新定(ding)(ding)位(wei)理論課程(cheng)是規(gui)模的定(ding)(ding)位(wei)課程(cheng)，6月13日來自各行業一百多位(wei)企業家匯聚一堂，新定(ding)(ding)位(wei)理論課程(cheng)中不乏(fa)有今麥(mai)郎、伊利、洽(qia)洽(qia)、長(chang)城汽車(che)、北汽福田、克明面業等定(ding)(ding)位(wei)界標桿企業。

通過許戰(zhan)海(hai)老師精心輔導，上市首月，締茶沒花一分錢廣告費就獲得了1.8億銷量(liang)，有望成為2020飲料(liao)新(xin)品，贏得在場一百多(duo)位定位界企業家好評。目(mu)前，締茶已在多(duo)個國家地區注冊(ce)商標，這為締茶走向打下基礎(chu)。

新定位理論創始人許(xu)戰海

親自解讀今麥郎締茶(cha)大賣(mai)的秘密

產品七寸

選擇產(chan)(chan)品在前，打(da)造產(chan)(chan)品在后，戰略方(fang)向比(bi)努力重要。新定位(wei)理論(lun)認為，只(zhi)有讓產(chan)(chan)品服務(wu)于產(chan)(chan)業(ye)全(quan)局競(jing)爭(zheng)，推(tui)動產(chan)(chan)品自身成為產(chan)(chan)業(ye)全(quan)局競(jing)爭(zheng)要素，才能找到品牌(pai)吸收產(chan)(chan)業(ye)勢能的姿勢和(he)產(chan)(chan)品角度。

今麥(mai)郎(lang)與康師傅(fu)、統一(yi)的產業對壘中，內線戰場(chang)是(shi)方便面(mian)，外線戰場(chang)是(shi)飲料(liao)。今麥(mai)郎(lang)推出的締茶，專注(zhu)紅(hong)茶，是(shi)一(yi)個多口味冰紅(hong)茶品牌。

新定(ding)位理論在產品上有一(yi)(yi)套完整的方法論，例如(ru)：產品選擇要選擇大賽道，利用趨(qu)勢選擇產品。當(dang)競(jing)品老化時，就(jiu)(jiu)用趨(qu)勢抄時代后路；當(dang)競(jing)品是單(dan)一(yi)(yi)口味的，就(jiu)(jiu)用多(duo)口味去展(zhan)開競(jing)爭。

可口(kou)可樂有三大新品(pin)牌突破(po)10億美(mei)元(yuan)，其(qi)中(zhong)兩(liang)個都是多(duo)口(kou)味紅(hong)(hong)茶(cha)品(pin)牌，將歐美(mei)單(dan)一(yi)口(kou)味的冰紅(hong)(hong)茶(cha)擠下銷(xiao)量寶座，新一(yi)代冰紅(hong)(hong)茶(cha)的崛起勢頭(tou)非(fei)常明顯。基于產品(pin)七寸原則(ze)，締茶(cha)洞察冰紅(hong)(hong)茶(cha)在(zai)市(shi)場的多(duo)口(kou)味趨勢，推出檸(ning)檬紅(hong)(hong)茶(cha)、蘋果紅(hong)(hong)茶(cha)和(he)(he)蜜桃紅(hong)(hong)茶(cha)，并在(zai)創(chuang)新推出咖紅(hong)(hong)茶(cha)和(he)(he)牛紅(hong)(hong)茶(cha)，備(bei)受孩子們和(he)(he)年(nian)輕人的青睞。

視覺七寸

視覺是人類認知入口，是新品牌(pai)借勢點，是競爭戰略核心要素，讓產品和品牌(pai)從過度差異化的競爭環境(jing)中脫穎而出(chu)。

可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)在改為弧(hu)形瓶(ping)(ping)(ping)瓶(ping)(ping)(ping)體后，使銷量獲得飛速增長。美國(guo)市(shi)場，曾經(jing)每(mei)賣(mai)三瓶(ping)(ping)(ping)飲(yin)料(liao)兩瓶(ping)(ping)(ping)是(shi)可(ke)(ke)樂(le)(le)。元気森林、維他檸檬(meng)茶(cha)等主流飲(yin)料(liao)的瓶(ping)(ping)(ping)型更像可(ke)(ke)樂(le)(le)的弧(hu)形瓶(ping)(ping)(ping)，締(di)茶(cha)的瓶(ping)(ping)(ping)型在設計(ji)上(shang)也更靠近弧(hu)形瓶(ping)(ping)(ping)。

六個核(he)桃(tao)如果選擇pet瓶，就很難有今(jin)天的(de)成(cheng)就，正是罐裝(zhuang)共性做足，深藍(lan)色區別于淺藍(lan)色，六個核(he)桃(tao)在視覺(jue)上共性做足，用(yong)核(he)桃(tao)乳(ru)特(te)性對抗杏仁露(lu)，才取(qu)得了(le)今(jin)天的(de)市場成(cheng)就。

價格七寸

3元的(de)飲品擁有廣(guang)(guang)泛的(de)市(shi)場空間(jian)，能夠擊穿城市(shi)、縣城、鄉鎮等多層消費空間(jian)。廣(guang)(guang)闊天(tian)地大有作為(wei)，是備受學生和小鎮青年(nian)歡(huan)迎的(de)主流(liu)價(jia)格。

締茶(cha)大賣(mai)，背(bei)后還有(you)渠道(dao)七(qi)寸、品(pin)牌七(qi)寸、名字七(qi)寸、心智七(qi)寸等(deng)13個七(qi)寸疊(die)加(jia)，這些做法(fa)贏(ying)得現場一(yi)百(bai)多(duo)(duo)位定(ding)位界企業家好(hao)評，他們紛紛表示締茶(cha)的成功是今(jin)(jin)麥郎多(duo)(duo)年積累和(he)沉(chen)淀(dian)的結果(guo)，也是今(jin)(jin)麥郎選(xuan)擇(ze)新定(ding)位理論合作的成果(guo)，未(wei)來(lai)今(jin)(jin)麥郎將會有(you)多(duo)(duo)個超級大單品(pin)面世，值得定(ding)位界企業家關注和(he)學習。

締茶，有(you)望(wang)成為下一(yi)個百(bai)億超(chao)級大單品，走(zou)向世(shi)界，成為代表性的源于的飲料品牌。