雅士利配方奶粉系列全新改版上市

 隨著國家經濟的發展和居民收入水平的提高，國民健康意識不斷增強，更多的寶寶父母對嬰幼兒奶粉提出了更高的要求，不僅要求實惠，而且更關注產品的品質和配方的合理性。為此，作為中國乳品行業領先者之一的雅士利集團，秉承“以質量求生存，以信譽求發展”的理念，對雅士利配方奶粉進行了全新改版，以全新包裝、全新配方滿足中國廣大父母的消費需求。經過各部門的全力協助，全新配方的雅士利配方奶粉已隆重上市。

 在產品配方和賣點方面，新版的雅士利配方奶粉系列采用全新配方，營養升級，照顧寶寶健康更全面。根據研究發現，營養是保證嬰幼兒正常生長發育及身心健康的重要物質基礎，為了寶寶的健康成長，必須確保寶寶能攝取到全面、均衡的營養素。而雅士利配方奶粉根據中國寶寶發育所需營養素，充足并比例適宜地添加了核苷酸、低聚果糖、多種維生素和礦物質，滿足寶寶健康成長的需要。全新配方的雅士利配方奶粉更是添加了提高寶寶抵抗力、增強寶寶體質的IgG活性免疫球蛋白和促進寶寶大腦和視網膜發育的DHA,提升了增強記憶力的膽堿含量，全面提高了產品的營養和品質，使得產品的溢價感得以有效提升。

 在形象代言人的塑造方面，我們以生動的小熊安安作為形象代表，安安既是寶寶成長中快樂的玩伴，也是寶寶成長過程中各階段特征的相應體現。我們將在產品包裝、廣宣品和廣告上突出安安可愛、活潑、健康快樂成長的形象，提升雅士利配方奶粉的品牌親和力。

 在包裝設計方面，新版雅士利配方奶粉采用新的設計元素，形成全新的包裝風格，且通過活潑、可愛的安安，全面提升了產品的價值感和品牌親和力。新包裝1-4段分別使用紅、藍、橙、綠四種顏色，有統一又能夠明顯區分，在貨架上將予以消費者強有力的視覺沖擊，此外別具一格的訴求設計和營養訴求更是突出了產品的品質，傳達了雅士利“照顧寶寶健康更全面”的愿望。可以預見，新穎及較高檔次的包裝設計將有效吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲望。

 而在價格方面，由于奶粉原料價格的上漲，今年市場上配方奶粉的價格都普遍上漲，全新配方的雅士利配方奶粉也進行合理的價格定位，900g罐裝定價在88元、400g袋裝定價在29元，以中檔消費市場作為定位。700g特惠裝更以物美價廉為定位，主要開拓追求實惠的縣鄉級市場。與同檔次競爭產品相比，我司價格定位重新調整的同時，不僅采用全新的包裝，提高了產品的價值感，更對產品配方進行了較大改動，實實在在地提高了產品的營養和品質，因此整體質價比是比較高的。

另外，為了新產品能盡快為消費者所接受，我司也將在產品上市的前期對全國各區域予以促銷支持。

 促銷支持主要表現在加大促銷裝產品和相關廣宣品的投放，通過贈品的搭送提高產品的附加價值。活動主要分為兩個階段：第一階段為9月25日- 10月31日，在此期間，罐裝和袋裝皆有好禮相送，凡購買900克產品1罐皆送孩兒面護膚露或迪斯尼吸管杯1個；凡購買400克或700克1袋皆送新配方毛巾1條或小奶瓶1個。第二階段為11月1日- 30日，在此期間，將進行“買一送一”活動，購買900克產品1罐送150克免費試用裝1袋，購買400克或700克產品1袋送75克免費試用裝1袋。另外，為配合產品的上市 ,我們提供了海報、立體插卡、產品手冊、吊牌等多種款式的廣宣品，增強產品陳列的生動化，同時也加強對產品賣點的宣傳。

 相信全新上市的雅士利配方奶粉系列在產品力大大增強的情況下，一定可以拓展更廣闊的市場。當然，新產品的上市以及市場維護和拓展離不開公司各部門，尤其是全國各地營業部的支持。因此，希望全國各地經銷商和奮戰在一線的各位導購和業務人員們繼續努力，再創佳績。