健力寶勢必擦亮“魔水”招牌

 日前，廣東核心媒體產經記者前來健力寶采訪。健力寶貿易公司總經理李世政接受了采訪，對記者關心的健力寶新品戰略及未來發展等問題作出詳盡回答。總經理介紹了健力寶公司新品爆果汽的情況，并表示對廣大消費者而言健力寶是一個有特殊意義的飲料企業，未來健力寶將致力讓知名度持續提升。

消費者信心回升

記者：最近幾年，健力寶有了一個復興的勢頭，市場表現也不錯。

 李世政總經理（下簡稱李總）：確實是這樣。國內30、40歲這一年齡段消費者，對健力寶都有很深的情感。可惜因為經歷重重波折，所以健力寶有一段時間沒能在市場上有所發揮。這也造成了消費者對這個民族品牌在情感上的失望。作為健力寶的一份子，我對這種情況也感到遺憾和可惜。

 這幾年，健力寶努力把工作做到位、向好的方向發展，雖然不敢說有大的斬獲，但是消費者對我們的信心慢慢回來。健力寶在市場上也漸漸能發出自己的聲音。

差異化是市場切入點

記者：最近健力寶提出了以差異化新品活化健力寶的戰略構想，能否簡單介紹一下？

 李總：作為一個飲料企業，應該向多品牌、多角度發展，不能只靠著一個品牌生存。目前中國飲料市場上，飲料企業之間的競爭達到白熱化，每個品牌都在某些品類飲料上割據一方。比如兩個臺灣品牌占據了茶飲料的大份額，在碳酸飲料上兩樂也稱霸了數十年。健力寶要在這些領域分一杯羹困難很大。

 根據觀察，因為消費者對飲料的健康、營養等功能訴求在不斷上升，所以果汁在中國飲料市場上的份額越來越大。但果汁這一領域每個飲料品牌都有涉及，如果健力寶公司單純做果汁，競爭會很激烈。另一方面，雖然含氣飲料在健康等元素上有所欠缺，但是因為口感清爽，所以消費者對含氣飲料的需求也很大，目前含氣飲料在市場上的份額還是占據首位。

 從這里我們可以得出一個觀點，如果將含氣飲料的口感和果汁飲料的健康元素結合起來，和現有的飲料品類就會形成鮮明差異化，這將是市場的一個切入點。

記者：爆果汽正是基于這個觀點而開發的？

 李總：是的。健力寶公司把爆果汽定位為含氣型果汁飲料。它含有10%的天然果汁含量，既迎合了消費者對健康營養的需求，又搶占中度果汁含量這一市場空檔，加上含氣口感，讓爆果汽與市場上的飲料形成了鮮明的對比，給了消費者一個比果汁更清爽、比碳酸更健康的優質選擇。

 作為一個市場上首創的產品，在去年試銷的時候消費者對爆果汽很有認同感。所以健力寶公司今年大力度推這個產品，邀請了臺灣歌星蕭敬騰作為形象代言人，從2、3月份至今一直在市場上推動。

爆果汽表現強勢

記者：目前爆果汽在通路上的表現如何？在哪些區域會重點推？

 李總：雖然爆果汽的單價較高，但是渠道流通情況很好，這幾年來健力寶公司推出的新品中以爆果汽流通的情況最快。連續兩個月出貨數字都有上百萬件。

 我們也清楚目前的中國飲料市場相當飽和，一款新品很難像1984年的健力寶那樣一炮而紅。但在前期廣告還沒有投入的情況下，爆果汽在華南地區的7-11、喜事多等便利系統的銷售情況還是比預期要好，所以健力寶公司對爆果汽抱有很大的信心。目前爆果汽在商超、大賣場、便利店等各個渠道都已經慢慢上架了。

 健力寶公司一直希望回歸城市，爆果汽是健力寶公司實施這一戰略的重要一步。尤其是在廣州等華南的重點城市，因為華南地區是健力寶公司的大本營，但是之前的表現遇到了瓶頸，所以希望爆果汽在華南地區能有所突破。接下來的工作就是加大廣告的強度和推廣的力度，增加消費者的認知和與消費者的互動。