，每(mei)天的(de)(de)產(chan)量是遠遠不(bu)足客戶的(de)(de)訂單，每(mei)天生(sheng)產(chan)出(chu)來的(de)(de)商品也都是一(yi)(yi)搶而空(kong)的(de)(de)。
據吳思(si)斯(si)介紹，“總(zong)(zong)理套(tao)餐”的(de)(de)(de)銷售(shou)主(zhu)戰場在(zai)(zai)海口，現(xian)在(zai)(zai)春(chun)光“總(zong)(zong)理套(tao)餐”產品島(dao)外(wai)(wai)銷售(shou)業(ye)也非常的(de)(de)(de)火爆(bao)，島(dao)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)賣場都主(zhu)動聯(lian)系(xi)春(chun)光的(de)(de)(de)代理商(shang)，并(bing)要求代理商(shang)在(zai)(zai)某時間(jian)供應上(shang)大(da)量的(de)(de)(de)貨，“實(shi)際上(shang)我們(men)更多的(de)(de)(de)貨是(shi)發(fa)向了島(dao)外(wai)(wai)，除了海口、三(san)亞，海南(nan)的(de)(de)(de)其(qi)他市場在(zai)(zai)前十天(tian)是(shi)拿(na)不(bu)到(dao)貨的(de)(de)(de)，而在(zai)(zai)島(dao)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)廣(guang)東(dong)地(di)(di)區(qu)(qu)(qu)沃爾瑪系(xi)統還有天(tian)虹商(shang)場、北方(fang)地(di)(di)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)大(da)潤(run)發(fa)系(xi)統、中區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)世紀華聯(lian)系(xi)統、東(dong)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)大(da)潤(run)發(fa)系(xi)統、西南(nan)地(di)(di)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)本(ben)地(di)(di)的(de)(de)(de)超市都主(zhu)動地(di)(di)和(he)春(chun)光合(he)作總(zong)(zong)理套(tao)餐的(de)(de)(de)促銷活動，目前島(dao)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)發(fa)貨量還在(zai)(zai)不(bu)停地(di)(di)上(shang)升。”
今(jin)年“總理套餐”銷(xiao)售額有望突破1億元
說道“總理(li)套餐”帶給春光的(de)影(ying)響，吳思斯說，“‘總理(li)套餐’這個(ge)事件(jian)出(chu)來之(zhi)后呢(ni)，我們全(quan)公司從上到(dao)(dao)下(xia)都非常激動和(he)興奮。有(you)很多員(yuan)工都說，‘發財(cai)的(de)機會到(dao)(dao)了(le).但是(shi)老板表(biao)示(shi)，這是(shi)一個(ge)很好的(de)商(shang)機和(he)機會，也是(shi)一份責任和(he)使命。以后我們要讓消費者(zhe)買到(dao)(dao)的(de)產品和(he)李(li)克強總理(li)買到(dao)(dao)的(de)產品一模一樣，甚至要更好！”
吳思斯表示，現在(zai)“總理套(tao)餐”的(de)銷(xiao)售處于一(yi)個集(ji)中(zhong)爆發的(de)過程，全國的(de)客(ke)戶、消(xiao)費者都在(zai)瘋搶產品的(de)狀態，“以(yi)后(hou)會趨(qu)于緩和一(yi)點，但是(shi)這個銷(xiao)量肯定還(huan)會繼續上升，因為(wei)很多消(xiao)費者品嘗后(hou)已經發生(sheng)二次(ci)購買甚至三次(ci)購買了，今年(nian)這套(tao)產品我們的(de)目標(biao)是(shi)要做到一(yi)個億的(de)銷(xiao)售額！”
同時，吳思斯(si)指出(chu)春光會在(zai)日(ri)后(hou)(hou)推出(chu)更多(duo)組(zu)合，但是速(su)度(du)不(bu)會很快(kuai)，主要考慮(lv)到目前(qian)餐套產(chan)品還(huan)未能滿足市場需求，“以后(hou)(hou)，我(wo)們會關(guan)注消費(fei)者的(de)需求，考慮(lv)更多(duo)的(de)組(zu)合模式。將系列產(chan)品以這種海南(nan)(nan)套餐或者海南(nan)(nan)手信的(de)形(xing)式，給予消費(fei)者更多(duo)的(de)嘗試，讓他們提出(chu)更多(duo)的(de)建議。我(wo)們未來可能會有干果(guo)類(lei)的(de)和餅(bing)干類(lei)、糖果(guo)類(lei)和餅(bing)干類(lei)的(de)、椰子粉類(lei)和餅(bing)干類(lei)的(de)組(zu)合產(chan)品推出(chu)。”
