隨著網(wang)購消費升級日益加速，直(zhi)播帶貨作(zuo)為一種新穎的(de)運營銷售模式而(er)興起。作(zuo)為國內飲品(pin)(pin)頭(tou)部(bu)品(pin)(pin)牌的(de)養元飲品(pin)(pin)六個(ge)核桃率先發(fa)力，提(ti)前(qian)進行營銷布局，以不變的(de)“品(pin)(pin)質堅(jian)守”與隨變的(de)“營銷更(geng)(geng)(geng)新”，重塑企業發(fa)展(zhan)體系，拓寬品(pin)(pin)牌發(fa)展(zhan)護城河，以更(geng)(geng)(geng)新的(de)視角、更(geng)(geng)(geng)年輕的(de)品(pin)(pin)牌形(xing)象、更(geng)(geng)(geng)靈(ling)活(huo)的(de)思維(wei)，為下一個(ge)變革(ge)儲備機動(dong)性。
頻頻“觸(chu)播”展活(huo)力：六個核桃(tao)持續推進營銷變革，全方位(wei)開展直播帶貨“沖(chong)浪(lang)”
近年(nian)(nian)來，養元六個核(he)桃(tao)洞察行業發(fa)展態勢(shi)(shi)與(yu)消(xiao)費升級趨勢(shi)(shi)，不斷(duan)進行戰略部署與(yu)策略調整(zheng)，在(zai)深耕傳統渠道的同(tong)時，建立龐大的分(fen)銷網絡。今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，在(zai)疫(yi)情的沖擊下，各行各業都遭遇了“黑天鵝事件(jian)”，市場(chang)遇冷、消(xiao)費收緊時，養元六個核(he)桃(tao)更是屢出奇招、嘗(chang)試破圈，并玩出新(xin)(xin)(xin)花(hua)樣，開辟直播(bo)營銷新(xin)(xin)(xin)模式，為消(xiao)費者帶來全新(xin)(xin)(xin)的購物體驗。
5月27日(ri)晚，六(liu)個(ge)核(he)桃(tao)驚喜亮相“帶貨女王”薇婭直播間，以超低秒(miao)殺(sha)價(jia)回(hui)饋(kui)粉絲，超3800多(duo)萬人同時(shi)搶(qiang)購，60000箱六(liu)個(ge)核(he)桃(tao)上線1秒(miao)就被搶(qiang)購一(yi)空，惹得薇婭也不僅驚呼：“我(wo)這(zhe)里還沒刷出(chu)(chu)來，怎(zen)么就沒有了？”這(zhe)就是六(liu)個(ge)核(he)桃(tao)交(jiao)出(chu)(chu)的成績單。
此次的薇婭直(zhi)(zhi)播(bo)并不(bu)(bu)是六(liu)個(ge)核桃首(shou)次直(zhi)(zhi)播(bo)賣貨，就(jiu)(jiu)在(zai)5月17日，養(yang)元(yuan)六(liu)個(ge)核桃作(zuo)為首(shou)推品(pin)牌受邀參加了由河北省工(gong)(gong)業(ye)和信(xin)息(xi)化廳主辦的“總裁(cai)帶(dai)貨”工(gong)(gong)業(ye)企業(ye)產(chan)品(pin)網絡直(zhi)(zhi)銷公益活(huo)動，并在(zai)當晚(wan)的“總裁(cai)帶(dai)貨”公益直(zhi)(zhi)播(bo)——六(liu)個(ge)核桃網上直(zhi)(zhi)賣活(huo)動中取得了“開門紅”的成績——短(duan)短(duan)1個(ge)小時(shi)內就(jiu)(jiu)吸引了超(chao)過125萬人的觀看，就(jiu)(jiu)連“空降(jiang)”直(zhi)(zhi)播(bo)間的河北省工(gong)(gong)業(ye)和信(xin)息(xi)化廳黨組(zu)書記、廳長龔曉峰也不(bu)(bu)禁連連點贊六(liu)個(ge)核桃的高端品(pin)質。
不論是(shi)先前通(tong)過“總裁帶貨”活動，首次打通(tong)企業高層與消費者的“云上面(mian)對面(mian)”溝通(tong)，還是(shi)此次通(tong)過“帶貨女王”薇婭直播，超低(di)價回饋消費者，都釋(shi)放(fang)出養元(yuan)全面(mian)推進渠道數字(zi)化(hua)變革，利用數字(zi)化(hua)工具為營銷賦能的企業戰略。
據悉，2019年，六(liu)(liu)個(ge)核桃(tao)通過(guo)渠(qu)道(dao)縱(zong)深(shen)拓展(zhan)、扁平運作，快速完成全(quan)(quan)國(guo)便利店連鎖(suo)覆蓋的(de)(de)同(tong)(tong)時，六(liu)(liu)個(ge)核桃(tao)成功(gong)在線(xian)上電商、社區團購(gou)等新興渠(qu)道(dao)實(shi)現拓展(zhan)。持續做大了(le)線(xian)上電商、KOL紅人直播、社群團購(gou)等新興渠(qu)道(dao)，打通線(xian)上線(xian)下營(ying)銷(xiao)壁壘，實(shi)現線(xian)上、線(xian)下、社區渠(qu)道(dao)的(de)(de)多向聯動(dong)(dong)；2020年，公司更(geng)是在保留傳(chuan)統渠(qu)道(dao)優勢的(de)(de)基礎(chu)上，以創造(zao)顧客(ke)價值為核心，啟動(dong)(dong)營(ying)銷(xiao)模式升級戰略，全(quan)(quan)面推進(jin)渠(qu)道(dao)數字(zi)化(hua)變革，利用數字(zi)化(hua)工具為營(ying)銷(xiao)賦能，并且根據不(bu)(bu)同(tong)(tong)城市級別(bie)及市場(chang)消費特性(xing)，不(bu)(bu)斷優化(hua)渠(qu)道(dao)產(chan)品結(jie)構，以期(qi)進(jin)一步提(ti)升市場(chang)銷(xiao)量。
始(shi)終如一(yi)現匠心(xin)：六個(ge)核(he)桃堅(jian)守(shou)真(zhen)(zhen)材實料(liao)品質承諾，“原料(liao)+工藝”賦能營養加倍(bei)薇婭作為淘寶人(ren)氣主播，一(yi)直(zhi)以(yi)“不將就”的(de)(de)鮮明個(ge)性(xing)，為粉絲甄選全(quan)球好(hao)物，只有她自己真(zhen)(zhen)正愛上的(de)(de)東(dong)西，才會(hui)推薦給粉絲。所以(yi)，薇婭在(zai)商談合作時，必(bi)定不會(hui)隨(sui)意(yi)挑(tiao)選企業或者只看價格(ge)，而(er)是以(yi)嚴苛(ke)的(de)(de)態度對待產品。疫情后消費時代，無(wu)論(lun)怎樣年(nian)輕化，都離不開真(zhen)(zhen)正健康的(de)(de)高品質營養產品。從這(zhe)個(ge)角度而(er)言(yan)，六個(ge)核(he)桃能夠延伸(shen)出這(zhe)個(ge)帶貨(huo)渠道(dao)，根本上是源自于六個(ge)核(he)桃強大(da)的(de)(de)產品力(li)。
作為(wei)一款植(zhi)物蛋白(bai)飲品，六個核桃能(neng)破圈(quan)成(cheng)為(wei)“南北(bei)通(tong)喝，全國同飲”的國民飲品，并(bing)獲得(de)“帶(dai)貨女王”薇婭(ya)的鼎力推薦，究其原(yuan)因離不開其真材(cai)實料的品質堅(jian)守(shou)：在原(yuan)料選擇、生(sheng)產(chan)工藝創新(xin)等(deng)方(fang)面(mian)的精(jing)益求精(jing)。
在中國，核桃的種(zhong)植(zhi)區(qu)域分(fen)布超過20個(ge)省市，有上(shang)百(bai)個(ge)品(pin)種(zhong)。為確保每一(yi)顆成為原(yuan)料的核桃都達到安(an)全(quan)、營(ying)養的品(pin)質標(biao)準，養元(yuan)飲品(pin)科研人(ren)員深入每個(ge)核桃產(chan)區(qu)，對不同產(chan)地、不同品(pin)種(zhong)、不同樹齡、不同季節(jie)核桃的口(kou)感及營(ying)養成分(fen)進行了(le)大量的基礎性研究和(he)數據分(fen)析研究，終(zhong)選擇在新疆、云(yun)南(nan)和(he)太行山三大黃金產(chan)區(qu)，建(jian)立核桃原(yuan)料基地。截至目前，養元(yuan)飲品(pin)已發展核桃種(zhong)植(zhi)面(mian)積超百(bai)萬(wan)畝，并(bing)且每年(nian)精選采購核桃逾1億公斤(jin)。
好原料(liao)是好產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)根本，好技術是好產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)保障。養(yang)元六個核(he)(he)桃(tao)不僅以(yi)“3·6·36”標準(zhun)對新疆、云南(nan)、太行(xing)山三大黃金產(chan)區的(de)(de)(de)優質(zhi)核(he)(he)桃(tao)進行(xing)嚴格篩(shai)選，而且還運用行(xing)業領先的(de)(de)(de)全核(he)(he)桃(tao)CET冷(leng)萃工藝，對核(he)(he)桃(tao)仁及其種皮營(ying)養(yang)進行(xing)萃取(qu)，在解決核(he)(he)桃(tao)澀膩(ni)問題的(de)(de)(de)同時(shi)，保留(liu)了其97%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)營(ying)養(yang)成分。這就是為何薇婭品(pin)嘗到的(de)(de)(de)六個核(he)(he)桃(tao)香(xiang)濃醇厚卻不甜膩(ni)的(de)(de)(de)原因。
營(ying)養(yang)再(zai)多，不(bu)吸(xi)收就是零。為(wei)解決營(ying)養(yang)全面吸(xi)收問題，養(yang)元六(liu)個(ge)核桃創新出“五重細(xi)化研(yan)磨(mo)工藝”，通過多級粉碎，只改變核桃原料(liao)的(de)物理(li)狀態，保證(zheng)核桃營(ying)養(yang)的(de)完整性，使核桃營(ying)養(yang)成分大(da)量釋放并充分細(xi)化，做到核桃乳(ru)顆(ke)粒的(de)平均直徑小為(wei)納米級，顆(ke)粒度(du)分布均勻(yun)，口感更(geng)加香濃(nong)滑爽，天(tian)然親和人體，更(geng)容易被腸胃消(xiao)化吸(xi)收。
未來，養元六個(ge)核(he)桃將持續以(yi)真材實料的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質抓住消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，打造“貨”的(de)勢(shi)能；以(yi)當下(xia)流行(xing)的(de)方式與消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)對話(hua)，更為精(jing)準地吸引目標消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，打造“人(ren)”的(de)勢(shi)能；同時，貼(tie)合(he)年輕(qing)人(ren)的(de)喜好(hao)，為他們(men)搭建了一(yi)個(ge)“線(xian)上+產品(pin)(pin)+互(hu)動(dong)”的(de)體(ti)驗場(chang)景，以(yi)此圈住更多的(de)消費(fei)(fei)(fei)群體(ti)，這是“場(chang)”的(de)勢(shi)能，借助對“人(ren)、貨、場(chang)”的(de)高(gao)效(xiao)(xiao)整合(he)，助力(li)養元六個(ge)核(he)桃在(zai)全(quan)新消費(fei)(fei)(fei)環境下(xia)實現(xian)品(pin)(pin)效(xiao)(xiao)合(he)一(yi)。
