涉農(nong)企(qi)業風險大(da)(da)周期長，如(ru)何突破資金(jin)、技術、市場(chang)(chang)瓶頸(jing)，挖掘市場(chang)(chang)，建立(li)相對(dui)穩(wen)定(ding)、潛(qian)力大(da)(da)、后勁足的涉農(nong)企(qi)業，楊凌圣(sheng)(sheng)桑集(ji)團為我們提(ti)供了(le)一(yi)個啟(qi)示。楊凌圣(sheng)(sheng)桑綠色食(shi)品(pin)有限公司利用高新科技開發(fa)出(chu)桑椹(shen)果汁(zhi)系列(lie)產品(pin)，自1999年底投放市場(chang)(chang)，遠渡重洋(yang)進入美、韓、日等國家，產品(pin)供不應求。
圣桑公司也成(cheng)為陜西惟一一家(jia)將成(cheng)品果汁出口到國外的(de)涉農企業。
市場(chang)(chang)互動，從初級農產(chan)品走(zou)向國際(ji)市場(chang)(chang)
這里(li)的互(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)不僅意味著(zhu)農(nong)(nong)(nong)戶與涉農(nong)(nong)(nong)企(qi)(qi)(qi)業的互(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)，更重要的是(shi)國(guo)際(ji)國(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)的互(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)。農(nong)(nong)(nong)戶和(he)基地生產(chan)出的初(chu)(chu)級農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)附加(jia)(jia)值低，只能占(zhan)(zhan)領初(chu)(chu)級低端(duan)市(shi)場(chang)(chang)；如果(guo)由企(qi)(qi)(qi)業牽頭(tou)，依靠科(ke)技(ji)對(dui)(dui)原料進行深加(jia)(jia)工和(he)包裝，就(jiu)能生產(chan)出高(gao)附加(jia)(jia)值的產(chan)品(pin)，占(zhan)(zhan)領高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)(chang)。在基地（農(nong)(nong)(nong)戶）+企(qi)(qi)(qi)業+國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)的產(chan)業鏈(lian)中，企(qi)(qi)(qi)業同時(shi)可(ke)以(yi)(yi)進入低端(duan)與高(gao)端(duan)兩個市(shi)場(chang)(chang)。在國(guo)內(nei)(nei)以(yi)(yi)資源和(he)科(ke)技(ji)為先導，做大(da)做強桑(sang)果(guo)產(chan)業，鞏固(gu)市(shi)場(chang)(chang)主導地位。1999年(nian)圣桑(sang)公(gong)(gong)司(si)首(shou)先在人人樂(le)、家世界(jie)等國(guo)內(nei)(nei)大(da)型超市(shi)上架，快速(su)占(zhan)(zhan)領國(guo)內(nei)(nei)市(shi)場(chang)(chang)；同時(shi)以(yi)(yi)麥德龍、沃爾瑪、易初(chu)(chu)蓮花等大(da)型國(guo)際(ji)超市(shi)為載體，利用海外(wai)網絡(luo)以(yi)(yi)及(ji)下屬海外(wai)窗口香(xiang)港(gang)圣桑(sang)國(guo)際(ji)公(gong)(gong)司(si)，將桑(sang)椹果(guo)汁(zhi)推(tui)向國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)；繼(ji)而又與馬(ma)來西(xi)亞(ya)航空公(gong)(gong)司(si)、東(dong)方航空公(gong)(gong)司(si)簽訂供求協議，實現國(guo)內(nei)(nei)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)的對(dui)(dui)接(jie)，形成全方位對(dui)(dui)外(wai)、多元化出口的營銷格局(ju)。
基(ji)地(di)（農(nong)戶）+企業+國際市(shi)場的產業鏈，讓(rang)分(fen)散的家庭經(jing)營(ying)與千變萬(wan)化的市(shi)場緊密對接，國內市(shi)場國際市(shi)場實現相互交叉。農(nong)戶與基(ji)地(di)為企業提供原料，企業帶動農(nong)民致富。圣(sheng)桑(sang)(sang)(sang)公司(si)已在陜西秦巴(ba)山區(qu)建立起2萬(wan)畝優質(zhi)果(guo)桑(sang)(sang)(sang)基(ji)地(di)、11000平方米(mi)生產基(ji)地(di)。公司(si)為農(nong)戶提供桑(sang)(sang)(sang)果(guo)苗木指導種(zhong)植(zhi)，簽約保證種(zhong)植(zhi)面積和(he)桑(sang)(sang)(sang)果(guo)質(zhi)量，按保護價(jia)收(shou)購保護農(nong)民利益，種(zhong)桑(sang)(sang)(sang)取果(guo)，采(cai)葉養(yang)蠶實現了(le)(le)農(nong)民增收(shou)。僅采(cai)收(shou)桑(sang)(sang)(sang)果(guo)一項，每(mei)畝桑(sang)(sang)(sang)園(yuan)每(mei)年可增收(shou)2500元，20萬(wan)山區(qu)農(nong)戶因此脫貧致富，實現了(le)(le)退耕還(huan)林(lin)，促進了(le)(le)山川秀美(mei)。
產業(ye)(ye)互補(bu)，用新興的旅(lv)游業(ye)(ye)反哺(bu)涉農產業(ye)(ye)
產(chan)(chan)業(ye)(ye)互補補的是資(zi)金(jin)，補的是發(fa)展(zhan)后勁。農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)和涉(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)周期長、投資(zi)大、見效慢，資(zi)金(jin)供給是兩者(zhe)的生命線。資(zi)金(jin)短(duan)缺是涉(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和農(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)共同(tong)面臨(lin)的問題(ti)。單個農(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)規模(mo)小，額度低；訂單農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)模(mo)式決定(ding)了涉(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)難以形成產(chan)(chan)業(ye)(ye)實體，基(ji)地土地是農(nong)(nong)(nong)(nong)民的，涉(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)自身資(zi)產(chan)(chan)有(you)限，不能以抵押基(ji)地土地的形式爭取國家貼息。資(zi)金(jin)瓶頸如何突(tu)破？
自籌資金，借力發展、用新興(xing)的旅游業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)反(fan)(fan)哺農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，實(shi)現(xian)(xian)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)互(hu)補,這(zhe)是(shi)圣桑(sang)公司(si)(si)(si)的回答(da)。2004年(nian)圣桑(sang)公司(si)(si)(si)利用外(wai)資收購香港民德有限公司(si)(si)(si)，從而控股四星級涉(she)外(wai)酒(jiu)店--西安驪苑大(da)酒(jiu)店。圣桑(sang)公司(si)(si)(si)董事長魏文利解釋說，收購酒(jiu)店是(shi)資金經營的一個新模式。從經濟效應上講(jiang)，旅游業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)周(zhou)(zhou)期短(duan)、收益高、見(jian)(jian)效快(kuai)，爆發力強。今(jin)年(nian)盛夏驪苑大(da)酒(jiu)店客(ke)房幾乎天天爆滿，酒(jiu)店每天都有大(da)量資金進賬。酒(jiu)店的資金可(ke)以支(zhi)持陜南(nan)果桑(sang)基(ji)地建(jian)設，實(shi)現(xian)(xian)北錢南(nan)調,補充(chong)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資金缺口(kou)；抵押(ya)酒(jiu)店又(you)能(neng)申請國家農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)貼(tie)息，把各項優惠政策落(luo)到實(shi)處，支(zhi)持農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展。農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)周(zhou)(zhou)期長、見(jian)(jian)效慢，發展后勁十足(zu)，現(xian)(xian)在看是(shi)旅游業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)反(fan)(fan)哺農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，幾年(nian)后也許(xu)會是(shi)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)支(zhi)持旅游業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。更(geng)何況(kuang)圣桑(sang)和驪苑大(da)酒(jiu)店這(zhe)兩個知名品牌的相加，會形成具有活(huo)力的產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集群，創造(zao)更(geng)大(da)利潤。
資本互助(zhu)，從企業重組引(yin)進國(guo)際資本和(he)管理
圣(sheng)(sheng)桑(sang)(sang)果(guo)汁的(de)(de)迅速崛起引(yin)起香港、美國(guo)、歐洲等地客商關注，并(bing)積極參與(yu)企(qi)業的(de)(de)重(zhong)組。用(yong)魏文利的(de)(de)話(hua)(hua)講，外(wai)資注入企(qi)業，就是讓(rang)外(wai)企(qi)在中國(guo)實現本(ben)土(tu)化，也(ye)是楊凌圣(sheng)(sheng)桑(sang)(sang)向國(guo)際化邁(mai)出了(le)一步，它帶來(lai)的(de)(de)不(bu)僅(jin)是先進的(de)(de)管理和(he)進軍(jun)國(guo)際市(shi)(shi)場的(de)(de)便利，也(ye)吸(xi)引(yin)來(lai)了(le)大量人才。圣(sheng)(sheng)桑(sang)(sang)公(gong)司中半(ban)數以上員工都受(shou)過高等教育(yu)，擁有19名(ming)高級職稱或碩(shuo)士(shi)學位的(de)(de)科技精英。用(yong)魏文利的(de)(de)話(hua)(hua)說，一只(zhi)蜜(mi)蜂很難自(zi)己飛到國(guo)外(wai)采蜜(mi)，如果(guo)搭上飛機可就難說了(le)。2001年圣(sheng)(sheng)桑(sang)(sang)公(gong)司與(yu)香港大昌貿易行有限公(gong)司簽訂了(le)600萬(wan)美元的(de)(de)合作合同，坐上了(le)開往國(guo)際市(shi)(shi)場的(de)(de)航班。
圣(sheng)桑(sang)(sang)(sang)公司現(xian)年收購桑(sang)(sang)(sang)椹(shen)(shen)(shen)鮮(xian)果(guo)28000噸(dun)(dun)，生產(chan)桑(sang)(sang)(sang)果(guo)原汁14000噸(dun)(dun)，年產(chan)濃縮清(qing)汁3000噸(dun)(dun)，桑(sang)(sang)(sang)椹(shen)(shen)(shen)飲料10000噸(dun)(dun)，桑(sang)(sang)(sang)椹(shen)(shen)(shen)保健酒4000噸(dun)(dun)，企業加農戶聯合發(fa)(fa)展新模式讓企業快速(su)發(fa)(fa)展起來。股(gu)份制改造勢在(zai)必(bi)行，只有(you)改造才能夠形成資源開發(fa)(fa)、企業經營管理(li)、發(fa)(fa)展的動(dong)(dong)態平衡(heng)，實現(xian)可持續發(fa)(fa)展。2005年圣(sheng)桑(sang)(sang)(sang)公司正積(ji)極(ji)籌化組建(jian)陜(shan)西楊凌圣(sheng)桑(sang)(sang)(sang)綠色食品股(gu)份有(you)限公司，進行資產(chan)重組并計(ji)劃(hua)在(zai)香港(gang)上市。他(ta)們計(ji)劃(hua)下(xia)一步要全力(li)打造全國最大的桑(sang)(sang)(sang)椹(shen)(shen)(shen)深加工和出口創匯企業，希望帶動(dong)(dong)陜(shan)西桑(sang)(sang)(sang)椹(shen)(shen)(shen)加工業的快速(su)發(fa)(fa)展。
