今麥郎這種“公司＋農戶”的模式值得推廣

近日，受朋友邀請，在麥收之前參觀了今麥郎公司在河北隆堯的小麥種植基地。

 這是一種典型公司+農戶的種植模式，由今麥郎公司提供麥種，農民種，然后公司統一回收麥子。這種模式由來已久，上世紀90年代初，一些涉農企業為了保障市場供應，獲得穩定的原料供給，入農村與農民簽訂合同，成為最初的公司+農戶模式，到目前，據筆者估計，大的小的，國內應該有幾萬家。

 然而一些地方在實施這種模式的過程中，由于公司與農戶之間力量的失衡，農戶在生產經營中沒有話語權、參與權和知情權，處于相對弱勢的地位，公司在追求利益最大化的同時，必然導致利益分配不公，從而產生這樣或那樣的問題。

 但今麥郎公司卻做得頗為成功，從最初的一家，到現在的全國25家生產基地，短短幾年，發展如此迅速，原因很簡單，就是公司讓自己處于一種相對弱勢的地位來約束自己。

 從提供種子開始，2005年，今麥郎在隆堯推廣種植模式的時候，是先提供種子給農戶，到次年回收商品糧才將種子款扣除。當這種模式被農民接受時，今麥郎為農民爭取補貼，原本1.5元的優質麥種（每畝增收100斤左右）以1元的價格提供給農民，這個價格比普通麥種還便宜。

 在種植的過程中，今麥郎公司免費為農民提供指導，甚至還幫助農民檢測土壤，告訴農民應該施什么肥，以降低生產成本。而且公司還幫農戶建基礎設施：公路、灌溉設備等等，都由公司出錢。與此相對的，公司并沒有強求農民一定要把小麥賣給公司，而是以高出市場10%左右的價格從農民手中購得（小麥的市場價一般高于糧食保護價）。

 當公司投入這么大人力物力，而對產出卻沒有硬性要求時，公司自然處于一種相對弱勢的地位，在麥收季節，農民就有相對話語權。甚至，在種植的過程中，如果公司服務不到位，還會影響公司的原材料供應。對價格，農民也有一定的知情權，公司相關負責人介紹：一些農民開始是不想賣給公司，但價比幾家之后，最終還是選擇了今麥郎。

 現在隆堯的這個模式已經運行了3年，運作良好。據負責人介紹，這種模式在保證農民權益的同時，今麥郎也能從原料源頭對產品進行有效控制。生產基地的所在的村的村支書也告訴記者：現在，每畝地能增收100多元，而種子、化肥、技術、基礎設施投入的成本卻大大降低，勞動力得到解放，村子也有錢了，周圍的人都羨慕他們能搶先一步致富。

 一直以來，很多公司加農戶模式，農戶承擔的義務和風險要遠遠大于其得到的權利和收益，因外部市場的變幻，農戶很有可能成為公司轉嫁市場風險的最終承擔者。而在隆堯，今麥郎公司承擔了相對較多的義務和一定的風險，因此，農民在增收的同時，并不總是依附于公司，積極性在逐年增高，最終實現公司、農戶和地方三贏的局面。這種企業讓利的公司加農戶的模式的確值得很多地方學習。因為現在招商引資很火，一些地方在引資的同時，過多的考慮能否留住企業而給企業太多的權利甚至損害地方一些農民的利益，他們完全可以向隆堯學習一下，在給企業優惠政策的同時，也讓企業承擔一些責任和風險，讓利于農，給當地帶來真正的實惠，實現企業獲利、地方富裕、農民增收的和諧發展。