第104屆(jie)廣(guang)交(jiao)會日(ri)前(qian)閉幕，由于新興市場經濟發展不穩定、競爭(zheng)等因素，本屆(jie)廣(guang)交(jiao)會的成交(jiao)額出現7年新低，不少參(can)展商遭遇兇猛壓價潮。然而來自海南的椰子食(shi)(shi)品(pin)(pin)領導品(pin)(pin)牌(pai)春光食(shi)(shi)品(pin)(pin)則依托(tuo)優質(zhi)的產品(pin)(pin)和長期經營(ying)的品(pin)(pin)牌(pai)口碑，在大市走低的環境(jing)下(xia)“逆襲”走俏，在國(guo)際貿(mao)易中(zhong)廣(guang)受(shou)洋吃貨洋土(tu)豪們的鐘(zhong)愛。廣(guang)交(jiao)會春光食(shi)(shi)品(pin)(pin)展位(wei)前(qian)賓(bin)客可(ke)隨意品(pin)(pin)嘗椰鄉(xiang)美食(shi)(shi)
春光食(shi)品主打品牌(pai)，價格不(bu)降反升
海(hai)南春(chun)(chun)光(guang)(guang)食(shi)(shi)品(pin)主(zhu)打(da)海(hai)南特色手信(xin)。2012年(nian)，春(chun)(chun)光(guang)(guang)從奧(ao)地利引(yin)入(ru)生產線，聘請技術(shu)專家，對產品(pin)口(kou)味(wei)(wei)和(he)(he)包(bao)裝(zhuang)都(dou)進行了(le)改進，下狠功夫(fu)抓好質(zhi)量管理(li)(li)和(he)(he)品(pin)牌(pai)(pai)建設，將名(ming)噪全國(guo)的(de)海(hai)南第一(yi)手信(xin)做得(de)更有國(guo)際范兒(er)。春(chun)(chun)光(guang)(guang)食(shi)(shi)品(pin)國(guo)際貿易部陳(chen)經(jing)(jing)理(li)(li)表(biao)示春(chun)(chun)光(guang)(guang)的(de)產品(pin)比(bi)其(qi)他同類(lei)產品(pin)價格約貴30%以(yi)上(shang)，但(dan)外商尤其(qi)是(shi)中東(dong)和(he)(he)美國(guo)的(de)客(ke)商，仍然(ran)愿意掏錢(qian)下訂單，因(yin)為(wei)客(ke)人(ren)連續多(duo)年(nian)來參加廣交會都(dou)找(zhao)不(bu)(bu)(bu)到比(bi)春(chun)(chun)光(guang)(guang)品(pin)質(zhi)和(he)(he)口(kou)味(wei)(wei)更好的(de)。“我覺得(de)品(pin)質(zhi)和(he)(he)口(kou)感是(shi)一(yi)個品(pin)牌(pai)(pai)勝(sheng)出(chu)最核心的(de)東(dong)西(xi)。不(bu)(bu)(bu)管經(jing)(jing)濟(ji)多(duo)差，如果它適合現代(dai)人(ren)的(de)口(kou)味(wei)(wei)，業(ye)績應該(gai)是(shi)不(bu)(bu)(bu)可能呈現出(chu)倒退(tui)趨勢的(de)。”陳(chen)經(jing)(jing)理(li)(li)說。值得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，春(chun)(chun)光(guang)(guang)的(de)產品(pin)在國(guo)外受到許多(duo)消費者的(de)追捧，尤其(qi)是(shi)姜汁椰子糖(tang)，售(shou)價在國(guo)外更像“奢侈品(pin)”,例如美國(guo)亞馬遜網站上(shang)出(chu)售(shou)的(de)一(yi)款該(gai)品(pin)牌(pai)(pai)椰子糖(tang)身價是(shi)國(guo)內(nei)的(de)好幾倍，售(shou)價30多(duo)元人(ren)民幣，不(bu)(bu)(bu)但(dan)使中國(guo)手信(xin)一(yi)躍打(da)入(ru)國(guo)外高端美食(shi)(shi)的(de)行列，還(huan)成為(wei)中國(guo)創(chuang)造(zao)風靡國(guo)外市場(chang)的(de)一(yi)個案(an)例。
春光食品明(ming)年(nian)瞄準海(hai)外連鎖商(shang)超
縱觀近(jin)幾年來(lai)廣交(jiao)會的(de)(de)參展(zhan)商(shang)表(biao)現(xian)，擁(yong)有(you)自主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)、設計理念(nian)先進(jin)、技(ji)術(shu)不(bu)斷創(chuang)新的(de)(de)高附加(jia)值(zhi)產(chan)品(pin)(pin)成交(jiao)業(ye)績普(pu)遍(bian)向好。因此(ci)，許(xu)多(duo)(duo)企業(ye)在(zai)(zai)(zai)對(dui)外(wai)貿易(yi)時越來(lai)越不(bu)滿足于(yu)只是貼(tie)牌(pai)(pai)(pai)(pai)生產(chan)，而開(kai)始關注(zhu)塑造(zao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)價值(zhi)。“過去春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)很受消費(fei)者(zhe)(zhe)喜歡，但大多(duo)(duo)國(guo)外(wai)消費(fei)者(zhe)(zhe)并不(bu)知(zhi)道(dao)‘春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)’這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。以(yi)前，春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)只是將產(chan)品(pin)(pin)賣給國(guo)外(wai)廠商(shang)，允(yun)許(xu)他們貼(tie)牌(pai)(pai)(pai)(pai)銷(xiao)售，現(xian)在(zai)(zai)(zai)就不(bu)一(yi)樣(yang)了。”陳(chen)經理告訴記者(zhe)(zhe)。從(cong)今年開(kai)始，春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)將在(zai)(zai)(zai)資(zi)源上(shang)支持國(guo)外(wai)銷(xiao)售渠道(dao)，主動推動春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)食(shi)品(pin)(pin)進(jin)入當(dang)地(di)(di)連鎖商(shang)超，充分釋放產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)曝光(guang)(guang)度，也(ye)能更快地(di)(di)贏得當(dang)地(di)(di)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)認(ren)可(ke)。陳(chen)經理表(biao)示(shi)，春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)將減少貼(tie)牌(pai)(pai)(pai)(pai)份額，寧肯不(bu)賺(zhuan)貼(tie)牌(pai)(pai)(pai)(pai)銷(xiao)售的(de)(de)錢也(ye)要(yao)在(zai)(zai)(zai)商(shang)品(pin)(pin)上(shang)打上(shang)春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)的(de)(de)牌(pai)(pai)(pai)(pai)子。從(cong)近(jin)期來(lai)看(kan)，這(zhe)種做法一(yi)定會壓(ya)縮盈(ying)利空間，但從(cong)長遠來(lai)看(kan)，對(dui)春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)推廣有(you)長遠意(yi)義。在(zai)(zai)(zai)談到春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)食(shi)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)推廣的(de)(de)目(mu)標時，陳(chen)經理表(biao)示(shi)，她非常希望春(chun)(chun)(chun)光(guang)(guang)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)能被(bei)國(guo)外(wai)大型超市所(suo)認(ren)可(ke)。
